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中國企業培訓講師
《前瞻思維-頂層設計與創新》
 
講(jiang)師:姚岳林 瀏覽次(ci)數:2554

課程描述INTRODUCTION

傳統企業高層管理者培訓課程

· 高層管理者

培訓講師:姚岳林    課程價格:¥元/人    培訓天數:3天   

日(ri)程安(an)排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

傳統企業高層管理者培訓課程

【課程背景】
疫情過后,經濟形勢或消費縮減造成市場萎縮,競爭加劇或客戶流失,怎么辦?人們消費習慣改變了,更多趨于線上、社群、社區團購,您準備好了嗎?遇到市場大變局,庫存造成資金積壓,資金斷鏈,如何是好?員工不穩定,人才不好招,90后難管。怎么辦?企業成本三高癥,遇到疫情撐不下去,是簡單裁減,還是怎么辦?新產品或新項目,前期研發投入太大,到底要不要投入?老的企業形成慣性或受制于很多內外因素,想創新或變革但阻力很大!怎么辦?
企業就如大海中航行的船只。或小或大,或逆境或順風,或觸礁翻船或勇立潮頭……既要辨清方向,又要趕超向前,靠的不僅是勇氣與膽識,更需要有獨特的視角、眼光和系統化商業思維。不能“頭疼醫頭,腳痛醫腳”,絕大多數在問題本質上或問題源頭上尋找解決答案。企業家和核心管理層的前瞻思維,代表企業的頂層設計與創新能力,就是企業的持續迭代能力和核心競爭力。
我們針對200+民營企業進行一對一咨詢,集中提煉出來了100+疑難問題,并找逐一找到了應對方法和創新解決措施,對于當下民營企業變革可以提供全套方案。
該課程*商業價值在于:運用區隔思維、互聯網思維、數字化思維、動態思維、生態鏈思維、動車組思維等,實效幫助企業解決當下普遍存在的頂層發展性問題。是傳統企業高層管理者必修課之一。
【課程目標】
1、認清時局、意識危機,重新認知環境,重新定位企業。
2、根據市場環境和資源狀況,獨立分析自身存在的問題與優劣勢。
3、運用六脈神劍工具和方向,學會自我診斷,找出差距和突圍的方向。
4、應用六脈神劍的核心機理與邏輯,幫助企業全面提升經營管理水平。
5、通過系統化和專業化訓練,實現企業全面創新與組織變革。
【課程形式】
激活經驗、系統講授、引導啟發、互動參與、案例分析、應用實戰
【課程對象】
董事長、總經理、副總、總監、后備核心骨干
【課程時長】
3天(6 小時/天)

【課程大綱】
導入:當前問題與出路

1、掃碼調查:企業當前存在的問題
2、當前市場環境與傳統企業危機分析
3、傳統企業轉型升級:路在何方?
4、市場營銷三駕驅動力
5、新營銷動力系統的四大系統
一、紅海競爭——客戶價值創造
1、三個案例啟迪與思考
1)花店夫妻美甲
2)某品牌太陽能
3)某散酒小店
【慧根分享】:通過案例我能悟出幾點?
2、潛規則贏天下:商業閉環
1)消費者選擇商品的困苦
2)終端問題
3)品類閉環的三大策略
4)必不可少的六大閉環
【掃碼自檢】:我的商業閉環問題與解決方案
3、誰是價值創造者與生產者:挖掘需求
1)誰是客戶價值創造的主體
2)價值傳遞五維模型
3)客戶價值創造金字塔原理
4)挖掘隱形需求的*技術
【團隊共創】:ME/WE/US活動
4、交易產生于客戶認知:用戶體驗
1)什么是體驗?
2)客戶認知的三路徑
3)體驗既是認知又是價值生產工具
4)消費體驗的N種設計
【設計分享】:完成三種設計方案,內部分享,再小組分享
5、非主流即藍海:增值服務
1)視頻:日式的感召營銷
2)故事匯:場景化營銷
3)馬斯洛需求層次
4)十大增值服務方向及運用舉例
【掃碼創作】:為自己創新至少3項增值服務
6、用互聯網技術來武裝:盯死客戶
   1)大數據是跟蹤,精準又主動
   2)區塊鏈是鎖定,他好我也好
   3)云儲存是倉庫,不用白不用
4)后市場與衍生市場
   【掃碼自(zi)學】:關于大數據(ju)和區塊(kuai)鏈應用(yong)

二、業績壓力——全渠道生態布局
1、什么是全渠道
1)渠道的理解
2)項目、流通、服務三大類類渠道的區別
3)三度空間:線下、網絡、社群
4)銷售漏斗與三位一體
【掃碼練習】:3分鐘30道判斷題
2、垂直布局
1)大客戶銷售布局
2)本地電商分銷平臺
3)垂直行業平臺
4)渠道細分與下沉:運營商+專業流通
【實戰任務】:思維導圖完成渠道垂直布局
3、終端網點布局
1)超級渠道(連鎖機構/大型行業系統等)
2)社區密集型布局(小區/樓宇/公共場所等)
3)商業集群(商業街/商超/商業綜合體/批發市場等)
4)影響力中心(單位或個人)
【實戰任務】:思維導圖完成終端網點布局
4、線上空間布局
1)短視頻直播帶貨:淘寶、快手、抖音
2)自媒體:微博、微信、貼吧、小程序等
3)新媒體:H5、短視頻、直播平臺、數字化媒體
4)融媒體:互聯網+傳媒
【實戰任務】:思維導圖完成線上空間布局
5、社群空間布局
1)社群的理解
2)社區營銷
3)社群運營
4)嗨盟:合縱連橫
【實戰任務】:思維導圖完成社群空間布局
6、全渠道驅動模式
1)如何打通三度空間
2)三大戰術體系
3)三大戰術體系聯合作戰
4)“陸軍”升級“海陸空特戰隊”
【模擬演練】:根據(ju)提供的任務與(yu)場景,完(wan)成三(san)大聯(lian)合作戰體系設計。

三、發展乏力——數字化IP打造
1、什么是IP
1)IP的定義與特征
2)IP的分類
3)本地化IP
2、哪些內容可以打造IP
1)泛娛樂內容
2)垂直內容:我的專長
3)垂直內容:我的階段
4)垂直內容:我的愛好
【案例分析】:看一段視頻,找出IP塑造點
3、內容生產:文章
1)選擇一個主陣地
2)文章內容創作
3)精美的設計與編輯
4)商業外掛
【實戰任務】:寫200字以上的學習新聞稿上傳公眾號/小程序
4、內容生產:視頻
1)短視頻賬號定位
2)了解平臺規則
3)內容創作:內容創意-腳本-文案-拍攝-剪輯
4)賬號運營:復盤-制定標準-批量化運營
【實戰任務】:開通抖音賬號,拍攝一段視頻并剪輯上傳。
5、內容生產:圖片
1)商業價值圖片有哪些?
2)圖片拍攝基本技術
3)圖片收集、分類與管理
【實戰任務】:用手機完成一組現場照片并展示
6、IP打造的底層邏輯:三元裂變模型
1)種子內容
2)三元裂變模型
3)IP數字化
【小組共創】:九宮(gong)格-種子內容創意

四、資金庫存——運營動能提升
1、動態的產品組合策略
1)產品/項目的生命周期
2)第二曲線與產品迭代
3)產品組合的優化與重組:深度、寬度、關聯度
4)重構產品閉環
5)聚焦爆款
6)新產品攻略
【實戰任務】:給自己設計一個產品組合方案
2、動態的庫存管理
1)旺季備貨訣竅:三級庫存設計
2)旺季前必開的訂貨會
3)快消品庫存統計的時效性
4)進貨周期與資金規劃
5)庫存積壓與內部調貨
6)滯銷品管理與促銷
【實戰任務】:做一個零售商庫存設計(最高/*)
3、動態的訂單管理
前三環
1)終端銷售數據管理
2)零售商庫存管理
3)規范接單與確認反饋
后三環
4)訂單拆解與物流配送
5)兩個庫存管理:虛擬、現實
6)庫存補貨與采購供應
【實戰任務(wu)】:設計一個完整的訂單業務(wu)流程圖

五、運營成本——戰略協同改進
1、輕資產擴張模式
1)城市運營商:資源模式
2)戰略合作模式:資產模式
3)渠道嫁接:專長模式
4)招生即招商:培訓模式
5)轉介紹與平臺裂變:分銷模式
6)業務外包:外包模式
【小組共創】:每個小組創新一個輕資產擴張模式
2、專業的第三方
1)配件安裝:產品閉環
2)服務外包:服務閉環
3)現代倉儲
4)智能配送
5)融資租賃
6)數字金融
【自檢】:自己在配套、倉配、金融方面存在哪些問題
3、合伙人制度及衍生
1)核心合伙人GP
2)一般合伙人LP
3)在線協同辦公
4)運營合伙人OP
5)數字虛擬幣/積分
6)虛擬/積分兌現
【實戰任務】:結(jie)合實際,給自己設(she)計一(yi)個合伙人的簡要機制

六、管理混亂——數字化管理升級
1、組織變革:數字化升級
1)市場部——數字IP運營中心
2)銷售部——電子商務中心
3)目標管理:量化分解與數字化管控
4)績效管理:崗位量化分析與數字考核
5)團隊管理:年輕化與數字化
6)流程管理:數字化審批
【實戰任務】:主要部門職能變革綱要
2、終端數字化
1)終端門店數字化
數字超市、數字終端、商品帶電入網等
2)終端交易數字化
3)終端庫存數字化
4)目標管理數字化
5)績效考核數字化
6)客戶管理數字化
【實戰任務】:思維導圖列出終端數字化的項目清單
3、渠道數字化
1)職能細分與專業運作
2)打通上下游數據鏈:B鏈/C鏈
3)打通B2B及有關分銷平臺
4)分銷渠道多元化,終端多元化延伸
5)線上多元化發展與延伸
6)深度分銷
【實戰任務】:上游輸入和下游輸出的數字化項目清單
結束:動車組思維
1、市場驅動三駕并驅
2、新營銷四大(da)動力系(xi)統協同工作

傳統企業高層管理者培訓課程


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