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營銷策劃線下課

課程立意：
營銷策劃，指的是以圖片、文字、動畫等介質傳達有關企業 的相關信息來給客戶信息，促進銷售 ，也就是通過合理的內容創建、發布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現網絡營銷的目的。營銷策劃是從原先企業廣告傳播硬性投放的“高舉高打”到目前的通過故事和事件來進行有效傳播，內容變成了營銷的利器。同時，內容形式不斷更新，與時俱進；但不管科技如何發展，內容的形式如何變化，“講故事”是企業營銷策劃永遠的主題。內容的傳播是企業在激烈的市場競爭中制勝的*法寶。隨著全球一體化的進程加速，信息化革命的到來，企業要擺脫死纏爛打的價格戰，就必須努力打造強勢品牌，但是在打造強勢品牌、傳播造勢、吸引客戶的過程中存在許許多多的困惑，內容創意和營銷策劃，無疑是最好的方法。那么到底如何做？   
本課程系統的解決了這個問題，同時具有理論通俗化、案例經典化、實操簡易化的特點。
課程收獲：
確保效果的培訓方式 
①課程時間分配：  
理論講解40%     實戰練習20%  課堂互動20%  
重點案例10%    工具使用10%
②理論講解結合學員的互動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的題，采取：提出問題—頭腦風暴-分組PK-老師專業點評-理論歸納-轉變為學員 的實操工具或流程。
③ 整個培訓包括案例分析、現場解答、團隊PK等形式，讓學員處在緊張、熱烈、投入的狀態中，老師講授的觀點簡單實用，容易掌握、方便記憶，學員可以系統地學習“品牌定位及策劃”的理念、原則和方法，達到學完就用，而且用之有效。
喻國慶老師  具備甲方乙方工作的經驗，甲方在可口可樂、三星科健、創維集
團等世界知名公司的經歷，因為工作關系和世界著名品牌策劃公司如：香港奧美公司、 香港實力媒體、日本電通國際廣告公司一起研討品牌的創意和策劃。 在乙方工作期間中國知名咨詢公司：和君咨詢集團服務具體客戶。因此有豐富的品牌策劃、創意、執行的功底。   
其本人具備深厚的(de)美(mei)學(xue)功底：系統研(yan)習過王朝文(wen)《美(mei)學(xue)》 宗白華《藝境》 劉勰《文(wen)心(xin)雕龍》等著作、其書(shu)法(fa)作品在全國書(shu)法(fa)大(da)賽獲獎、喜愛研(yan)習電視CF片、廣告文(wen)案。老師有多(duo)年的(de)營(ying)銷職(zhi)業生(sheng)涯，多(duo)家知名企業的(de)營(ying)銷高管，其中(zhong)有十年的(de)營(ying)銷咨詢(xun)師的(de)積累，專注營(ying)銷領(ling)域(yu)，其課程實戰(zhan)落地、理論(lun)系統。往往是投(tou)資培訓的(de)費(fei)用，達(da)到營(ying)銷咨詢(xun)的(de)效(xiao)果。

第一部分：移動互聯網時代內容的傳播
一、營銷策劃興起勢不可擋
1.品牌正遭受噪音的圍攻
2.客戶面臨更多的選擇
3.互聯網上覆蓋的都是內容
4.營銷策劃在傳播中的擔當
5.移動互聯網技術的推動新傳播
6.內容可視化技術將引領世界
7.可視化信息比文字信息快6萬倍
8.可視化內容決定客戶體驗
9.可視化內容決定客戶傳播話題
10.營銷策劃常犯的六個錯誤
11.可視化內容決定客戶行動計劃
12.案例：內容制勝，邏輯思維跨年演講
13.案例：內容的震撼力，和君咨詢的大勢觀瀾
14.案例：工業園的內容推廣
二、移動互聯網內容傳播的途徑
1.微信的營銷策劃
2.微博的營銷策劃
3.論壇的營銷策劃
4.官網的營銷策劃
5.抖音的營銷策劃
6.今日頭(tou)條的營銷策劃(hua)

第二部分：營銷的品牌定位
一、品牌定位概論
1.什么是品牌定位
2.品牌定位及其作用
3.增強用戶的關注度
4.定位與市場競爭環境
5.品牌定位與差異化
6.工具：NABC法則的運用
7.經典案例：“怕上火喝王老吉”中國定位*
8.案例：深圳南山動漫園的定位
二、客戶心智與賣點
1.什么是賣點   
2.賣點的四大特征
3.找尋賣點的三大黃金法則
4.成功品牌的賣點分析 
5.賣點的四大成功法則
6.案例：江小白的文案成功之處
7.案例：腦白金、羊羊羊 的廣告惡俗為什么還播
8.使企業品牌曝光，極大提高企業美譽度
三、常用的N種定位方法與步驟
1.成為第一     
2.做到*
3.比附定位
4.行業專家    
5.利益定位        
6.搶先定位    
7.特色定位    
8..。。。。。。
9.案例：某工業區的重新(xin)定(ding)位，從空間變專業服務

第三部分：抓住客戶的視覺與心智
一、視覺心理學
1.什么是視覺營銷
2.視覺營銷的誤區
3.視覺沖擊力
4.視覺布局
5.視覺體驗點
1)投射效應     
2)平衡與通感     
3)錫克法則
4)右腦優勢 
5)完型心理   
6)帕累托原理      
二、影視語言的特點及運用
1.蒙太奇的影視的高傳播節奏
2.燈光、音樂、畫面的唯美
3.場景、表演、剪輯突出主題
4.立體的、多元的信息對人試聽的沖擊
5.速度、時空、節奏對表達的選擇
6.鏡頭與思想的統一沖擊語言的表
三、文案做好“標題黨”流量自然來
1.沒有標題黨就沒有互聯網
2.正確設置和使用關鍵詞
3.幾大經典軟文標題案例分析
4.軟文標題撰寫常用的公式
1)陳述式標題
2)新聞式標題
3)懸念式標題
4)號召式標題
5)提問式標題
6)訴求式標題
7)爆炸式標題
8)寓意式標題
9)。。。。

第四部分：營銷策劃的概述
一、營銷策劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市場定位
4)消費群體定位
5)促銷的價格策略
2.營銷策劃資源的盤點
3.營銷策劃的組織
4.營銷策劃的計劃
5.營銷策劃的預算
6.營銷策劃的實施
7.營銷策劃的管控
8.營銷策劃的總結
9.工具：SWOT分析
10.工具：多因素分析法
11.工具：魚刺骨分析法
二、策劃如何落地走進客戶的心中
1.為什么廣告費一半是浪費的
2.企業形象如何為品牌增色？
3.老板形象、愛好如何用來進行形象傳播
4.全國大型專題活動的品牌傳播
5.品牌的整合傳播
6.講述品牌通過專題活動如何落地
7.品牌傳播與事件營銷
8.如何利用推廣達到傳播的目的
三、專題核心事件的選擇與策劃
1.蹭熱度—借勢傳播
2.“傍大款”—比附效應
3.抓熱點—引起持續關注
4.做公益—激發向善的力量
5.品牌互動—1+1大于二的效果
6.事件營銷—故事引起*
7.明星效應——激發大眾娛樂心態
8.“官方“推動——實力背書
9.。。。。
10.案例：王石的珠峰攀登
11.案例：阿里巴巴馬云的創業導師形象的塑造
12.案例、好利來老板的攝影愛好？
13.案例：蘋果手機的品牌傳播
四、營銷策劃的實操
1.營銷活動的準備階段
1)營銷活動策略選擇
2)制定營銷活動策劃的5大步驟
3)銷售階段與營銷活動組合決策
4)營銷活動的創意方法
5)如何撰寫營銷活動策劃書
2.營銷活動過程管理
1)營銷活動的時機
2)常見的營銷活動方式
3)營銷活動的整合傳播策略制定
4)營銷活動實施管理流程圖
3.營銷活動的執行
1)營銷活動實施的節點
2)營銷活動前準備
3)活動人員組織圖
4)營銷活動現場規劃的重點
5)活動現場熱度控制
6)營銷活動危機處理
4、營銷活動的后續總結
1) 營銷活動評估的指標
2)營銷活動的后續傳播
3) 活動效果評估報告撰寫
5.營銷活動實現的管控方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控
3)信息管控
4)會議管控
5)項目的異常管理
6)復盤在管理中的運用
7)復盤的四個作用
8)客戶開拓業績增長的方法
9)案例：工作周報/月報的分析
10)工具：復盤的使用方法
11)案例：完成計劃的常用策略
12) 章子怡婚禮的無人機事件
13)雷軍的(de)的(de)和董明珠打賭

第五部分：移動互聯網時代微營銷
1.互聯網時代品牌傳播的變化
2.互聯網時代的品牌傳播手段
3.品牌就是展示美
4.娛樂時代頭條文化
5.微信營銷：曖昧經濟情感營銷
6.專題案例：可口可樂世界杯活動的：一石六鳥
7.案例：小米的品牌塑造
8.專題案例：三個松鼠的萌寵調性
二、自媒體的運營
1.自媒體的設置與傳播
2.自媒體運營的注意事項
3.自媒體運營的誤區
4.自媒體的組織保證
5.互聯網的人才來源表
6.媒體服務號的運用 
7.自媒體運營*的坑是什么？
8.緊跟時代的步伐
9.植入行動目標的軟文才是合格的軟文
三、社群的運營與傳播
1.社群構成的5個要素
2.建的社群為何無效
3.加群和建群的動機
4.社群管理的方法
5.如何從粉絲到社群
6.社群運營的注意事項
7.社群運營的誤區
8.自媒體服務號的運用 
9.社群運營*的坑是什么
10.粉(fen)絲(si)經(jing)營的(de)四個核心(xin)動作

營銷策劃線下課