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利潤杠桿與雙贏談判培訓

課程背景：
       談判大師羅杰·道森曾說過：“全世界賺錢速度最快的就是談判！”在經濟交流和關系越來越復雜的今天，談判不再是簡單的語言交流，而是演變為一種不可或缺的溝通方式！
       成功的商業交易主要依賴于談判的藝術，談判前的準備工作如何做？如何談判，才能打動對方，并達到我們預想的談判目標？談判過程中有哪些決勝的技巧和方法，可以讓我們贏得最終的勝利？……掌握這些技術性的方法，可以讓我們在眾多的談判者中脫穎而出，成為優秀的談判高手！
       本(ben)課程由華人*商業(ye)教練(lian)、企(qi)業(ye)暴增體系創始(shi)人張偉奇老師(shi)傾(qing)情主講，以(yi)現實(shi)為背景，結合案(an)例(li)與角色扮演(yan)，幫助了解商業(ye)談(tan)判的(de)(de)基本(ben)規則，談(tan)判者底牌，有效(xiao)研究(jiu)對手(shou)心理，破解對手(shou)招術(shu)并有效(xiao)出招。課程中活潑生(sheng)動的(de)(de)教學(xue)(xue)方式，大量(liang)的(de)(de)互(hu)動演(yan)練(lian)讓大家從做(zuo)中學(xue)(xue)，學(xue)(xue)完后即可帶(dai)到崗位上使用(yong)，達到培訓的(de)(de)*效(xiao)果(guo)。

課程收益：
● 分析客戶不同階段的談判心理，并針對性準備談判方案;
● 提升商務談判水平，在為企業獲得更大市場份額的同時，贏得穩定的客戶關系和尊重；
● 了解(jie)在談判(pan)過程(cheng)中(zhong)需要注意的(de)事(shi)項，循(xun)序漸進的(de)學(xue)習談判(pan)技巧(qiao)，并掌握談判(pan)的(de)專業技能，在與實際工作驗證的(de)過程(cheng)中(zhong)提升個人談判(pan)水(shui)平與能力。

課程對象：
銷售精英，銷售管理人(ren)員，企業負責人(ren)

課程風格：
前瞻、系統、通(tong)透、實(shi)用、實(shi)效

課程大綱
第一講：認識談判
1. 商業談判的意義
2. 談判策略
3. 談判風格和方法
4. 談(tan)判者的底牌(pai)

第二講：談判模式（談判階段解析）
1. 準備
2. 導入
3. 探詢
4. 討價還價
5. 達成協議、收場

第三講：談判進階
一、準備--計劃
1. 如何組建強勢談判團隊？
2. 如何制訂談判方案？
3. 對手研究
實例分析
二、導入--人的問題
1. 談判動機
2. 認知偏差
3. 情緒化
4. 溝通不良
三、探詢階段---利益、方案
1. 查詢
2. 互換
3. 找出立場后面真正的實質利益
四、收場---達成(cheng)協(xie)議(yi)

第四講：談判策略
一、價格策略
1. 開價方式
2. 開價應注意的問題
3. 探知對手價格臨界點
4. 讓價策略......
二、掌握基本洽談策略及相關策略的破解方法
1. 獅子大開口
2. 車輪戰術
3. 老虎鉗策略
4. 上級領導
5. 比金錢更重要的東西
6. 燙手山芋
7. 黑臉、白臉
8. 反悔
9. 小恩小惠
三、談判施壓點
四、如何對付發火者？技巧
五、重要問題
1. “心”的力量
2. 錢的問題
3. 圈套、陷阱(jing)及其對策(ce)

第五講：*談判者修煉
1. 談判進階
2. 殘局妙解
3. 大師的忠告
Q&A：現場交(jiao)流與(yu)實戰問題討論

利潤杠桿與雙贏談判培訓