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中國企業培訓講師
贏在現場—提升營銷力的 7大法則
 
講師:徐(xu)清 瀏覽(lan)次數:2564

課程描述INTRODUCTION

房企營銷力提升

· 營銷副總· 銷售經理· 營銷總監· 品牌經理

培訓講師:徐清    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程(cheng)安(an)排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

房企營銷力提升

【課程背景】
隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,疫情沖擊....
2020房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?
這正是本課程所要探認的話(hua)題。本課程特(te)邀實(shi)戰營(ying)(ying)銷(xiao)大咖,從項目營(ying)(ying)銷(xiao)難題突破到營(ying)(ying)銷(xiao)系統全局觀,從地產營(ying)(ying)銷(xiao)破局再到營(ying)(ying)銷(xiao)創(chuang)新,幫助學員拓寬(kuan)視野、打開思(si)路、系統學習梳理營(ying)(ying)銷(xiao)專業知識,為接下來(lai)營(ying)(ying)銷(xiao)工作(zuo)提(ti)供更(geng)多更(geng)有效的解決思(si)路和(he)辦法。

【課程目標】
通過12個小時的學習,您將達到以下目標:
1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰;
2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍;
3、重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題;
4、掌握各(ge)類(lei)房(fang)地產(chan)*營(ying)銷工具、模型和(he)(he)模版和(he)(he)實際工具中如何應用(yong);

【授課對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程時長】2天/12學時

【課程大綱】
第一單元:檢驗營銷的核心要點
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的變化
2、 復訪率的考核
l 為什么要關注復訪率
l 復訪率(lv)的考(kao)核方法(fa)

第二單元:提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷“
l 行業痛點:轉化率低,客戶“不聽話”
l 從“人性”出發,機會包裝的重要性
2、 運用法則
l 小卡階段
l 大卡階段
l 認(ren)購階(jie)段

第三單元:快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
l 什么是率值管控
l 具體工具和方法
l 實際運用要點
2、營銷平衡表
l 指標分解
l 波段設置
l 費用平衡
l 月(yue)度總綱

第四單元:新營銷模式中的執行要點
1、 辦卡的執行思路和方法論
l 擴大基數的前提
l 運用中注意事項
2、 機會包裝的成功要素
l 只有“值不值”沒有“貴不貴”
l “炒”的前提是(shi)“火”+“少”

第五單元:地產策劃--青銅還是王者
1、地產策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統,核心的地段,低廉的價格
安置(zhi)小區邊(bian)、高昂的價格(ge)、貧乏的配(pei)套

第六單元:營銷視角下策劃輸出
1、項目策劃基本法則
項目全周期要點
客戶體驗基本法
大型活動基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法

第七單元:標桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類
巡展的要點
call客的痛點
大客戶的關鍵人
截客的手段

講師介紹:
徐清老師
華東理工大學 工商管理本科畢業,
AACTP國際培訓講師資格認證
現任職于某標桿地產集團 大區營銷總經理
歷任萬科城市公司營銷總監
歷任綠地集團片區營銷總監
實戰(zhan)房(fang)(fang)地(di)產(chan)營銷管理專家,17年房(fang)(fang)地(di)產(chan)營銷一線管理經歷。2003年進入房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業(ye),曾就職于萬科、綠(lv)地(di)等(deng)知名房(fang)(fang)地(di)產(chan)企(qi)業(ye),長期從(cong)事房(fang)(fang)地(di)產(chan)項目營銷工作(zuo),對(dui)房(fang)(fang)地(di)產(chan)行業(ye)及(ji)房(fang)(fang)地(di)產(chan)營銷各環(huan)節有深厚的(de)了解和個(ge)人獨到(dao)見解;

房企營銷力提升


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徐清
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