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滯銷項目營銷

【課程背景】
      隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
      在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？
      這正是本課程所要探認的話題。本課程特邀實戰營銷大咖，從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標】
1.在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰；
2.掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；
3.重點掌握如何解決項目滯銷問題；
4.掌握各類房地產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用；
【授課對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程時長】2天/12學時
【課程大綱】
第一單元：檢驗營銷的核心要點
1、 成交率的考核
l 成交率的重要性
l 成家率提升后的變化
2、 復訪率的考核
l 為什么要關注復訪率
l 復訪率的考核方法
第二單元：提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷”
l 行業痛點：轉化率低，客戶“不聽話”
l 從“人性”出發，機會包裝的重要性
2、 運用法則
l 小卡階段
l 大卡階段
l 認購階段
第三單元：快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
l 什么是率值管控
l 具體工具和方法
l 實際運用要點
2、營銷平衡表
l 指標分解
l 波段設置
l 費用平衡
l 月度總綱
第四單元：新營銷模式中的執行要點
1、 辦卡的執行思路和方法論
l 擴大基數的前提
l 運用中注意事項
2、 機會包裝的成功要素
l 只有“值不值”沒有“貴不貴”
l “炒”的前提是“火”+“少”
第五單元：案場動線SOP設置
l 為什么要制定sop帶看流程
l 實際案例運用解析
第六單元：置業邏輯的制定
l 什么是置業邏輯
l 置業邏輯的幾種形式
第七單元：項目診斷（綜合-案例分析）
1、怎么做項目診斷
項目問題發現準則
解決問題核心方法
2、項目診斷報告制定思路
第八單元：項目模擬診斷（選擇）
l 項目背景介紹
l 分組討論并形成診斷報告
l 分組匯報診斷結果
l 老師點評
 

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