課程描(miao)述INTRODUCTION
房企現場營銷力提升
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房企現場營銷力提升
【課程背景】
隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?
這正是本課程所要探認的話題。本課程特邀實戰營銷大咖,從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀,從地產營銷破局再到營銷創新,幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識,為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
【課程目標】
通過12個小時的學習,您將達到以下目標:
1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰;
2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍;
3、重點掌握如何解決項目滯銷問題;
4、掌握各類房地產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
【授課對象】
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
【課程時長】 2天/ 12學時
【課程大綱】
第一單元:檢驗營銷的核心要點
1、成交率的考核
1.1成交率的重要性
1.2成家率提升后的變化
2、復訪率的考核
2.1為什么要關注復訪率
2.2復訪率的考核方法
第二單元:提升案場成交率的核心戰法
1、為什么要做“創新營銷“
1.1行業痛點:轉化率低,客戶“不聽話”
1.2從“人性”出發,機會包裝的重要性
2、運用法則
2.1小卡階段
2.2大卡階段
2.3認購階段
第三單元:快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
1.1什么是率值管控
1.2具體工具和方法
1.3實際運用要點
2、營銷平衡表
2.1指標分解
2.2波段設置
2.3費用平衡
2.4月度總綱
第四單元:新營銷模式中的執行要點
1、 辦卡的執行思路和方法論
1.1擴大基數的前提
1.2運用中注意事項
2、 機會包裝的成功要素
2.1只有“值不值”沒有“貴不貴”
2.2“炒”的前提是“火”+“少”
第五單元:拓客渠道5.0
1、 客戶地圖的制作
1.1深度爆破
1.2全面鋪開
2、 標桿拓客方法
3、 客戶地圖的制作
3.1深度爆破
3.2全面鋪開
第六單元:營銷視角下的項目前期策劃
1、 項目營銷解讀方向
2、 營銷策劃輸出形式
房企現場營銷力提升
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已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 徐清
營銷策劃內訓
- 頭部MCN合作機制與方式 甄文智(zhi)
- 財富管理背景下的資產配置與 李(li)建國
- 支行(團隊)對公業務營銷管 鄧天倫
- 升級零售客群營銷管理模式業 湯小潔
- 商業時代的運營方法與爆品打 盧森煌
- 開門紅營銷之客群開發與服務 李建國
- 銀行對公信貸業務營銷技能提 鄧天倫
- 營銷創意管理 梁力(li)中(zhong)
- 新形勢下存款營銷與網點效能 李建國
- 營銷有道——銀行高客的經營 李建國
- 政企項目解決方案撰寫與溝通 胡智海
- 客戶經理全量客戶營銷實戰 李(li)晨陽