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房地產營銷策劃課程

【課程背景】
隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，分銷綁架開發商，疫情沖擊......2020房地產市場銷售難度直線上升。傳統推廣手法已經無法滿足來人需求。
在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“殺一個策劃祭天”的印象？策劃渠道究竟能不能有系統化的專業理論？
這正是本課程所要(yao)探認(ren)的(de)話題(ti)。本課程特邀實戰營(ying)銷(xiao)大(da)咖，從項目營(ying)銷(xiao)策(ce)劃渠道思維，系(xi)統學習梳理營(ying)銷(xiao)策(ce)劃專業知識(shi)，為接下來營(ying)銷(xiao)工作提供更多更有(you)效的(de)解(jie)決思路和辦法(fa)。

【課程目標】
通過12個小時的學習，您將達到以下目標：
1、在新形勢下，打破傳統觀念，爭取優勝，避免劣汰；
2、掌握新型營銷思維邏輯，在當前市場下，殺出重圍；
3、重點掌(zhang)握如(ru)何解決項目轉化率低下和來人水(shui)的問題；

【授課對象】營銷總及策劃渠道相關人員
【課程時長】2天/12學時

【課程大綱】
第一單元：地產策劃--青銅還是王者
1、地產策劃是什么
我們的策劃
別人的策劃
2、典型案例分析
高貴的血統，核心的地段，低廉的價格
安(an)置小區邊、高(gao)昂(ang)的價格、貧(pin)乏的配套

第二單元：營銷視角下策劃輸出
1、項目策劃基本法則
項目全周期要點
客戶體驗基本法
大型活動基本法
形象輸出基本法
視頻概念基本法

第三單元：營銷視角下的策劃形象輸出
1、“偽楚”帶來的思考
2、形象輸出公區篇
3、形象輸入室內(nei)篇

第四單元：疫情后新媒體投放--抖音直播
1、視頻營銷的規則
2、適合抖音的內容創作
3、傳播技(ji)巧(qiao)及客戶回籠

第五單元：*腦洞--跨界營銷和事件營銷
好的事件/跨界營銷標準
實戰案例分析
愛心早餐
愛的承諾
愛澤邊藏

第六單元：標桿房企自有渠道5.0
1、為什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分類
巡展的要點
call客的痛點
大客戶的關鍵人
截客的手段

房地產營銷策劃課程