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新房銷售技巧培訓

為什么我們總是為找客戶發愁？
為什么老是帶看很多而成交率很低？
為什么不(bu)知道(dao)如何解決客戶的異議(yi)快速成(cheng)交？

【培訓方式】
互(hu)動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案(an)例討論15%、經驗分(fen)享與現(xian)場(chang)答疑(yi)10％

【培訓對象】
招生(sheng)對象：新房分銷骨干

【培訓時間】
全天：實戰課時6小(xiao)時.

培訓內容：
 1、一手拓客*圖
??*圖詳解。
??16個方法的運用。
2、一手電話銷售技巧
??拿起電話第一句
??電話說辭
??電話銷售周期循環圖
3、識別客戶與分類
??客戶等級分類
??購房類型識別
??年齡識別
??購房動機識別
??購房需求識別
??購房交通工具識別
   4、客戶首訪追蹤法則
??首訪追蹤定義
??追蹤分類
??追蹤方法
??追蹤話術
5、案場帶看技巧
??帶看前準備
??完美寒暄
??區位講解
??沙盤講解
??工地帶看
6、樣板房講解有妙招
??樣板房標準帶看
??講解六大步
??講解總結
??案例分析
7、案場殺客協助逼定
??逼定的重要性
??逼定的四要素
??逼定的時機把握
??逼定的異議處理
??逼定的常用策略
??逼定的金牌話術
8、客情維系與復訪
??成交客戶維系
??未成交客戶尋因
??復訪步驟
??客情維(wei)系方(fang)法運(yun)用(yong)

新房銷售技巧培訓