房產雛鷹成長9大秘籍
講(jiang)師(shi):吳凡 瀏(liu)覽次數(shu):2537
課程描述(shu)INTRODUCTION
房產新人培訓
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
房產新人培訓
課程大綱:
秘籍一:房地產基礎知識入門
1、房地產的概念
房地產基本概述
房地產建筑知識
認識三證
房地產法律常識
稅率
秘籍二:雛鷹入門法則
1、心態心理建設
2、心理障礙消除
3、接待步驟
4、電話銷售技巧
秘籍三:行業規則
1、真房源規則
2、誠實服務規則
3、不做私單規則
4、不賺差價規(gui)則
秘籍四:服務禮儀
1、儀容
2、儀表
3、儀態
4、儀禮
5、語言態度
6、接待禮儀
秘籍五:開發房源天龍8部
1, 網絡開發
2, 人脈開發
3, 派單駐守
4,社區行銷
5、掃樓
6、寫字樓陌拜
7、 物業名單
8、 庫存盤點
秘籍六:拓客*圖
1,*圖詳解
2,*圖打分
3、*圖運用
4、客(ke)戶(hu)分類管理。
秘籍七:二手房銷售法則
1,實勘技巧
2,需求挖掘技巧
3、房源匹配技巧
4、客戶追蹤技巧
5、邀約帶看技巧
秘籍八:帶客看房流程
1、帶看前準備
2、路陪話術
3、敲門介紹
4、房源介紹
5、問題解答
6、房源總結
7、帶回分析
8、殺客逼定
秘籍九:下單成交流程
1、殺價屠龍刀
2、守價六脈神劍
3、議價十把飛刀
4、逼定秘籍
5、完美簽約
6、客情維系
房產新人培訓
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已開課(ke)時間Have start time
- 吳凡
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