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房地產代理公司培訓

【課程背景】
一，就是營銷代(dai)(dai)理(li)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)發展方向(xiang)。營銷代(dai)(dai)理(li)業(ye)(ye)是否還有必要存(cun)在(zai)？如(ru)果有必要存(cun)在(zai)，應該朝哪(na)個方向(xiang)發展？首先，近年來隨(sui)著宏(hong)觀(guan)調控(kong)的(de)(de)不斷深入(ru)，土地(di)(di)(di)一級(ji)市(shi)場(chang)出讓(rang)的(de)(de)限制(zhi)，可供土地(di)(di)(di)數量日益(yi)稀少(shao),不少(shao)中小房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)企(qi)業(ye)(ye)土地(di)(di)(di)儲(chu)備越(yue)來越(yue)少(shao)，開發量的(de)(de)減少(shao)造成代(dai)(dai)理(li)企(qi)業(ye)(ye)接盤日益(yi)艱難。其次，越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)開發企(qi)業(ye)(ye)選擇自己設立營銷公司，來承擔自身房地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)項目的(de)(de)營銷職(zhi)能。于是，行(xing)業(ye)(ye)內(nei)存(cun)在(zai)著這樣的(de)(de)觀(guan)點(dian)，認為營銷代(dai)(dai)理(li)業(ye)(ye)已經是窮途(tu)末路，屬(shu)于夕陽產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)。在(zai)行(xing)業(ye)(ye)職(zhi)能方面(mian)，盡管目前(qian)大部分代(dai)(dai)理(li)企(qi)業(ye)(ye)仍然主要做銷售策(ce)劃(hua)和代(dai)(dai)理(li)，并認為代(dai)(dai)理(li)企(qi)業(ye)(ye)工作應該以全(quan)程策(ce)劃(hua)代(dai)(dai)理(li)為主。在(zai)代(dai)(dai)理(li)模(mo)式方面(mian)，單(dan)純(chun)的(de)(de)無風險代(dai)(dai)理(li)模(mo)式正在(zai)被越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)開發商所拋棄。

【課程收益】
通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
1，更清晰的了解我們代理公司的角色定位，以及市場功能定位。
2、如何確立我們的優劣勢，如何在競爭中生存。
3、如何更清晰的了解掌握我們代理公司的三大體系建立和運用。
4、再次確認掌握我們代理公司核心業務，以及區別與開發商，渠道、一二手聯動的核心價值。
5、掌握代理公司的核心價值多元接案，用心策劃，廣建渠道，全民營銷，去化為王。
6，了解掌握中小代理公司未來的發展之路在哪里？
7、如何更好的(de)建立自媒體平臺。

【培訓對象】
招生對象：一手(shou)代理(li)公(gong)司(si)、一二手(shou)聯動(dong)公(gong)司(si)、分銷(xiao)公(gong)司(si)老板(ban)、高管、部門主管、銷(xiao)售管理(li)人員

【培訓時間】
實戰課(ke)時(shi)1天(tian)7小時(shi)，標(biao)準(zhun)課(ke)時(shi)1天(tian)7小時(shi)

課程大綱：
一、代理公司的生存現狀。
二、代理公司的行業功能定位--當下市場的定位，有什么優劣勢？存在的價值是什么？
三、代理公司扮演的角色定位--與開發商的關系定位，與電商的關系定位，與渠道商的關系定位，與房產經紀公司的定位。
四、如何更好的建立代理公司的三大系統
后臺支持系統：財務結算支持、策劃支持、媒體支持、銷售支持-案場秘書、自媒體平臺、人事行政支持。
銷售管理系統：接案體系、銷案體系、渠道建立、渠道維護、全民營銷推廣。
人才復制系統：課程開發、講師培養、課程培訓、銷售帶訓、跟進輔導、考核考試、人才梯隊建立培養。
五、代理公司的未(wei)來趨勢以及(ji)發展之路。

房地產代理公司培訓