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市場活動策劃

【培訓背景】
  中(zhong)國在(zai)2001年加(jia)入WTO之后，金融(rong)(rong)行業(ye)的(de)(de)競爭日益加(jia)劇，外資(zi)行的(de)(de)進入，傳統金融(rong)(rong)體系中(zhong)的(de)(de)銀(yin)保征(zheng)信(xin)的(de)(de)快速(su)發(fa)(fa)展，三方財富管理(li)勢力的(de)(de)不斷崛(jue)起，都彰顯著中(zhong)國金融(rong)(rong)行業(ye)的(de)(de)快速(su)發(fa)(fa)展；從另一個層(ceng)面上來講，這些(xie)發(fa)(fa)展都離不開國內(nei)高(gao)(gao)凈值人群、大眾富裕階(jie)層(ceng)數量的(de)(de)增加(jia)以及(ji)家庭財富管理(li)意識的(de)(de)覺醒，從存款到投(tou)資(zi)的(de)(de)意識轉變造就了金融(rong)(rong)行業(ye)的(de)(de)高(gao)(gao)速(su)發(fa)(fa)展。在(zai)這個過程中(zhong)，“客戶”的(de)(de)投(tou)資(zi)意識與專業(ye)度的(de)(de)不斷攀升，也(ye)對(dui)現(xian)階(jie)段金融(rong)(rong)機(ji)構(gou)提出了更高(gao)(gao)的(de)(de)要(yao)求。

【課程概述】
     金融(rong)行業的(de)(de)(de)(de)快速發展(zhan)帶(dai)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)不僅是(shi)(shi)市場發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，對(dui)“銀保征信”等傳統金融(rong)機構的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售模(mo)式(shi)也(ye)帶(dai)來(lai)(lai)了很(hen)大的(de)(de)(de)(de)沖擊，特(te)別是(shi)(shi)銀行體系(xi)，從原有(you)的(de)(de)(de)(de)“坐(zuo)等客戶(hu)上(shang)門”逐漸轉向高凈值客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)主動營(ying)銷(xiao)(xiao)，從原有(you)的(de)(de)(de)(de)單一營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)轉向多樣化的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)服務營(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)，會(hui)銷(xiao)(xiao)，這個并(bing)不新(xin)鮮的(de)(de)(de)(de)主題也(ye)成(cheng)為手段之一，但是(shi)(shi)效(xiao)果有(you)時候(hou)卻并(bing)不十分理想，本課程結合(he)多年(nian)營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰(zhan)經驗(yan)淬(cui)煉而成(cheng)，用最(zui)精簡的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)給您帶(dai)來(lai)(lai)最(zui)實戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)操(cao)作模(mo)式(shi)，已達(da)成(cheng)最(zui)終效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)提升。

【學員收益】
掌握最基本的客戶活動設計思路
掌握客戶活動后的跟進關鍵環節
優化會銷流程管理與項目控制
【課程受眾與時長】
受眾：金融行業銷售團隊管(guan)理者

【課程大綱】
第一部分：常見銷售模式分析
金融行銷售模式分析
一對一單挑式
優勢：針對性強
痛點：效率高低隨機性強，轉介紹艱難
一對多會銷式
優勢：目的明確，覆蓋面大
痛點：轉化難(nan)度大，效果難(nan)以提升

第二部分：客戶活動設計
客戶活動設計核心——細分化
依據資產量的：
案例：投策報告會
依據興趣愛好的
案例：紅酒品鑒、茶道論壇
依據行業職業屬性的
案例：CAW
依據同樣身份特征的
案例：寶媽俱樂部、少兒財商教育
客戶活動設計核心——精準化
拓新類活動：
純粹新客戶邀約與活動組織
老帶新模式的變化
促單類活動：
客戶邀約安排要點
會議環節設計要點
維護類活動：
根據細分化行成的客戶活動組合
以客戶活(huo)動(dong)為(wei)骨架(jia)逐漸(jian)搭(da)建(jian)客戶圈層體系

第三部分：客戶活動執行
籌備階段-活動前
邀約客戶篩選
針對性活動設計
成立會務組
梳理制定活動流程
場地確認
操作階段-活動中
客戶接待
現場關單
會議服務
操作注意事項
效果追蹤階段-活動后
效果追蹤階段的重點工作梳理
關工具的使用
案例分享：
*邀請賽
CAW活動設計

第四部分  課程總結
課程內容回顧
漫游式回顧
最終學習成果(guo)展(zhan)示(shi)

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