課程描述INTRODUCTION
目標與計劃管理內訓課
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
目標與計劃管理內訓課
【培訓背景】
中(zhong)國(guo)在2001年加(jia)入WTO之(zhi)后,金(jin)融(rong)(rong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)競爭日(ri)益(yi)加(jia)劇(ju),外資行(xing)的(de)(de)進入,傳(chuan)統金(jin)融(rong)(rong)體系中(zhong)的(de)(de)銀保征信(xin)的(de)(de)快速(su)發(fa)展,三方財(cai)富管(guan)理勢力的(de)(de)不斷崛起,都彰(zhang)顯著中(zhong)國(guo)金(jin)融(rong)(rong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)快速(su)發(fa)展;從另一(yi)個層面上來講,這些發(fa)展都離不開國(guo)內高凈值人群、大眾富裕(yu)階(jie)層數量的(de)(de)增(zeng)加(jia)以(yi)及家庭財(cai)富管(guan)理意(yi)識(shi)的(de)(de)覺醒(xing),從存(cun)款到(dao)投資的(de)(de)意(yi)識(shi)轉變造就(jiu)了金(jin)融(rong)(rong)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)高速(su)發(fa)展。在這個過程中(zhong),“客戶”的(de)(de)投資意(yi)識(shi)與專業(ye)(ye)度的(de)(de)不斷攀升,也對(dui)現階(jie)段金(jin)融(rong)(rong)機構提出了更(geng)高的(de)(de)要(yao)求。
【課程概述】
對于(yu)金(jin)(jin)(jin)融機(ji)構(gou)而(er)言,優(you)(you)質資(zi)產的(de)(de)(de)(de)(de)獲取能(neng)(neng)力(li),投(tou)研(yan)與產品團隊的(de)(de)(de)(de)(de)風控(kong)能(neng)(neng)力(li)在加(jia)上融資(zi)服務能(neng)(neng)力(li)構(gou)成(cheng)了現代金(jin)(jin)(jin)融機(ji)構(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)“三駕馬車”。本次課程(cheng)中主要涉及的(de)(de)(de)(de)(de)是融資(zi)服務能(neng)(neng)力(li)。面(mian)對產品、服務的(de)(de)(de)(de)(de)不斷(duan)同質化,優(you)(you)質的(de)(de)(de)(de)(de)融資(zi)團隊就顯得尤為可(ke)貴,而(er)優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊管理者則更加(jia)難(nan)得。在金(jin)(jin)(jin)融這個浮躁的(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)業中,一個優(you)(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊管理者的(de)(de)(de)(de)(de)作用往往大(da)于(yu)金(jin)(jin)(jin)牌(pai)績優(you)(you),這正是由(you)于(yu)管理者可(ke)以不斷(duan)將培養人(ren)才,融入團隊,在進行(xing)團隊裂變,進而(er)提升整體(ti)戰斗力(li),這也是本課程(cheng)所針(zhen)對的(de)(de)(de)(de)(de)核心內容。
【學員收益】
掌握目標拆解與分配的基本原則與方法
掌握計劃的制定與執行過程中的動態管理
運用量化管理的方式與方法確保目標任務的達成
【課程受眾與時長】
受眾:金融行業銷售團隊管理者
時長:6課時
【課程大綱】
第一部分:競爭格局的變化
市場競爭格局的變化
金融行業的發展
產品的同質化加速
投資者的日趨成熟
人是核心競爭力
專業能力越來越強
資源的掌握愈發重要
穩定的團隊+優秀的投入與(yu)產出(chu)比=王道
第二部分:目標與計劃管理
厘清目標
關于目標
什么目標是真正的目標
個人目標與團隊目標有什么區別
目標的制定方法、原則與步驟
核心目標的制定
制定的是誰的目標
團隊目標的拆解與分配
核心關注要素分級
同級別在分類
平行交叉管理
關于計劃
當您的下屬做出什么樣的計劃時您就認為是好計劃
制定計劃的原則與原理
計劃中的關鍵環節與執行過程中動態管理
關于計劃
當您的下屬做出什么樣的計劃時您就認為是好計劃
制定計劃時的原理與原則
制定計劃時常規考量因素
計劃任務量的分配與面談
制定計劃過程中的常見工具使用
計劃任務量的分配與面談
實操訓練
案例:目標拆解訓練
案例:計劃制定與分(fen)配面談訓練(lian)
第三部分:達成計劃目標的“利刃”——量化管控
什么是量化管理
什么是量化
合理的活動量如何產生
區域性量化數據的產生
因地制宜的量化數據制定
活動量的常規管控
活動量的“真與假”
活動量中的問題識別
基于活動量管理的人才輔導與訓練
態度類問題——關鍵對話與心靈輔導
知識類問題——學習分為創造與打造
技能類問題——實戰技巧類能力訓練:情景模擬
第一步:單向情景模擬訓練
第二步:雙向情景模擬訓練
第三步:基于實際問題的綜合情景模(mo)擬訓練
第四部分:量化管理的實現路徑——晨夕會管理
晨會
晨會的目的
晨會的數據追蹤
團隊激勵
夕會
問題的收集與解決
技能的訓練
陪訪計劃的制定
計劃的動態調整
應用工具
晨夕會范本及工具
晨夕會的四(si)種配合方(fang)式
第五部分 課程總結
課程內容回顧
漫游式回顧
最終學習成果(guo)展示
目標與計劃管理內訓課
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已(yi)開課時(shi)間Have start time
- 孫鵬程
目標管理內訓
- 執行力集結號——目標管理與 吳文飛
- 目標管理與績效考核體系建設 郜鎮坤
- 目標管理(高階班) 范遠飛
- 《績效管理助推組織目標達成 文熠(yi)
- 目標為王——狼性團隊巔峰激 何(he)峰
- 能量激增——以目標為導向的 何峰
- 企業年度經營計劃制定與執行 張懷
- 《目標管理—分解、組織與實 秦超
- 高效目標達成與執行力訓練 何(he)峰
- OKR目標管理方案設計與實 張懷
- 《管理破局-目標與績效管理 伍純
- 高效工作方法與技能 張(zhang)必成