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商品活動營銷策劃

【課程介紹】
中國商(shang)(shang)業地產正處(chu)在(zai)一(yi)個變革整合、異彩紛呈(cheng)的嶄(zhan)新(xin)(xin)時(shi)代。商(shang)(shang)業體量(liang)空前龐大(da)，消費(fei)(fei)模式提檔升級(ji)，新(xin)(xin)商(shang)(shang)業模式層出不窮(qiong)，在(zai)這個變化(hua)莫測的大(da)時(shi)代里，商(shang)(shang)業地產逐漸出現行業“分(fen)化(hua)”態勢，即好(hao)的商(shang)(shang)業項目將(jiang)會(hui)更好(hao)，差的會(hui)更差，甚至被淘汰。在(zai)招商(shang)(shang)難、運營(ying)難、引客難的挑戰(zhan)中，在(zai)消費(fei)(fei)需求不斷變化(hua)升級(ji)市場大(da)環境下，如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)營(ying)銷推(tui)廣與企劃，將(jiang)成為商(shang)(shang)業地產從業人(ren)員必須(xu)直面的問題。

【課程收益】
1.終端活動方案策劃的關鍵點
2.話題性的活動如何開展
3.如何通過高質量的活動吸引更多的顧客
【課程對象】市場、策劃、推廣部的相關管理人員
【課程時長】1天（6小時/天）
【培(pei)訓方法(fa)】講(jiang)解/分析/案例

課程大綱
一．新零售的發展趨勢（消費趨勢）
1.零售業的時代變遷
2.新零售的核心
3.新零售的五要素
4.新人類的(de)崛起

二．商業經營的本質（底層邏輯）
1.商業經營的本質
2.尋找客(ke)戶的需求(qiu)

三．活動策劃的目的和對象
1.聚焦目標顧客
1）客群分析
2）描繪客群圖譜
2.洞察項目的USP
3.和品牌間的強強聯手
4.PR&SP的組(zu)合拳

四．活動策劃四步曲
1.Step1：創意為王
案例1：耐力的極限挑戰（20萬人次的全城涌動）
2.Step2：炒作主題
案例2：關于床的真人秀（人性的挑戰話題爭論）
3.Step3：設計顧客體驗
案例3：角色扮演的誘惑（三年連續性的客戶關注）
4.Step4：促銷多種組合
案(an)例4：瘋(feng)狂3小(xiao)時(shi)(shi)（從(cong)3小(xiao)時(shi)(shi)到(dao)30小(xiao)時(shi)(shi)的促銷(xiao)組合）

五．線上線下的活動轉化
1.線上活動的短板
2.線下活動的優勢
3.從線上到線下
案例5：奪寶奇兵（線(xian)上(shang)線(xian)下互動(dong)體驗）

六．尋找適合的合作商
1.把資源變現
案例6：可以賺錢的比賽（全程零費用）
2.讓機會從外部涌入
1）尋找關聯點
2）匹配目標客戶
3）匹配品牌需(xu)求

七．活動的執行和評估
1.細節決定成敗
2.*到小時的執行表
3.多維度效果評估
4.失敗的(de)經驗更值得分享

商品活動營銷策劃