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運營管理的沙盤

【課程背景】
目前，中國經濟正處在高速發展時期，為中國企業發展提供了難得的良機。在國內企業面對國際一體化競爭過程中，對各中高層管理者的經營決策能力、系統思維、執行能力，管理能力會有更高的要求，肩負重任的各級管理者必須具備更加全面的經營管理決策能力和系統思考能力，面對更大的市場挑戰。
沙盤(pan)模擬(ni)推(tui)演是(shi)一(yi)種由軍(jun)事戰術模擬(ni)演化而來(lai)的商(shang)業(ye)培訓(xun)形式。該模擬(ni)課(ke)程(cheng)把學員(yuan)(yuan)分(fen)成4-6組(zu)，每組(zu)4-6人，每組(zu)各代表不同(tong)的一(yi)個(ge)虛擬(ni)公司(si)，在這個(ge)推(tui)演課(ke)程(cheng)中(zhong)，每個(ge)小組(zu)的成員(yuan)(yuan)將分(fen)別擔任公司(si)中(zhong)的重要職位，如CEO、CFO、市場(chang)總(zong)監、生產總(zong)監等(deng)。初始狀態下，每個(ge)公司(si)都擁有相同(tong)的資源，但在激烈競爭的環(huan)境中(zhong)，如何將企業(ye)向前推(tui)進、發展將是(shi)一(yi)個(ge)極富挑戰的課(ke)題。

【課程目標】
通過實戰演練和模擬經營，使學員對戰略管理和經營決策產生跨越性的感悟，切實掌握戰略管理與經營決策的先進理念與可行方法，平衡提高學員綜合管理素質，使企業經營管理的科學性和有效性得到實質性提升，穩步改善企業長期經營管理績效。
1.了解以及強化制定計劃對組織戰略實施的重要性。
2.掌握節約成本的計劃與預算的制定
3.學會建立清晰而明確的管理流程。
4.掌握系統的經營與管理的思維模式
5.掌握情境領(ling)導(dao)力的運用

【課程收益】
1.對于中層管理者的收獲：
1）了解企業系統運營流程，打破狹隘的部門分割，增強管理者的全局意識。
2）克服極端現實主義，樹立負責的發展觀，構建中層管理者的戰略縱深思維。
3）尋求不斷提升組織績效的管理改進路徑，學習不同形式的管理改進方法，樹立持續改進的管理思想。
2.對于高層管理者的收獲：
1）認識戰略與經營業績之間的邏輯關系，反思現實企業戰略安排的正確性。
2）科學正確的掌握以客戶為導向、以市場為目標的科學正確的經營決策流程通過模擬經營，提高決策者洞察市場、理性決策的能力。
3）掌握真正實現團隊成員共同努力下的強有力的組織執行力，進而高效達成企業的目標與實現業績的突破。
【適用課題】
《企業全面運營管理》、《非財務人員財務管理》、《跨部門溝通與協作》、《管理決策與組織執行》、《戰略分解與執行》、《全面預算管理》。
【培訓對象】
制造、零售、地產、通信、ＩＴ、快消等行業中層以上管理者，包括決策層、財務、人事、市場、營銷、采購、生產等環節中相關人員，。
【培訓時間】
1天（6小時） 模擬2年運營
2天（12小時）模擬4年運營
3天（18小時）模擬6年運營
【培訓方法】
沙(sha)盤模擬操作、講解(jie)、分析、討論

【課程大綱】
一．沙盤理論導入
1.什么是沙盤
2.人和(he)企業的關(guan)系

二．企業結構和角色
1.企業結構分解
2.崗位角色職責
3.企業運營通(tong)用規則

三．沙盤模擬運營及復盤
1.企業經營的本質：
1）企業經營所涉及的因素
2）利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
3）影響企業利潤的因素----擴大銷售與成本控制
4）企業面(mian)臨的市(shi)場、競爭對手、未來發展趨(qu)勢(shi)分析

2.技術創新與產品研發策略
1）學習了解研發和和市場需求之間的關系
2）從戰略角度理解產品研發與技術創新對公司未來發展的撐作用
3）學習從產品生命周期角度考慮技術創新決策
4）研發投入的經濟性分析
5）腦力(li)激(ji)蕩----產品(pin)組合(he)決策 、新產品(pin)研(yan)發(fa)規劃(hua)決策

3.市場戰略和產品、市場的定位
1）差異化競爭、快速致勝策略
2）產品銷售價位、銷售毛利分析
3）市場開拓與品牌建設對企業經營的影響
4）市場投入的效益分析
5）產品盈虧平衡點預測
6）腦力(li)激蕩---如何才能拿到(dao)大的市場份額(e)？

4.全面預算管理及成本管控
1）企業如何制定財務預算-現金流控制策略
2）如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生產計劃
3）如何進行高效益的融資管理樹立成本意識，提高預算的制定與控制能力.
4）從財務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能力
5）幫助貫徹成本控制等策略
6）腦力激蕩 - 如(ru)何(he)理解“預(yu)則立，不預(yu)則廢”的管理思想(xiang)

5.開拓營銷思路、提高實際操作技能
1）通過模擬學習制定營銷策略
2）競爭環境分析、競爭預測與競爭分析
3）根據競爭分析決定進攻和防守策略
4）從客戶價值分析到市場策略制定
5）業績考核分類矩陣

6.企業經營基本理財能力
1）財務管理在經營決策中的重要作用
2）利潤表，現金流量表和資產負債表
3)預算的執行和考核
4)有效管理現金,控制資金風險，提高資金運營效率
5)盈利能(neng)(neng)力分析(xi)(xi)、償債能(neng)(neng)力分析(xi)(xi)、營(ying)運能(neng)(neng)力分析(xi)(xi)

7.熔練團隊，貫徹核心價值觀
1)理解并學會溝通與協作，摒棄部門本位主義
2)培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3)建立企業統一語言，打造共同愿景
4)企業愿景(jing)、目標(biao)、核心價(jia)值觀的貫徹(che)執行

運營管理的沙盤