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產業地產營銷管理

【課程獲益】
      本專題培訓是特(te)別針對產(chan)(chan)業(ye)地(di)產(chan)(chan)/產(chan)(chan)業(ye)園區建(jian)設中最(zui)(zui)核心、最(zui)(zui)緊迫(po)、最(zui)(zui)痛(tong)楚的(de)地(di)產(chan)(chan)營銷(xiao)與產(chan)(chan)業(ye)招商(shang)難題，全面系統地(di)研析盤點解(jie)決之道(dao)。課程(cheng)基于(yu)閻(yan)立(li)忠(zhong)老(lao)師倡導的(de)“產(chan)(chan)業(ye)與地(di)產(chan)(chan)相融化”“”招商(shang)與運(yun)營一體(ti)化”的(de)操(cao)盤原則，遵循戰(zhan)略高度、實(shi)(shi)戰(zhan)角度，從解(jie)讀影(ying)響招商(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)關鍵因素入手，引用豐富現(xian)(xian)實(shi)(shi)案(an)例，傳授園區招商(shang)攻略、銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)及溝通方(fang)法，詳解(jie)園區招商(shang)銷(xiao)售(shou)的(de)過程(cheng)管(guan)控，并就基礎性(xing)(xing)的(de)營銷(xiao)團隊建(jian)設與人(ren)員培養(yang)給出(chu)(chu)具(ju)體(ti)構建(jian)方(fang)略，最(zui)(zui)后警示性(xing)(xing)地(di)分(fen)析園區招商(shang)危機事件(jian)的(de)規(gui)避。課程(cheng)中觀(guan)點鮮明獨到，方(fang)法現(xian)(xian)實(shi)(shi)有效，突出(chu)(chu)實(shi)(shi)戰(zhan)性(xing)(xing)與系統性(xing)(xing)，達成產(chan)(chan)業(ye)招商(shang)和房(fang)產(chan)(chan)去(qu)化的(de)同步同趨和營銷(xiao)績效的(de)顯(xian)著提升(sheng)。

【課程亮點】
l 從宏觀的頂層設計到實戰的全盤推進，兼顧兼得；
l 講師資深一線實戰經歷與行業典型案例相輔相成，
l 行業晦澀理論知識化為通俗易懂講解，深入淺出；
l 從整體建設規劃到招商運營，倡導鮮明獨到觀點；
l 遵(zun)循產業跨(kua)界整合和(he)系統(tong)營運思維，指(zhi)導全實戰。

【課程對象】
本培訓的主要對象為：
l 產業地產公司或產業園區項目的高管及中層經營管理人員；
l 轉型經營的傳統地產開發商的從業人員；
l 高新區、開發區管委會各級領導及招商運營人員；
l 孵化器、眾創空間以及相關中介服務機構人員；
l 政府產業規劃管理人員、招商部門人員；
l 區域經(jing)濟、產業(ye)經(jing)濟的研究(jiu)人員等。

【課程提綱】
一、 影響產業地產營銷的關鍵因素
1. 產業地產/產業園區大趨勢左右招商
2. 公司戰略經營模式影響招商營銷
3. 企業選擇園區的關鍵要素
4. 產業地產營銷/園區招商在打一場立體戰
二、 產業地產營銷攻略與招商技巧
1. 基于營銷理論的園區營銷實戰
2. 產業招商并行地產營銷
3. 園區招商六部曲
4. 巧推園區宣傳訴求
5. 園區營銷推廣的媒介策略
6. 招商渠道搭建擴展
7. 園區公共關系營銷
8. 產業地產十大核心招商術
三、 產業地產招商營銷的過程管控
1. 招商營銷全流程
2. 產業研究與行業研究
3. 客戶信息搜集管理
4. 接待與跟進
5. 主動拜訪
6. 園區運營體驗
7. 一企一策的個案處理（政策變通）
8. 企業進駐服務
四、 招商營銷團隊建設與人員培養
1. 招商營銷體系的組織構建
2. 招商銷售人員的素質培養
3. 溝通在招商銷售中的有效應用
4. 招商運營一體化原則與推進
五、 產業地產營銷危機事件的規避
1. 招商危機事件類別
2. 招商(shang)危機事件處理

※以(yi)上培訓內(nei)容根據企(qi)業需求情況及行(xing)業*信息將(jiang)進行(xing)適當調整

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