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二三線城市房地產拿地決策

課程背景：
1、靠天吃飯的時代已經過去，天時、地利、人和才能決勝！
天時：如何“觀測天象”，借勢而為是大道，這取決于我們大量的數據分析和研究，并不是靠直覺。
地利：如何充分發揮土地價值，做好定位和產品是營銷的關鍵，前置再前置。
人和：策略與渠道，能否有效的整合資源，建設渠道，低投入帶來高客戶。
2、如何帶隊，打造一支狼性銷售鐵軍！
據調查，目前房企營銷上的痛點有如下幾個方面：
市場：拿地時機、銷售時機，踩點總是踩錯。高價拿地，痛苦賣房。
定位：客戶、土地和產品錯位，買得起的不喜歡，想買的買不起。
案場：重金推廣，售樓處卻冷冷清清，蓄客不足，不敢開盤。
團隊：90后隊伍帶隊難，吃不了苦，工資要求高，能力弱，士氣消沉。
渠道：難點項目，領導施壓，短期要見效，如何破局？
針對房企營銷面臨的問題，特推出房地產營銷管理精英特訓營，通過特訓營以著力提高營銷經理拿地決策、定位研判、運營模式、產品操作、渠道建設、營銷思維創新等六大關鍵能力！李老師課程將詮釋二三四線城市淡市營銷的革新之路，通過大量輔導案例展示三四線城市全面去庫存的經驗與具體方法，并幫助三四線房地產企業打造一支全新的強銷團隊。
主要解決問題--
1、資深專家與您共同完成項目定位及銷售解決方案，實現項目價值大化。
2、怎樣高效決策準確拿地？解析項目定位過程中的常見誤區。
3、營銷時代來臨，如何貫穿整體項目開發？。
4、產品線如何搭建、如何使用？營銷邏輯步驟到底是什么？
5、生態圈思維模式是什么？
6、一(yi)次(ci)開發(fa)、永續(xu)經營(ying)的渠道價值是什么？

【授課特點】
邏輯清晰、案例豐富，能夠帶動學員主動思考。
以地(di)產操(cao)作線條為授課主題大綱，通過對于項目(mu)各個(ge)節點(dian)：拿地(di)決策、定位研判、運營模式、產品操(cao)作、營銷(xiao)思(si)維創新等內容進行課程(cheng)分(fen)享。

【課程對象】
房地產企業董事長、CEO、營銷副總；
房地產營銷板塊策劃經理、總監，銷售經理、總監等中高層管理者；
地(di)產(chan)代理公司企業董事(shi)長、總經理、銷售經理、策劃經理等中高(gao)層管(guan)理者(zhe)；

【培訓內容】
第一部分：房地產全生命周期的認識
一、房地產生命周期--概念、定義、案例
二、房地產開發邏輯
1、商業開發邏輯--ＤＹＣ的邏輯
2、寫字樓開發邏輯
3、住(zhu)宅開發(fa)邏輯(ji)--ＷＫ的(de)邏輯(ji)、ＸＨＷ的(de)邏輯(ji)

第二部分：項目投資決策--精準拿地決策
三、住宅開發環境
1、自身條件分析--鎖定主動OR被動郊區化客戶；
2、市場環境--不同階段，不同視角
宏觀市場評判
地產市場評判
競爭市場評判
3、住宅客戶需求
住宅客戶需求盤點工作的核心事項
某集團客戶深訪案例
4、剛需客戶職業敏感點
5、自身條件、市場環境、客戶需求匹配度深度分析
四、住宅開發核心指標及高效工作流程
1、里程碑開發計劃
2、項目監督管理運營機制
3、城市地圖工(gong)具手冊

第三部分：房地產項目定位方法及內容
五、房地產項目整體定位
1、項目定位方法--核心問題的梳理、SWOT分析
本體與市場環境的矛盾--容量匹配度、價值匹配度分析
市場與客戶需求的矛盾--星河灣的豪＼龍湖的園林＼萬科的戶型＼恒大的眼見為實；
外來和尚與本土情節的矛盾--ＪＤ項目＼ＷＫ項目
2、某項目定位方法案例分享--DS項目
3、住宅定位內容
檔次定位
客戶定位
產品定位--建筑形式定位四步法
戶型配比--四步法：市場、布局、內外部競爭
4、案例分享

第四部分：房地產快速套現保障--產品塑造
六、住宅產品常規設計
1、地塊價值分析
2、整體規劃分析
3、外立面風格簡述
4、園林設計分類
5、經典戶型分享
6、標桿房企戶型分析
七、住宅核心設計要點
1、疊拼產品
2、干濕分析分離、收納系統
3、空間贈送
4、有故事的設計
八、住宅產品線
1、主要品牌開發商產品簡述
2、產品線體系核心內容
九、前期研(yan)究成果表現--設計(ji)任務(wu)書及部分失(shi)誤設計(ji)案例

第五部分：營銷實務--讓賣房子更簡單
十、房地產營銷新概念--房地產銷售核心屬性：解決客戶實際需求，YD廣場案例
十一、傳統營銷細化
1、營銷邏輯三步--RC集團營銷邏輯
海量蓄客（營銷動作強條）
營銷渠道的確定--客戶梳理，共性排查
提高轉化（大數據模式分析）
附加值提升（客戶需求資源整合）
2、營銷費用管控
標桿企業營銷費用比例--ZL案例
無效推廣費如何控制
十二、新時代營銷--附加值提升
1、讓賣房子更簡單--給客戶更多的實惠，除了價格還能有什么？
2、客戶家庭結構生命周期對應的需求分類
3、互聯網思維體系下的資源整合--萬物互聯
4、三角關系更牢固--開發商、客戶、資源方
5、渠道之爭
十三、營銷案(an)例--LY項(xiang)目

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