2021年銀行開門紅營銷實戰策略
講師(shi)：王志強(qiang) 瀏覽(lan)次數：2652
課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION
開門紅營銷策略
培訓講師：王志強
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天(tian)
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
開門紅營銷策略
課程大綱：
一、開門紅營銷面臨的外部(bu)形勢
1、疫情(qing)沖擊對(dui)銀行業(ye)務推動的影響
2、近年來開門(men)紅遇到的瓶(ping)頸
多(duo)重禮導(dao)致成本(ben)居高不下
電(dian)話營銷成(cheng)功(gong)率(lv)低
抽獎活(huo)動人(ren)氣下降
劃(hua)分戰區差異顯著
3、各類銀行旺季營(ying)銷(xiao)方式(shi)與客戶特(te)征分析
國有行
郵儲郵政
城商行
農商行
村鎮銀(yin)行(xing)
4、開門紅(hong)營銷(xiao)推動的關(guan)鍵點分析
5、案例：改(gai)變(bian)客戶習(xi)慣的場(chang)景活動
6、案例(li)：客戶開發的反向引(yin)流
二、開門紅營銷活動(dong)策劃
1、開(kai)門(men)紅(hong)活(huo)動的整體策劃
客戶引流活(huo)動
線上互動活(huo)動
客戶(hu)答謝活動
積分(fen)兌換活動
片(pian)區走訪(fang)活(huo)動
定點造勢活(huo)動(dong)
2、開門(men)紅活動的聚焦點
想清(qing)楚為誰服(fu)務(wu)
活動的定位
3、目(mu)標客群典型偏好特征
4、客戶引流活(huo)動策劃
如何讓客(ke)戶來網點
綠色助農場景引流
便民服務場景引流
公(gong)益愛心場景引(yin)流
文化(hua)惠民場景引流(liu)
5、線上(shang)互動(dong)活動(dong)策劃
微信互(hu)動(dong)的(de)主流(liu)客群是誰？
微信朋友圈發什么點擊率高(gao)
微信群發的(de)場景化話術
線(xian)上互(hu)動小游戲(xi)
6、銀商聯(lian)動活動策劃
銀商聯動的(de)四種(zhong)創(chuang)新模(mo)式
親子客群活(huo)動(dong)案(an)例
老年(nian)客群活(huo)動(dong)案例
社區女性客群(qun)活(huo)動案例
務工、農村客(ke)群(qun)活動案例(li)
代發工資客群活動案例
商(shang)貿客群(qun)活動案例(li)
年輕客(ke)群(qun)活動案(an)例
三、重點產品營銷與客戶挖轉策略
1、客戶需要什(shen)么樣(yang)的專業服務
2、如何從(cong)產品中(zhong)教育客戶防風(feng)險
3、重(zhong)點產品(pin)營銷的兩(liang)個方向
4、存款營(ying)銷的(de)關(guan)注(zhu)點(dian)
5、貸款營銷的關(guan)注點
6、理、保、基(ji)、金等中收產品(pin)的關(guan)注點
7、用防風險構建金(jin)融(rong)生態鏈
8、重點產品宣(xuan)傳資料的核心點
9、如何面對客戶的典型(xing)問(wen)題
10、找準(zhun)客戶痛點(dian)再介紹產(chan)品要(yao)點(dian)
11、如何實(shi)現快速促(cu)成(cheng)
四、開門紅營銷活動的組織實施(shi)
1、開門紅營銷(xiao)活動(dong)的幾(ji)點(dian)共識
2、開門紅營銷活動的序(xu)時進度安排
3、開門(men)紅營(ying)銷活動的(de)工(gong)具資(zi)料(liao)準備
4、短信、微信邀(yao)約(yue)客(ke)戶示例
5、電話(hua)邀約客戶示例
6、例：典型活(huo)動(dong)實施的關(guan)鍵點
7、提升客(ke)戶信(xin)任(ren)的(de)場景選擇
8、如(ru)何用微信(xin)(xin)朋友圈(quan)增進信(xin)(xin)任
9、如何用(yong)微信分(fen)組標(biao)簽(qian)提升客戶互動
10、開門紅營銷(xiao)活動的客戶轉介紹(shao)
11、開(kai)門紅營銷活(huo)動的宣(xuan)傳推(tui)廣
五、提(ti)升開(kai)門紅產能的管理推動
1、開門紅的(de)整體(ti)目(mu)標
2、提升作戰能力的客(ke)戶經營(ying)目標
3、開門(men)紅(hong)工作的客群目(mu)標分解(jie)
4、開門(men)紅的行動計劃
5、開門紅實(shi)施中(zhong)的過程管理
6、提升團隊(dui)狼性文化的作戰目標(biao)
7、例(li)：重大活動(dong)實施的關(guan)鍵(jian)點
8、開門(men)紅營銷工作的(de)員(yuan)工激勵
9、開門紅業績包掛機制
10、開(kai)門(men)紅管理推動的關鍵會議(yi)
11、開門紅營銷工作的行動督導
開門紅營銷策略
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/246395.html
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