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房地產營銷創新

【課程背景】                                              
今天看一個行業有沒有潛力，就看它離互聯網有多遠。能夠真正用互聯網思維重構的企業，才可能真正贏得未來。馬云曾經說：企業再不系統地學習互聯網思維，再不系統的學習如何讓互聯網思維落地，你的企業未來五年將是死路一條。
縱觀當今的房地產行業的市場競爭，可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代——勝者為王，敗者為寇。在如今這么一個移動互聯網時代，傳統的營銷模式將注定被淘汰，很多中小型房企面臨日益嚴峻的生存危機，大家更希望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體營銷來獲得“救命稻草”，以增強其核心競爭力。
針對當下移動互聯和自媒體時代的商業模式、營銷模式的大變革，我們為房地產企業的和營銷策劃人員、銷售人員和渠道拓客人員量身打造了本次課程，旨在為學員們建立完善的新媒體營銷知識體系，培育學員們的新媒體營銷實戰技能，促成中小型房企在這場變革和洗禮中煥發出新的生機，用互聯網思維打造強有力的新媒體營銷與運營團隊。
面對日趨嚴(yan)峻的市(shi)場環境，我們只有摒棄傳統營(ying)銷思維，擁(yong)抱新媒體，才能脫穎(ying)而(er)出(chu)，贏得勝利(li)。

【課程收益】    
1、掌握互聯網思維的核心精髓與新媒體發展趨勢；
2、抽絲剝繭，用海量實戰案例，深度剖析新媒體營銷的本質、要義與技巧；
3、學會如何運用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強大的線上+線上的營銷團隊；
4、學習并掌握新媒體營銷的實戰操作技巧及各種營銷工具的使用方法；
5、在移動(dong)互聯網(wang)時代中，教(jiao)會房(fang)地產企業(ye)打(da)造一(yi)套專屬的新媒(mei)體(ti)(ti)營銷體(ti)(ti)系。

【課程對象】    
房(fang)企營銷、策(ce)劃(hua)、品牌、客服、社群相關負(fu)責人(ren)。

【課程大綱】    
第一期：《房企新媒體營銷戰略與線上快速導客解析》（第一天）
第一節：抖音運營者的思維構建與推薦機制分析
權威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發，你準備好了嗎？
抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
什么抖音短視頻的靜態數據？什么是抖音短視頻的動態數據？
房地產企業如何通過超高性價比的平臺投放抖音官方廣告？
標桿學習法：向抖音運營高手借創意！
房地產企業和個人做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能
地產類抖音賬號運營的三大標簽設定技巧：人設標簽，內容標簽，賬號標簽
抖音六大mcn機構分析

第二節：抖音營銷與短視頻運營實戰
抖音運營的四個原則：藍V認證、直播、商品櫥窗、抖音小店
房地產企業如何通過抖音挑戰賽提高曝光度？
抖音達人如何通過星圖平臺做商業變現？
抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰，蹭熱點，創意貼紙
自媒體短視頻內容玩法的4個訣竅
抖音標題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類
房地產企業如何利用抖音信息流廣告做創意內容營銷？
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執行策略
決定一條短視頻能不能迅速火起來的五大關鍵因素是什么？
在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來？
如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？
做好抖音短視頻的三個高級拍攝技巧是什么？
從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
房地產企業和個人做好抖音必須要關注的十個官方賬號
新手做抖音的養號技巧七步法
如何撰寫抖音短視頻腳本與創意文案？
案例：成都龍湖如何通過蹭熱點的方式打造一條爆款抖音視頻？
案例：臺州(zhou)碧桂園如何通過抖音賣別墅？ 

第三節：抖音直播賣房運營實戰
直播營銷的三大發展趨勢：全民直播、KOC爆發與垂直化領域興起
關于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動
主播必須要打造的四大關鍵能力：專業力，講解力，表現力，互動力
房地產行業的直播營銷的銷售話術五步法
案例：直播間的五大互動技巧與玩法分析
什么是直播三布景、直播三空間與直播三運營？
如何設計一套完整的直播人員配置與分工計劃表
直播運營實戰：如何撰寫一套吸引人的直播腳本？
房地產企業做抖音直播營銷，如何設計一個爆款的標題和封面圖？
抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內容運營與數據運營
抖音直播話術大全：歡迎話術、感謝話術、問答話術與追單話術
抖音短視頻與直播營銷經典案例分享
關于一場直播的數據運營與深度解讀
抖音直播營銷案例：武漢融創城項目
抖音(yin)直播營銷案例：重慶南(nan)山(shan)山(shan)曉項(xiang)目

第四節：房地產企業的微信裂變營銷實戰 
新媒體營銷六大法寶：公眾號、抖音、視頻號、社群、直播、私域流量池
什么是公域流量？什么是私域流量？
如何運營好私域流量？地產企業如何通過私域流量做裂變營銷？
地產企業如何制作裂變海報？裂變海報的“四象法則”是什么？
案例：中海地產如何借用當下熱點話題做裂變營銷？
案例：新城地產如何通過微信裂變營銷做線上拓客？
新媒體營銷實戰工具介紹
實戰：如何用“8度思(si)維”策劃一場行之有效的(de)裂變(bian)營銷活(huo)動？

第二期：《橫盤時期如何玩轉社群營銷與全員營銷》（第二天）
第一節：營銷難題與社群破局（為什么）
1、開場互動：這些年， 我們遇到的營銷難題？
2、難題類型之一：“渠道綁架”+“指標壓力”
3、難題類型之二：“營銷預算”+“標準管制”
4、難題類型之三：“老帶新難”+  "產品雷同"
5、為(wei)什么說社群是房地產營銷破局的*出路(lu)？

第二節：典型案例與借鑒方法（都有啥）
1、文旅地產案例：阿那亞 /奧倫達部落/桃李春風/麓客 等
2、城市住宅案例：華遠/東原/建業等規模房企的社群實踐
3、商業地產案例：大悅城的商家社群實踐（不做重點介紹）
4、社群到營銷，3個三部曲：
社群邏輯ABC（驚艷-相信-共同體）
社群酵母123（化身為鄰-朋友鄰居-鄰居朋友）
社群營銷321（來訪-成交-復購(gou)/推薦）

第三節：來訪成交與復購推薦（怎么用）
1、互動：房地產營銷社群實踐遇到的難題
2、來訪的社群玩法：如何讓老業主帶朋友回來？
3、成交的社群玩法：如何讓老業主朋友想買房？
4、復購與推薦社群玩法：如何讓社群成員深愛？
5、態度決定一切：
現在開始，都是剛好（時機踩對點）
不怕出錯，怕不敢做（好產品本質）
全員營銷，個個擊破(po)（人人皆(jie)酵母）

第四節：用戶思維與業主口碑（*點）
1、品牌/營銷顧問案例啟示
大灣區九銘嶼海社群實踐
云南大隱普洱社群實踐
風潮場景營造--乙方企業品牌（行業人社群）實踐
2、互動/課程小結：社群理論與營銷方法（重要）
營銷人的社群觀
社群工作者的品牌觀
品牌部的(de)社群(qun)理(li)論修養(yang)

【課程講師】    
駿老師：實戰派、革新派的網絡營銷專家，互聯網思維培育導師，跨界營銷的倡導者與先行者。擅長顧問式網絡營銷培訓、垂直電商平臺運營、微營銷實戰研究、全網營銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點、知識、實戰化操作等層面，全方位地培育企業家學員們的互聯網營銷思維。駿老師從2005年涉足互聯網營銷行業，擁有十余年的線上線下整合營銷推廣經驗，獨創“微營銷（社會化媒體營銷）核心四步法”系統。
黃(huang)老師：長期專注于房(fang)地產(chan)到新社(she)區的品牌(pai)/營銷/社(she)群/小鎮(zhen)的體驗、研究與分享。擁有(you)19年(nian)的地產(chan)從業經歷(li)，培訓師進入第10年(nian)。中國商業場景(jing)研究院聯(lian)(lian)合發起(qi)(qi)人（2019，與胡超一起(qi)(qi)），上海風潮場景(jing)營造(zao)公司的品牌(pai)戰略(lve)顧問。房(fang)地產(chan)行業自(zi)(zi)媒體生態的引領者，先后(hou)發起(qi)(qi)成立了地產(chan)自(zi)(zi)媒聯(lian)(lian)盟(meng)（2013，秘(mi)書長路應剛）與空間產(chan)業聯(lian)(lian)盟(meng)（2016，秘(mi)書長陳敏）。 

房地產營銷創新