課程(cheng)描述INTRODUCTION
情緒管理線下課
日程安(an)排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
情緒管理線下課
【課程背景】
在我們日常的生活中,許多企業更關注的是生產力問題,至今仍對情緒的重要性認識不足,把情緒僅僅看作是一種無關緊要的、暫時的精神狀態, 然而人是一種感情動物,人的思維、對事情的處理常常會受到情緒的牽引。在工作中情緒出現問題,不僅會影響個人工作績效,影響對客的態度與溝通,甚至會影響整個團隊氛圍。
在面對客戶時,管理好自己的情緒、巧妙引導好客戶的情緒、安撫客戶的情緒是非常重要的業務技能。本課程的特點不同于中國式情緒管理,而是采用西方心理學、管理學工具,把復雜的東西簡單化,更加容易操作落地。
【課程時間】
1天(6小時)
【課程大綱】
一、對客服務認知
1.如何做好客戶的滿意度
(1)客戶滿意度公式
(2)服務過程中的峰終體驗
2.溝通的70%定律
3.什(shen)么(me)才是(shi)好的客戶
二、認知情商、情緒
1.什么是情商(情商測試)
2.什么是情緒?
3.情緒的基本要素
4.情緒產生的原因
5.情緒的傳遞方法
三、管理自己情緒的方法
思維篇——如何冷靜思維
(1)培養積極樂觀的心態
(2)增強心靈彈性
(3)找出界定問題的工具
(4)接受事實的智慧
關系篇——如何運用人際關系
(1)男性、女性如何管理情緒、減壓,由于思維差異如何平衡關系
(2)不同性格的人如何減壓(色彩性格工具)
體能篇——如何保持精力體力
(1)運動的秘密
(2)飲食與情緒壓力
(3)興趣愛好與壓力
環境篇
四、如何影響、管控客戶情緒保持穩定溝通
1、識人知心相面
2、認知客戶情緒失控的原因
3、用情緒感染身邊人:微笑
4、傾聽客戶需求(顯性需求和隱形需求)
5、共情溝通四步法安撫對方情緒
6、牢記溝通目標,創造良好體驗
7、對客溝通中態度是情緒的滅火器
【課程寄語】
客(ke)戶(hu)的(de)(de)情緒可(ke)能就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)感(gan)覺(jue),可(ke)以是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)爽(shuang),可(ke)以是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)癢,也可(ke)以是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)痛,全部(bu)被滿(man)(man)足(zu)就(jiu)(jiu)爽(shuang),部(bu)分被滿(man)(man)足(zu)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)癢,不被滿(man)(man)足(zu)就(jiu)(jiu)痛。真正(zheng)讓你生氣的(de)(de)其實不是(shi)(shi)客(ke)戶(hu),而是(shi)(shi)你自己。換(huan)一(yi)(yi)(yi)個(ge)角度看問(wen)題,你將(jiang)看到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)不一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)客(ke)戶(hu)和真實。
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