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銀行沙龍活動策劃

課程大綱/要點：
一、新商業環境下銀行營銷的新思考（1H)
1、新商業環境分析
? 商機接觸點前置下的“流量價值”
? 傳播去中心化后的“新媒體時代”
? 社交模式改變后的“參與感”
? 大數據分析支撐的“客群場景”
2、銀行營銷的新思考
? 分析目標客戶群生活路徑實現更廣的覆蓋力
? 運用新媒體創造更高效的傳播力
? 設計互動參與達成更好的影響力
? 利用客群場景實現更強的生產力
3、課堂練習
? 客群覆蓋模型的設(she)計(ji)

二、銀行沙龍活動的意義（2H）
1、銀行沙龍活動與客戶關系經營
? 銀行客戶關系經營的四個層次
? 營銷活動與客戶關系促進
? 營銷活動與客戶關系經營線索
2、銀行沙龍活動與產品的促成
? 家庭財務規劃與客戶教育
? 購買決策與客戶情感經營
? 購買行動與氛圍促成
3、課堂練習
? 沙龍活動目標的設定

三、銀行沙龍活動策劃 (2H)
1、行沙龍活動策劃的目標
? 單次活動的目標
? 整體策劃目標
2、銀行整體沙龍活動策劃的案例
? 企業主序列沙龍活動策劃
? 家庭主婦序列沙龍活動策劃
? 親子序列沙龍活動策劃
? 老人序列沙龍活動策劃
3、銀行單次沙龍活動策劃的案例
? 少兒財商活動
? 少兒情商活動
4、營銷活動的六大關鍵點
? 目標客戶群定位與需求分析
? 活動策劃出發點與客戶情感經營
? 客戶教育與購買行為引導的形式創新
? 互動設計與情緒激發
? 客戶邀約與后續追蹤
? 活動序列化與產能疊加釋放
5、課堂練習
? 全(quan)年(nian)沙(sha)龍(long)活動規劃(hua)練(lian)習

四、 銀行營銷活動策劃練習 (1H)
1、目標客戶群定位
? 目標客戶群定位
? 目標客戶群經營價值定級
? 目標客戶群生活路徑
? 目標客戶群生活場景分析
? 目標客戶群特征總結
? 目標客戶群活動策劃
2、目標客戶群關系經營
? 客群關注
? 客群傳播
? 客群關系經營
3、營銷活動策劃
? 主題
? 客戶群情感經營
? 客戶群教育與營銷鋪墊
? 互動設計
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