国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

工業品品牌營銷

模塊一：品牌燈塔—市場部工作的戰略價值，你必須懂！
1.1 品牌是客戶感知價值的總和
【工具】品牌九色花模型
【案例】客戶憑什么選我們而不是競品？
1.2 工業品牌定位實操方法
【工具】品牌定位*模型
【案例】高海拔地區電力勘察設計標準制定者
1.3 工業品牌核心價值定位方法
課程大綱
【工具】核心價值定位原理圖
【案例】非標自動化配套企業核心價值怎么定？
1.4 實現品牌定位的關鍵舉措
【工具】品牌屋模型
【案例】高端機床鑄件專家
1.5 品牌打造全流程及底層邏輯
【工具】品牌運營全流程原理圖
【案(an)例(li)】某印刷機械企業(ye)的品牌打造組合拳(quan)【專案(an)研討(tao)】品牌定位及(ji)品牌運營方案(an)實戰演(yan)練

模塊二：市場布局—工業市場部需要學會排兵布陣！
2.1 排兵布陣：市場必須要懂市場布局
【引例】絕地反擊的 HG 色選機
2.1.1 市場細分：運籌帷幄，決勝千里
【工具】工業市場細分維度
【案例】貪多嚼不爛的工業膠粘劑公司
2.1.2 市場沙盤：胸懷全局，活用資源
【工具】工業企業市場沙盤模型
【練習】從“神*手”升級到“常勝將軍”
2.1.3 客戶畫像：鎖定靶子，精準制導
【工具】工業企業客戶畫像模型
【案例】S 礦用設備企業決策鏈需求畫像
2.1.4 客戶分類：洞察需求，因客施策
【工具】市場全景分析樹
【練習】客戶分類及感知價值分析2.1.5 全網布局：全網布局，品牌制勝
【工具】全網布局沙盤模型
【練習】天地人網 27 種常用方法應用
【實戰工具】全網媒介平臺搭建與布局
2.2 產品布局：為銷售打造好賣的產品組合
2.2.1 以客戶為中心的產品布局
2.2.1.1 客戶需求升級趨勢
【工具】工業企業客戶需求 6 要素模型
【案例】深圳 T 公司的客戶需求描述
2.2.1.2 產品演化升級趨勢
【工具】從產品到服務的產品演化趨勢圖
【案例】卡特彼勒公司產品解決方案
2.2.2 模型：1+N 產品組合模型
【工具】爆品打造三層次模型圖
【案例】C 公司的研磨機+產品組合
【應用】產品常見 18 種支持文件【練習】針對某個典型客戶定制 1+N 產品組合
2.3 團隊布局：洞察營銷一體化作戰體系
2.3.1
以客戶為中心的營銷團隊布局
2.3.2
銷售隊伍的職能和布局
【工具】工業企業銷售隊伍組建的 4 種經典模式
2.3.3 市場團隊的職能和布局
【工具】工業市場部經典職能定義
【研討】繪制和優化營銷體系布局圖
2.3.4 工業企業營銷一體化布局
【案例】炬實的線上、線下、渠道布局
【專(zhuan)案研討】年度目標(biao)實現與市(shi)場布局實戰(zhan)演練

模塊三：業績實現—建立能攻善守的營銷體系
3.1 工業企業銷售業績實現的路徑
3.1.1 工業企業業績實現八陣圖
【工具】工業企業業績實現路徑圖
【研討】市場部在各條路徑上可發揮什么作用？3.2 客戶分級：市場經理必備的客戶管理能力
3.2.1 工業企業客戶二八定律
【工具】二八客戶模型
【研討】什么是“好客戶”？
3.2.2 工業企業客戶分級要素
【工具】客戶分級 6 要素模型
【案例】A 公司的客戶分級標準
3.2.3 工業企業客戶服務標準
【研討】工業企業常見客戶服務模式
【案例】A 公司客戶分級服務表
3.2.4 工業企業客戶定期評估
【研討】你公司做客戶滿意度評估了嗎？
【工具】簡單易用的客戶定期評估模型
3.3 營銷協同：市場經理必備的立體作戰思維
3.3.1 工業企業銷售業績倍增公式
【工具】常見 5 種工業銷售類型【研討】你公司是哪種銷售類型，有什么特點？
3.3.2 工業企業業績可持續增長的“沙漏”模型
【專案研討】銷(xiao)售業績實現與市(shi)場工作(zuo)要點規劃(hua)演練

模塊四：市場技術—市場實務及 MarTech 技術*應用
4.1 引流獲客：市場部的線索怎么獲取？怎么用好？
4.1.1 客戶鎖定
【工具】MAN 法則
【案例】小王對徒弟的叮囑
4.1.2 客戶畫像
【工具】工業企業客戶畫像表
【案例】J 公司的典型客戶畫像
4.1.3 按圖索驥
【工具+案例】常見 36 種精準獲客方法
4.2 銷售轉化：市場部如何強化銷售支持作用？
【工具】銷售 9 連環模型
【研討】市場部需要準備的銷售工具有哪些？【研討 2】銷售可以呼喚哪些炮火？
4.3 客情維護：市場部如何在客情維護中發揮專長？
【工具】客情維護 5 個階梯
【案例】J 公司如何實現準確銷售預測的？
4.4 MarTech 技術*應用
【研討】中小工業企業數字化營銷現狀及實施步驟
【案例】A 公司數字化營銷的“自生長”策略
【工具】當前比較主流的 3 家 B2B 營銷工具測評
【結(jie)業匯(hui)報(bao)專案(an)】品牌定位(wei)及 2021 年度市場工(gong)作(zuo)計劃

工業品品牌營銷