需求計劃驅動供應鏈管理升級
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課程描(miao)述INTRODUCTION
需求預測
培訓講師：專(zhuan)家(jia)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱Syllabus
需求預測
課程背景(jing)：
需求預測是供(gong)應鏈運作的起點，也是供(gong)應鏈管理不可或(huo)缺的組成部(bu)分(fen)
在傳統供應鏈管(guan)理模式下，無論企業資(zi)源還(huan)是各種管(guan)理系(xi)統幾乎均集中(zhong)于(yu)供應(運作)層(ceng)面優化，使得需求(計劃)管(guan)理遠落后于(yu)其他業務。
特(te)(te)別(bie)在今天這個(ge)競爭趨于同質(zhi)(zhi)化(hua)的(de)年(nian)代(dai)，需(xu)求預(yu)(yu)測的(de)準確性將直接影響企(qi)業(ye)運(yun)(yun)行(xing)成本(ben)(ben)和客(ke)戶滿意(yi)度，但需(xu)求預(yu)(yu)測又幾(ji)乎是每(mei)個(ge)企(qi)業(ye)中最(zui)受責難，同時也是最(zui)束手(shou)無策的(de)一個(ge)業(ye)務(wu)。缺(que)乏有質(zhi)(zhi)量的(de)歷史數據，缺(que)乏分析(xi)工具，缺(que)乏評(ping)估標準，缺(que)乏把握(wo)市場變化(hua)的(de)信心(xin)，特(te)(te)別(bie)是缺(que)乏專業(ye)的(de)管(guan)理(li)職能支撐等等都是阻礙需(xu)求預(yu)(yu)測質(zhi)(zhi)量提升的(de)常見原因(yin)，但最(zui)根(gen)本(ben)(ben)的(de)是“重運(yun)(yun)作，輕(qing)計劃”傳統管(guan)理(li)理(li)念(nian)。
企業(ye)(ye)的(de)(de)競爭已經(jing)不是在單(dan)個企業(ye)(ye)之間進(jin)行(xing)，而是企業(ye)(ye)所在的(de)(de)供應鏈與(yu)供應鏈之間的(de)(de)競爭：
跳出：”預測總是不準的(de)，后(hou)端靈活應(ying)對才是可行之道”的(de)認知(zhi)陷阱
如何(he)建立(li)供(gong)應鏈背景下需求預測和計(ji)劃管理績效(xiao)考(kao)核體系？
市(shi)場競(jing)爭激烈、瞬息萬變，預測不準(zhun)是(shi)計劃頻繁變更(geng)的(de)理(li)由嗎(ma)？ 計劃能力非常(chang)弱，沒有辦法預見性地做一(yi)些判斷(duan)和決策，60%就(jiu)相對是(shi)一(yi)個非常(chang)高(gao)的(de)預測準(zhun)確率了。
市場需(xu)求一直在變(bian)，突發性計劃調整太多，后端(duan)的(de)生產(chan)部門卻沒能及時收到變(bian)更通知，信息流是不對(dui)等不通暢的(de)…
如何制(zhi)定促(cu)銷(xiao)預測(ce)管理相(xiang)關流程？掌握(wo)各種促(cu)銷(xiao)預測(ce)的(de)編制(zhi)技術 。
如何(he)鼓勵銷售(shou)、市場等以及客(ke)戶積極主動參與到預測(ce)過(guo)程，實(shi)現真正的協(xie)同 ？
參訓對象：
需(xu)求計劃，S&OP，銷售(shou)，市場，供(gong)應鏈計劃，供(gong)應計劃，生(sheng)產，財務(wu)，客服，渠道等
經理/總監
課程大綱：
模塊一：供應鏈發(fa)展
1.供應鏈三個階段(duan)
階段一：供應(ying)鏈(lian)即供應(ying)商(shang)
階(jie)段二：供應(ying)鏈即配(pei)送&倉儲
階段(duan)三：計劃驅動供應鏈
2.供應鏈架構
沒有獨立的架構
沒有瓶頸(jing)的架構
3.供應鏈機會
成(cheng)本降(jiang)低的力量
銷售增(zeng)長的力量
競爭(zheng)優勢的力(li)量
點(dian)燃致勝(sheng)文(wen)化的力量
模(mo)塊(kuai)二：需求計劃發展
1.什麼是需求計劃
戰略計劃
戰術計劃
執行計劃
2.需求(qiu)計(ji)劃發展的里(li)程碑
至上而下的計劃
互(hu)動型的計劃(hua)
閉環計(ji)劃
模塊三：需求(qiu)計劃為(wei)何(he)重(zhong)要(yao)？WHY
信(xin)號燈的角色
基于數據(ju)所作的溝(gou)通
分享記錄(lu)的結(jie)果
驅動持續不斷的(de)改善
拉(la)動增長
模塊四：需求計劃如何提升供應鏈？WHAT
發動機
領航員
算命(ming)先生
創造競爭優勢(shi)
評估對標
分享1：KPI 行業對(dui)標(biao)
分(fen)享2：需求計劃流程對標(biao)
模塊五(wu)：如何去做需求計劃？HOW
1.人
市場(chang)銷售
技術(shu)生產
供應(ying)鏈(lian)職(zhi)能
人的(de)重(zhong)要(yao)
2.流程和系統
流(liu)程型(xing)組織
系統型(xing)組織
平衡流程和系(xi)統(tong)的關系(xi)
3.績效和表(biao)現
有效性
職能KPI和跨職能KPI
需(xu)求(qiu)計劃的總結分(fen)享(xiang)：歷史銷(xiao)(xiao)售；銷(xiao)(xiao)售淡旺季；自(zi)然增長；市場促銷(xiao)(xiao)政策(ce)；分(fen)銷(xiao)(xiao)出貨和單點賣(mai)力；庫存水平；單品生命周(zhou)期；新品上市目標；銷(xiao)(xiao)售目標；風險和機會(hui)
某食品快(kuai)消案(an)例分享(xiang)
模塊六：需求(qiu)計劃實戰練習(xi) Practice
1.需(xu)求計(ji)劃實(shi)戰練習，收(shou)獲(huo)：
掌握(wo)思路和(he)方(fang)法
分享(xiang)學習的(de)關鍵點
2.跨部門會(hui)議實(shi)戰練習，收獲：
一起工作的(de)基礎是什么
一起工作的(de)目標(biao)是什么
模(mo)塊七：總結
供應鏈能(neng)跑多快(kuai)多好取決需求計劃這個發動機
供應(ying)鏈管(guan)理升級是一(yi)個實(shi)現利(li)潤(run)*化的持續改善過程
需求計劃是供(gong)應(ying)鏈管理中最重要的因素，決定了“人，財(cai)，物”規劃，決定銷(xiao)售，財(cai)務(wu)，收益層級
新(xin)時(shi)代要求企業(ye)思考對策，利用有限(xian)資源(yuan)和新(xin)時(shi)代的新(xin)資源(yuan)，提升供應(ying)鏈管理質量到(dao)新(xin)水平，以保持(chi)持(chi)久盈利
模塊八: 答(da)疑和課程(cheng)反饋(kui)
講師介(jie)紹：
曾(ceng)是雀(que)巢大中華區(qu)集團供應(ying)鏈的需(xu)求供應(ying)計(ji)劃(hua)經(jing)理
曾是銀鷺(lu)食品(pin)集團運營(ying)中心負責需(xu)求(qiu)供應(ying)計劃(hua)和客(ke)戶(hu)服務(wu)中心的副總經(jing)理
豐富的食(shi)品行業經驗(yan)，包(bao)括10年食(shi)品研究所和24年雀巢
工作職能涵(han)蓋研發，市(shi)場(chang)營(ying)銷，B2C和B2B的銷售, 生產和技術, 供應鏈，集(ji)團端到端大運營(ying)優化項目管理
近幾年在幫助食品企(qi)業(ye)提升供應(ying)鏈管理實踐和咨詢方面(mian)獲得(de)了豐富(fu)經(jing)驗，并(bing)得(de)到企(qi)業(ye)認可
畢(bi)業于(yu)天津大(da)學(xue)化工系基(ji)本有(you)機合成專業，也是北(bei)京工業大(da)學(xue)和*城市(shi)大(da)學(xue)聯(lian)合MBA, 瑞(rui)士洛桑(sang)管理學(xue)院PED
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需求預測
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已開課時間Have start time
供應鏈管理內訓
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