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談判有哪些技巧

【課程背景】
談到談判，大家說是不斷是只有工作與商務場合才有的事情？其實談判不僅存在于工作與商務場合，我們日常生活中也無處不在，甚至每時每刻都在發生！幾點起床？吃什么早餐？家里來了客人，你要在家做，太太要點外賣，是不是要談判？春節在北京過（自己）還是回老家（太太）過，這是不是也要談判？只要存在選擇就一定會涉及到談判。
既然談判無處不在，無時不有，那我們如何才可以做好談判呢？談判具有哪些原則？有哪些具體的操作技巧和方法？接下來我們將用2天的時間。通過概念、理念、心法的講授，案例的具體訓練、情境模擬、工具應用與實踐，詳細為大家詮釋。相信通過兩天的學習，將幫助大家建立系統全面的談判思維，提升談判技巧，增強談判能力，提升談判效率。
【培訓目標】
通過談判原則與綱領的學習，建立正確的談判指導思想與核心原則；
通過談判戰略與布局的學習，掌握談判戰略規劃的工具方法，談判中的注意事項，掌控談判流程與節奏；
通過談判兵法與攻防之道的學習，掌握談判的基本心法，化解談判迷局，為談判成功打下基礎；
通過議價的技巧與方法的學習，提升學員在價格談判中的技巧操控能力，解決價格談判中存在的誤區，突破談判僵局，實現雙贏；
通過甄選談判對象與時機的學習，掌握價值平衡模型、了解銷售談判前的基本工作、掌握與應用選擇供應商的原則、標準、流程及方法。
【培訓對象】
致力于實現雙贏談判的職業人士
【培訓時間】
2天

【培訓大綱】
一、談判原則及行動綱領
溝通狀態決定談判性質
溝通的狀態決定談判的結果
“分配型”談判
“一體化”談判
談判風格與行為表現
果斷型
不果斷型
交易雙方的價值平衡模型
談判三大基本原則
交換原則
贏家原則
效率原則
談判認識上的五個誤區
認為交易額越大，可折讓額也越大
把價格看作是影響交易的*障礙。
期望把談判桌上所有東西都裝入自家筐里
認為談判實力比談判能力更重要。
把達成交易看成是談判最為關鍵的。
談判“十要/十不要”
談判的五大特征

二、談判戰略分析與布陣
談判戰略分析的七要素
談判謀劃的四步曲
第1步：確定談判目標
第2步：確定談判議題
第3步：市場環境分析與雙方實力評估
第4步: 制定談判策略
如何優先掌控談判節奏
談判必備的四把利器
評估你的談判實力
防范談判中(zhong)的九個(ge)漏(lou)洞

三、談判兵法與攻防之道
防御戰之釜底抽薪
蠶食戰之步步為營
游擊戰之紅鯡魚
影子戰之欲擒故縱
外圍戰之搬援兵
蘑菇戰之車輪戰

四、各自議價的技巧與方法
各自議價模型
開價與還價技巧
價格談判的步驟
引進成套項目的談判技巧
打破僵持的十大策略
巧妙使用BATAN
讓步的技巧與策略
用決策樹確定競價
簽約的六大要訣

五、甄選談判對象與時機
買方的價值平衡模型
銷售談判前的八步
選擇供應商的原則
甄選供應商的三大標準
甄選供應商的流程及方法
供應商運營績效考評
六、課程回顧與總結(jie)

談判有哪些技巧