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銷售演示技巧培訓

【課程收益】
   在以(yi)藍牙速(su)度發展的(de)(de)(de)商(shang)業時(shi)代，本課程(cheng)(cheng)幫助銷(xiao)(xiao)售(shou)員如何讓(rang)自己的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)演(yan)(yan)示(shi)清晰明了、深刻有效(xiao)，使自己公(gong)司的(de)(de)(de)產品與(yu)服務脫穎(ying)而(er)出，在第(di)一時(shi)間贏得客戶的(de)(de)(de)青(qing)睞，從而(er)吸(xi)引住客戶，達成交易。課程(cheng)(cheng)從銷(xiao)(xiao)售(shou)演(yan)(yan)示(shi)的(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)、演(yan)(yan)示(shi)前(qian)的(de)(de)(de)準備(bei)工(gong)作、演(yan)(yan)示(shi)過程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)注意事項詳細介紹銷(xiao)(xiao)售(shou)演(yan)(yan)示(shi)個(ge)方面的(de)(de)(de)技巧，并且進行(xing)現(xian)場(chang)模(mo)擬演(yan)(yan)練(lian)以(yi)增加培訓的(de)(de)(de)效(xiao)果(guo)。

【課程對象】
客戶(hu)經理(li)、主管，銷(xiao)售(shou)工程師，項目銷(xiao)售(shou)人員，企業(ye)一線(xian)銷(xiao)售(shou)代(dai)表。

【課程大綱】
1、 銷售演示和銷售過程
－銷售的規則
－銷售的障礙
－為初次會面做準備 
－我說什么你都要問嗎 
－提問的規則
－一問二聽三核實 
2、 演示前的準備工作
－建立介紹與陳述內容的邏輯框架
－準備聽眾名單
－客戶最在意的是什么？客戶價值分析
－FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
－強化表達力度的運用技巧
－演示前必做的事
3、進入會議室：銷售演示中的表達技巧
－演示的組成部分
－營造和諧的氛圍
－有效陳述的四個關鍵
－銷售陳述中的語言溝通技巧
－注意肢體語言
－隨時準備對聽眾的反應做出反饋
－轉化客戶的需求，建立創造性的銷售模式
－強化溝通，與客戶達成需求共識
－把握了解和引導客戶的談話路徑
－給你的陳述一個“高潮”的結尾
－完成交易及其后續工作 
4、有效處理客戶異議
－褒貶是客戶：客戶反對是正常的
－處理客戶反對意見有訣竅
－有效處理異議獲得客戶認同是走向成功的關鍵
5、模擬演練

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年團隊(dui)建(jian)設和(he)管(guan)理實踐經(jing)驗沉(chen)淀，3年管(guan)理咨詢和(he)培訓過程中的(de)不(bu)斷梳理和(he)總結，張老師在團隊(dui)建(jian)設和(he)管(guan)理領域已(yi)經(jing)形成了一整(zheng)套獨特(te)、有效、簡單的(de)方法(fa)，這些方法(fa)已(yi)經(jing)幫助到超(chao)過100家來自不(bu)同(tong)背景組織（外(wai)資企業、國(guo)有企業、合資企業、民營企業、事(shi)業單位(wei)等）的(de)2000多(duo)人(ren)；

銷售演示技巧培訓