銷售人員銷售目標管理
講師：李俊 瀏覽次(ci)數(shu)：2565
課程描述(shu)INTRODUCTION
銷售目標管理
培訓講師：李俊
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售目標管理(li)
課程背景
有人說(shuo)，銷售(shou)(shou)(shou)人才是(shi)企業的(de)(de)(de)"金山"，有人用(yong)"三分天下有其二"來形容銷售(shou)(shou)(shou)隊伍的(de)(de)(de)重要性。銷售(shou)(shou)(shou)人員有如足球場上破(po)門得分的(de)(de)(de)射手一樣，是(shi)最終促成交(jiao)易、實現(xian)銷售(shou)(shou)(shou)目(mu)標的(de)(de)(de)一線戰士。銷售(shou)(shou)(shou)團隊的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)目(mu)標管理(li)是(shi)公司銷售(shou)(shou)(shou)業績的(de)(de)(de)重要保(bao)障。如何讓我們的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現(xian)最終業績銷售(shou)(shou)(shou)目(mu)標？
課程目標(biao)
幫助銷售員樹立目(mu)標(biao)
幫助銷售(shou)員為自(zi)己的成功下定義(yi)，明確一個成就的動機，明確達成目(mu)標的原因。
幫助銷售(shou)員(yuan)要有長遠目(mu)標(biao)、年度目(mu)標(biao)、季(ji)度目(mu)標(biao)、月目(mu)標(biao)，并且把明(ming)確的(de)(de)目(mu)標(biao)細分成你當(dang)日的(de)(de)行動計劃，根(gen)據事(shi)情的(de)(de)發(fa)展情況(kuang)不(bu)斷的(de)(de)調整自(zi)己的(de)(de)目(mu)標(biao)，并嚴格的(de)(de)按計劃辦(ban)事(shi)。
課程對(dui)象
銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)、銷(xiao)(xiao)售(shou)管理人員(yuan)
課程大綱
第一部分銷(xiao)售目標管理(li)概要
銷售目標制定的重要性
銷售(shou)目(mu)標達不成的危害
銷售目標管理(li)的定義
第二部分銷售(shou)目(mu)標(biao)設定與分解
如何設定銷售目標（SMART原(yuan)理、原(yuan)則和(he)依據、方法和(he)程序(xu)）
如何(he)解決(jue)下(xia)屬接受銷售目(mu)標的障礙(ai)：銷售目(mu)標太高了(le)，完成(cheng)不了(le)！
如何分解銷售(shou)目(mu)標
1）銷(xiao)售(shou)目標分解程序
2）銷售目(mu)標分解的方法
3）銷售銷售目(mu)標分解責任書
4）管理者(zhe)如何與業(ye)務團隊的不同(tong)成員溝通(tong)銷售目標
計劃制(zhi)定
1）計劃的類型、
2）計劃如何制定、
3）時間管理：大石頭原(yuan)理、重點(dian)工(gong)作的(de)20-80原(yuan)則、四象限原(yuan)則
第三(san)部分銷售目標的(de)實施
如(ru)何推行銷(xiao)售目標
管理控制過程(cheng)及方法
反饋(kui)控制
銷售(shou)目標的修正
管理(li)人員(yuan)在(zai)銷售目(mu)標管理(li)中(zhong)要(yao)做的事情
1）進行看板管(guan)理，時刻(ke)清晰銷(xiao)售目標進度
2）進行工作(zuo)追蹤，過程的激勵(li)和(he)鼓勵(li)
第(di)四部分銷(xiao)售目標的考核(he)
考核(he)的(de)主(zhu)要內容
考核的原則(ze)
制定考核指標
考核中如何溝通：績效面(mian)談的技巧(qiao)
銷售目標管理
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250906.html
已開課時間Have start time
- 李俊
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