市場營銷管理
講師：李俊 瀏覽次數：2548
課(ke)程描述INTRODUCTION
市場營銷課
培訓講師：李(li)俊
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排(pai)SCHEDULE
課程(cheng)大綱(gang)Syllabus
市場營銷課
課程背景(jing)
通過本(ben)課程的學習，使學員了(le)解(jie)市場營(ying)銷(xiao)的基(ji)(ji)本(ben)原理(li)(li)和發展趨勢，理(li)(li)解(jie)營(ying)銷(xiao)基(ji)(ji)本(ben)概念，掌握營(ying)銷(xiao)管理(li)(li)的一(yi)般方(fang)法(fa)，具有營(ying)銷(xiao)環境分(fen)析、營(ying)銷(xiao)組合分(fen)析、營(ying)銷(xiao)調研、市場細(xi)分(fen)以及SWOT分(fen)析等方(fang)面的基(ji)(ji)本(ben)技能，為從事企(qi)業營(ying)銷(xiao)策劃(hua)、參與營(ying)銷(xiao)管理(li)(li)打下一(yi)定的理(li)(li)論(lun)基(ji)(ji)礎(chu)及操作技能。
課程目標(biao)
1、了解市(shi)場營(ying)銷觀念、研(yan)究方法。
2、掌握市場(chang)營(ying)銷的基(ji)本(ben)方法(fa)、營(ying)銷資源分配的基(ji)本(ben)方法(fa)和技術、營(ying)銷調(diao)研的方法(fa)等。
3、基本掌握(wo)營銷環境的基本內(nei)容、市場(chang)細分方法。
4、具有一定的(de)市場(chang)營銷策劃(hua)的(de)操作(zuo)能(neng)力(li)，能(neng)用細分方法確(que)定目標(biao)市場(chang)和進行產品(pin)服務(wu)和定位。
課程對象(xiang)
銷售人員
課程時間(jian)
2天
課程方式(shi)
授課40%（互(hu)動引(yin)導）+小(xiao)組練習20%+現場模擬演練40%
課(ke)程大綱
第一部分(fen)市場營銷概論
一、從三個層面來認識市場營(ying)銷(xiao)
從觀念(nian)角度理解的市(shi)場營(ying)銷
市場營銷的核(he)心(xin)概(gai)念
從策略的角度理(li)解市(shi)場(chang)營銷
顧(gu)(gu)客價值與(yu)顧(gu)(gu)客滿意
從操(cao)作層面上理解市(shi)場營銷(xiao)
第(di)二部分市場研究與(yu)營銷戰(zhan)略設(she)計
一、 營銷環境分(fen)析
市場營銷環境的性質(zhi)
市場營銷環境的(de)特點
市場營銷(xiao)環境的作用(yong)方(fang)式
二、營(ying)銷(xiao)信息系統與營(ying)銷(xiao)調研預測
營銷信息系統
營(ying)銷(xiao)調研過程(cheng)
市場(chang)營銷預(yu)測
三、購買者行(xing)為的(de)分析
消(xiao)費者(zhe)購買行為模(mo)式
影響消費者購買(mai)行為的主要(yao)因素
消費者(zhe)購買決策(ce)過(guo)程
生產者市場及其購買行為
中間商市(shi)場(chang)及其購買(mai)行為
四、市(shi)場營銷管理的(de)過(guo)程
分(fen)析市(shi)場機會
市場機會選擇
進(jin)行市場定位(wei)
策劃營銷(xiao)方案
管(guan)理市場營銷活動(dong)
第三部分市場競爭戰略與策(ce)略
一、競爭地(di)位與(yu)營(ying)銷戰略
市場領先者(zhe)及(ji)營銷戰略
市場(chang)挑戰者及營銷戰略(lve)
市場(chang)追隨者及營(ying)銷戰略(lve)
市場(chang)補缺者及營銷戰略
二、市場營(ying)銷(xiao)策略
（一）市場細分(fen)
（二(er)）目標市場的(de)選擇(ze)
市場的吸(xi)引力——競(jing)爭環境分析
市場細(xi)分化(hua)策略
集(ji)中性(xing)的營銷策略
（三）定位
（四）市(shi)場(chang)競(jing)爭策略制(zhi)定
第(di)四部分產品戰略與產品力強化
一、產(chan)品整體(ti)概念(nian)
二(er)、產品組合決策
三、產品價值提升
目標市場
產(chan)品定位
產品概(gai)念
產(chan)品表現
第五部分(fen) 市場力(li)的(de)整合---市場推廣傳播
一(yi)、產(chan)品上市工作主體內容(rong)
二、市場力的內涵
三、市場力(li)的產生過程(cheng)
四(si)、促銷(xiao)組(zu)合
五、廣告營銷策略
市場營銷觀念中的產品：
產品整體概念：
產品的推廣(guang)過(guo)程
市(shi)場力的(de)消費(fei)者反應
廣告(gao)策略的制(zhi)定
廣告效果的測(ce)量
廣告投放計(ji)劃(hua)的制定(ding)
廣告投放基(ji)礎（傳(chuan)統(tong)與程序(xu)化）
第(di)六部分價格決(jue)策及市場應對(dui)策略
第一講(jiang)：市場競爭中(zhong)的(de)價格決策
一、市(shi)場競爭價格策略的制定
二、制定(ding)價格(ge)的程序及其內容
（一）選(xuan)擇定價目標
（二）估算市場需求
（三）核(he)算(suan)產品(pin)成本
（四）分析(xi)競爭產品(pin)
（五）選擇定價方法
（六）選(xuan)定最后(hou)價格
第二講：價格競爭的應對策略
一、定價策略
二、公司價格修定
三、公司(si)的變(bian)價策略
四、對競爭者變價的應對策略
五、針對(dui)行業價格戰的對(dui)策
第(di)七(qi)部分 渠道規劃(hua)與管理實戰
一(yi)、 認識渠(qu)道
渠道的作用
渠道(dao)的形(xing)式
二、 如何選擇和(he)利(li)用渠道
產(chan)品(pin)類別與渠道形式
產品階段與(yu)渠道形式
三、渠道(dao)現狀及(ji)分析(xi)
四、渠道(dao)的政(zheng)策設(she)計(ji)
五、渠道的管理
六、渠道誤(wu)區
市(shi)場營銷課
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250907.html
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- 李俊
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