城市更新∕片區開發運營模式、項目勾地拿地及一二級聯動策略解析
講師：涂老師 瀏覽次數：2624
課程描述INTRODUCTION
片區開發運營模式
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
片區開發運營模式
【課程背景】
“史上最(zui)嚴(yan)”樓市調控和傳統地產“天花板”效應，在(zai)倒(dao)逼(bi)著(zhu)建筑及房(fang)地產行業尋(xun)找轉型(xing)求生的新市場空間。
在國家(jia)新(xin)型城(cheng)鎮(zhen)化戰略下，產城(cheng)融合是今后城(cheng)市開發與建設(she)的主要(yao)形式。城(cheng)市更新(xin)、片區開發（產業園區開發）顯示出巨大市場(chang)前景(jing)。*辦公廳(ting)《關于促進(jin)開發區改革和創(chuang)新(xin)發展(zhan)的若干意見》和《2019年新(xin)型城(cheng)鎮(zhen)化建設(she)重點任務(wu)》更是進(jin)一步傳(chuan)遞著不(bu)一樣(yang)的市場(chang)信號……
各類(lei)地(di)產(chan)企業如何(he)研判當(dang)前(qian)(qian)宏觀(guan)經濟形(xing)勢下(xia)產(chan)業轉型升級熱點(dian)，把(ba)握城市(shi)更(geng)新、區(qu)域綜(zong)合(he)開(kai)發（片(pian)區(qu)開(kai)發）領域的前(qian)(qian)景與機遇，變(bian)革圖存(cun)，實現生死蛻變(bian)？本(ben)課(ke)程中，資深(shen)房地(di)產(chan)專家(jia)涂山青老師攜長期(qi)的行(xing)業經驗積(ji)累(lei)，結合(he)目前(qian)(qian)中國市(shi)場實際，全面剖(pou)析城市(shi)更(geng)新、片(pian)區(qu)開(kai)發（產(chan)業園區(qu)開(kai)發）中項(xiang)目拿地(di)的影響因素，勾地(di)技巧及拿地(di)策略，為企業把(ba)握政(zheng)策紅利(li)，尋找新的發展(zhan)空(kong)間，打開(kai)企業逆境逃生之(zhi)門！
【課程對象】
企業董事長(chang)∕政府相(xiang)關部門(men)負責人∕總經理(li)∕總監∕部長(chang)∕經理(li)∕投資與(yu)拓展專員(yuan)
【課程(cheng)收益】
1．認識城市更新及片區(qu)開發（園區(qu)開發）模式(shi)
2．項(xiang)目拿地的特(te)點及(ji)影響因(yin)素(su)
3．掌(zhang)握城(cheng)市更新(xin)、片區開(kai)發（園區開(kai)發）中項目勾地(di)技(ji)巧、拿地(di)策略
【課程特點】
◆全真干貨，傾囊(nang)相授(shou)。精！準！狠！
◆拒絕平庸(yong)！我們不做無效的(de)培訓。
◆講師視野宏大，課程高屋(wu)建瓴。全(quan)程緊盯熱點(dian)(dian)，剖析難點(dian)(dian)，直擊痛點(dian)(dian)，抓(zhua)住增長(chang)點(dian)(dian)！
◆策略引領(ling)，步(bu)驟分解，方法演繹，實戰實訓！讓受訓學員(yuan)從觀念到心態到方法到技能全面提升。
【課(ke)程大綱】
第1天 產(chan)城(cheng)(cheng)融(rong)合背景下城(cheng)(cheng)市更新(xin)∕片(pian)區開發(fa)運營模式(shi)
一(yi)、產(chan)城融(rong)合背景(jing)下的(de)建筑與房地產(chan)機遇分(fen)析
1．認識(shi)產城融(rong)合
（1）什么(me)是產城融合
（2）產城(cheng)融(rong)合的內涵(han)分析
（3）產城融(rong)合的發(fa)展(zhan)模式分(fen)析
2．產城融(rong)合與(yu)經濟(ji)發展(zhan)
（1）產(chan)城融合與新(xin)型(xing)城鎮化的關(guan)系分析
（2）產城融合與經濟高質量發展(zhan)
（3）國(guo)家產城融合示范區建(jian)設
3．產(chan)城融(rong)合(he)相關政(zheng)策(ce)解讀
（1）國家層面(mian)的(de)政(zheng)策分(fen)析
（2）地方(fang)層面(mian)的政(zheng)策分析
4．產城融合背景下城鎮化(hua)發展的建(jian)筑與房地產機遇
（1）新型城(cheng)鎮化(hua)發展的機遇分析
（2）產(chan)業轉(zhuan)型(xing)升級中的機遇分(fen)析
（3）國家戰略性新興(xing)產(chan)業(ye)發展的機遇分(fen)析
（4）經濟圈(quan)（城市群(qun)）發展的機遇(yu)分析
二、產(chan)業(ye)地產(chan)發展(zhan)模式與(yu)政策分析(xi)
1．認(ren)識(shi)產(chan)業地產(chan)
（1）什么(me)是產業地產
（2）產(chan)(chan)業(ye)地產(chan)(chan)類型(xing)
（3）產業地(di)產特征(zheng)分析
2．產(chan)業地產(chan)發展階段分(fen)析
（1）產業地產的發展階段
（2）產業地產的發展趨勢分析
3．產業(ye)(ye)地產（產業(ye)(ye)園區）開發的業(ye)(ye)務內(nei)容
（1）土地一級開發
（2）產業勾地(di)(di)∕拿(na)地(di)(di)
（3）產業開(kai)發
（4）園區運營服務
4．片區開(kai)發（區域綜(zong)合開(kai)發）模式分(fen)析
（1）片區(qu)開發（區(qu)域(yu)綜合開發）的模式邏(luo)輯和業務領域(yu)
（2）開(kai)發區模式分析
（3）新城∕新區模式分析(xi)
（4）產業(ye)園區模式模式
（5）其(qi)他模式分(fen)析(xi)
4．片區開發（區域綜(zong)合開發）流程(cheng)分(fen)析(xi)
（1）典(dian)型(xing)的片區開發（區域綜合開發）運作模(mo)式
（2）片區開發(fa)（區域綜合開發(fa)）的主(zhu)要階段
三、產業地產規劃(hua)與開(kai)發
1．產業(ye)園(yuan)項目規(gui)劃
（1）項目戰(zhan)略規劃(hua)
（2）項目定位(wei)
（3）空間規(gui)劃
2．項目規劃(hua)的因素分析
（1）環境因素分析(xi)
（2）園區(qu)因素分析
（3）時機因素(su)分析
（4）體系因素分析
（5）人的因(yin)素分(fen)析(xi)
3．項(xiang)目策劃(hua)
（1）項(xiang)目價值發掘
（2）園區USP分(fen)析
（3）園區定位分析
四(si)、產業園區(qu)招商基(ji)本知(zhi)識
【問題(ti)】產業園區招商如何走出“兩(liang)戰”死胡同？
1．認識產業園(yuan)區及其發(fa)展
【分析】當(dang)前(qian)產業地產競爭(zheng)態勢比(bi)較
2．園區(qu)招商的特點
3．園區招商成功的基本要素分析(xi)
4．園區招商的(de)常見誤區（八大誤區辨析）
5．園(yuan)區招商的六大原則
【分析】園區招商的六大“痛點”
6．園區(qu)招商的六大步驟分解
（1）招商目標的(de)確定
（2）園區定位(wei)
……
五(wu)、園區招商流程與細節(jie)把控
【提(ti)醒】產(chan)業園(yuan)區成功招商(shang)的前(qian)提(ti)
1．園區招商五大模(mo)式分(fen)析
2．園(yuan)區(qu)招(zhao)商模式選擇的因素分析(xi)
3．園區招商(shang)工作策(ce)劃
（1）園區招商(shang)的資源(yuan)因素分析(xi)
（2）園區招商工作計(ji)劃制定
（3）園區(qu)招商策略設計(ji)
（4）園區招(zhao)商(shang)人員培訓
4．園區(qu)招商流程
（1）調(diao)研分析
【提醒】PPP政(zheng)策調整：非(fei)公益。拒(ju)絕、清退
（2）產業研究
（3）項目價值發掘
（4）園區客戶分(fen)析
5．招商宣傳∕推(tui)廣
（1）招商宣傳∕推廣要求(qiu)
宣(xuan)傳推廣之“五(wu)統一”
宣(xuan)傳推廣(guang)之“五(wu)講五(wu)重”
（2）宣(xuan)傳要(yao)領
（3）宣傳方(fang)式
（4）宣傳途(tu)徑(jing)
6．園區項目招(zhao)商工作步驟
7．招商管理與績效考核
（1）招商戰略(lve)目(mu)標(biao)
（2）招商(shang)組織體系
（3）招商技術組合
（4）資源與團隊(dui)建設
（5）績(ji)效考核評估
【資料】園區成功招商的(de)保證體(ti)系(xi)分析
六(liu)、園區(qu)運營管(guan)理與(yu)增值服務策略
1．產業(ye)園區運營的四(si)大模式分析
2．產(chan)業(ye)園區運營模(mo)式選擇的因素(su)分析
3．產業園區(qu)運營(ying)方案設計
（1）園區運營目標(biao)
（2）園區運營計劃
（3）園區(qu)運營團隊(dui)組建
4．園區(qu)生態建設與運營服(fu)務平(ping)臺(tai)搭建
（1）園區生態(tai)建(jian)設原(yuan)則(ze)
（2）入園服(fu)務
（3）生產(chan)服務
（4）生活企業
（5）增值(zhi)服務
5．產(chan)業(ye)園區(qu)服(fu)務的盈利(li)模式分析
（1）產業園區(qu)服(fu)務(wu)的盈(ying)利模式設計
（2）產業(ye)園區服務的盈利效益測算
（3）產業(ye)園區(qu)服務的盈利模式實現
第2天 城市更(geng)新∕片(pian)區開發項目(mu)勾地(di)、拿地(di)及一二級聯動開發策略
一、片區開發（園區開發）項目拿地特點及政策分析
1．拿(na)地規模(mo)因素
2．拿地門檻因素
3．地方(fang)政(zheng)府產業(ye)導(dao)向(xiang)因素(su)
4．地(di)方政策(ce)因(yin)素
（1）國家層面的政(zheng)策梳理
（2）地方層面(mian)政策(ce)分析
二、片區開發（園區開發）項目勾(gou)地技(ji)巧
1．如(ru)何認識產業勾地
（1）什(shen)么是產業勾(gou)地
（2）產(chan)業勾地(di)的目(mu)標
（3）產業勾(gou)地(di)中地(di)方(fang)政府心理分(fen)析(xi)
2．產業勾地的(de)主要環(huan)節(jie)分析
3．目標土地(di)的(de)信息獲取
（1）目(mu)標土地的區域與范圍選擇
（2）目標土地的城市分析
4．產業勾(gou)地的主要技巧(qiao)
（1）對(dui)城市能級(ji)及其選擇
（2）勾地(di)熱點分析(xi)
（3）勾地(di)排他(ta)技(ji)巧
5．項目勾地中的談(tan)判策略
（1）勾(gou)地中如何突出我方優勢
（2）勾地中如何抓住地方“痛點(dian)”
（3）勾地談判的策略與技巧
三、片區開發（園區開發）項目拿(na)地策(ce)略
1．片區開發（園區開發）項目(mu)拿地三大模式
第(di)一種：公開招拍掛
【特點1】
【特點2】
第(di)二種(zhong)：合(he)作開發
【合作模式(shi)1】
【合作模式2】
第三種：一(yi)二級聯動(dong)
2．其他(ta)（變通）拿地方式
（1）協議出讓(rang)
（2）城市(shi)更新拿地(di)
（3）文(wen)旅∕公益項目拿(na)地
（4）特色小(xiao)鎮(zhen)拿地(di)
（5）股權模式(shi)（收購∕入股）
（6）品牌輸(shu)出
四、城(cheng)市更新(xin)∕片區開發（園區開發）一(yi)二級聯動拿地
1．城市更新(xin)拿(na)地特點
（1）城市更(geng)新發展趨勢(shi)
（2）當前城(cheng)市更新模式分析
（2）城市更(geng)新(xin)拿地策略分析
2．土地一(yi)級開發(fa)模式
【模(mo)式1】
【模式2】
【模式3】
3．一二級聯(lian)動中的政策因素(su)分析
（1）一二級聯動(dong)中的政策機會分析
（2）一(yi)二級(ji)聯(lian)動中的政策障(zhang)礙分析
（3）一二級聯動拿地的(de)對策分析
4．一二級聯動下(xia)的企業利(li)益保障
（1）一(yi)級開發的企業(ye)功(gong)能服務
（2）一級開發下的(de)企業利益補(bu)償(chang)模式
【模式1】
【模式2】
……
【模(mo)式6】
（3）一二級聯動下的企業隱形利(li)益分析
5．一二級聯(lian)動下二級市場拿地(di)策略(lve)
【案例】標桿企業一二級聯動拿(na)地模式深(shen)度解析(xi)
五、典型(xing)案(an)例解析
片(pian)區開(kai)發(fa)（園區開(kai)發(fa)）項目案(an)例(li)解(jie)析（龍(long)湖、京投、萬(wan)科、華夏幸(xing)福等20多個經典(dian)案(an)例(li)）
六、交流與互動（10～20分鐘(zhong)）
【專家簡介】
房(fang)地產與城市運(yun)營(ying)專家 涂(tu)老師
北京(jing)大(da)學、清華(hua)大(da)學、浙(zhe)江大(da)學、南開大(da)學、上海財大(da)、華(hua)東(dong)師大(da)、西南財大(da)、重慶(qing)大(da)學總裁班(ban)兼職教授。
住建部中房協《城市開發(fa)》雜志特邀撰稿人(ren)。
中國城(cheng)市更新（舊改∕棚(peng)改）總(zong)裁(cai)高峰論壇(tan)特邀專(zhuan)家(jia)。
中國國土(tu)經(jing)濟學會(hui)TOD專家委(wei)員會(hui)專家委(wei)員。
中國房地(di)產(chan)培(pei)訓協會高級顧(gu)問，中國房地(di)產(chan)業培(pei)訓中心專(zhuan)家團成員。
全(quan)國(guo)高企(qi)委(wei)職業教育專(zhuan)(zhuan)業委(wei)員會(hui)（NCZY）特聘專(zhuan)(zhuan)家(jia)。
全(quan)球(qiu)500強華人(ren)講(jiang)師(shi)∕中國(guo)品牌(pai)(pai)講(jiang)師(shi)∕中國(guo)百強講(jiang)師(shi)∕總裁網金牌(pai)(pai)講(jiang)師(shi)。
二十(shi)多年知名房(fang)地產/建筑行業(ye)從(cong)業(ye)經驗，煉就了睿(rui)智、獨到的(de)營銷觀(guan)念，精(jing)準(zhun)、實(shi)效的(de)方法策(ce)略(lve)，被稱為中(zhong)國(guo)房(fang)地產培訓(xun)領域從(cong)觀(guan)念到方法、從(cong)策(ce)略(lve)到手段(duan)全面價值創新的(de)引(yin)領者。培訓(xun)大中(zhong)小房(fang)企近千家(jia)，學員十(shi)余萬人。效果普遍受到學員和客戶企業(ye)好評。
片區開發運營模式
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/251102.html
已開課時間Have start time
戰略規劃內訓
- 《“新質網點”的建設與經營 王(wang)鑫偉(wei)
- 《精睿行長?商業銀行精細化 馬藝
- 數字化轉型——業務流程數字 葛(ge)雷
- 《區域銀行的大零售發展戰略 王鑫(xin)偉
- 《操盤手》 張懷
- 戰略目標分解與計劃落地 王雷
- 《數字化學習轉型實操》 文(wen)熠
- 戰略規劃與驅動變革 吳銘潔
- 戰略解碼與年度經營計劃工作 羅(luo)紹迪
- 企業戰略頂層設計與實戰落地 王雷
- 數字化轉型——信息化戰略規 葛雷
- 《銀行對五大篇章理解與實際 王(wang)鑫偉