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返鄉置業營銷策略

課程簡介：
本課程針對(dui)2020年(nian)春(chun)節(jie)期間受疫情(qing)(qing)(qing)影(ying)響，而導致返(fan)鄉(xiang)置業(ye)擱淺。2021年(nian)春(chun)節(jie)時間較晚，疫情(qing)(qing)(qing)對(dui)春(chun)節(jie)還有影(ying)響嗎(ma)？2021怎么在防控疫情(qing)(qing)(qing)同時，又能有效搶一(yi)波春(chun)節(jie)賣(mai)房行(xing)情(qing)(qing)(qing)？各大地產商如(ru)果(guo)在春(chun)節(jie)期間持(chi)續打折促銷，如(ru)何(he)應對(dui)？李豪老師持(chi)續與(yu)(yu)三、四線城(cheng)市房地產同行(xing)分享，2021年(nian)的(de)春(chun)節(jie)返(fan)鄉(xiang)置業(ye)營銷策略與(yu)(yu)模式。

課程時間：2天（6小時/天）

課程對象：房(fang)地產從(cong)業人(ren)員(yuan)、房(fang)地產營銷(xiao)管理(li)人(ren)員(yuan)和營銷(xiao)一(yi)線員(yuan)工

課程收益：
1、分析我國2020年房地產行情、政策，以及2021年房地產行情和經濟趨勢；
2、掌握如何在三、四線城市樓市場趨冷的行情中緊緊抓住有實力和核心客戶；
3、重點掌握2021年春節返鄉置業的營銷策略與營銷模式；
4、重(zhong)點掌握(wo)新媒(mei)體趨勢下的春節返鄉置(zhi)業的渠道營(ying)銷(xiao)、圈(quan)層營(ying)銷(xiao)和全民社群營(ying)銷(xiao)技(ji)能與技(ji)巧。

課程大綱：
1、2020年三、四線城市分析與2021年趨勢展望
1.1、2020年房地產整體走趨勢與三、四線城市分析
1.2、2021年趨勢展望與經濟形式分析
1.3、三、四線城市樓市營銷破冰破局
1.3.1、三、四線城市樓市破冰六步法
1.3.2、三、四線城市破局五大策略
1.3.3、滯銷項目破冰與破局
1.3.3.1、五類常見的滯銷項目
1.3.3.2、項目破冰的六步法
1.3.3.3、在破冰基礎上實現區域、城市破局
1.4、2021年春節返鄉置業四“搶”與四“鎖”
1.4.1、搶占客戶資源
1.4.2、搶占回鄉通路
1.4.3、搶占銷售資源
1.4.4、搶占合作資源
1.4.5、鎖定目標客群
1.4.6、鎖定圈層資源
1.4.7、鎖定渠道資源
1.4.8、鎖定實力客群(qun)

2、2021春節返鄉置業特點與目標確立
2.1、2021春節返鄉置業三大背景
2.1.1、三、四線城市樓市容易不足的營銷的困局
2.1.2、經濟下行收入縮水消費無動力
2.1.3、房地產傳統推廣與促銷手段均無法使用
2.2、返鄉置業主要營銷策略和模式
2.2.1、互聯網模式下營銷裂變與矩陣營銷
2.2.2、渠道營銷與跨界營銷策略
2.2.3、感情營銷與價值營銷策略
2.3、返鄉置業目標的確立與分解
2.3.1、確立真實可行的營銷目標
2.3.2、返鄉置業的計劃制度的要素
2.3.3、目標的分解計劃
2.3.4、目標與計劃實施常見的問題
2.3.5、營銷的人(ren)、財、物與資源準備與整合(he)

3、新媒體模式下春節返鄉置業營銷模式
3.1、春節返鄉置業抖音等短視頻營銷
3.2、春節返鄉置業直播賣房營銷
3.3、春節返鄉置業爆點營銷
3.4、春節(jie)返鄉(xiang)置業IP營銷與打(da)造網紅盤營銷

4、返鄉置業的渠道營銷與客戶拓展
4.1、返鄉置業的渠道的特點與構建
4.2、返鄉置業六大核心渠道
4.3、營銷渠道構建五步法
4.4、客戶拓展與創新拓展模式
4.5、活(huo)動策劃(hua)與(yu)渠道、客戶拓展有效結合

5、返鄉置業圈層營銷與社群營銷
5.1、圈層營銷的三大核心要素
5.2、圈層營銷六步法
5.3、返鄉置業的核心五大圈層
5.3.1、往年置業的老業主圈層
5.3.2、開發商或項目自有圈層
5.3.3、合作單位的圈層
5.3.4、政府和相關單位圈層
5.3.5、合作營銷圈層
5.4、構建返鄉置業的全民社群營銷
5.4.1、社群力量的強大
5.4.1.1、整合線上粉絲與網友
5.4.1.2、整合線下圈層、渠道
5.4.2、社群搭建的要素與模式
5.4.3、春節返鄉置業有效社群營銷四種模式
5.4.4、五大模式發展全(quan)民社群營銷

返鄉置業營銷策略