国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

銷售目標管理

一、【課程前言】
在高(gao)預(yu)期快增長的(de)市(shi)場環境與(yu)業(ye)績壓力(li)下，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標管理(li)工(gong)作至關重要(yao)！目標的(de)設定(ding)(ding)既要(yao)考慮市(shi)場以及自身實(shi)際情況(kuang)，又(you)要(yao)考慮組織發展的(de)需要(yao)；如何將目標有效地分(fen)解到(dao)各個執行(xing)單位(wei)(wei)，并被執行(xing)單位(wei)(wei)真正認(ren)可，并愿意付(fu)諸(zhu)努力(li)去實(shi)現；如何幫助各執行(xing)單位(wei)(wei)制(zhi)定(ding)(ding)切(qie)實(shi)有效的(de)舉措，確保(bao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標最終達(da)(da)成(cheng)(cheng)，是企業(ye)邁向成(cheng)(cheng)功的(de)關鍵。大多企業(ye)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高(gao)管在每年、每季度(du)甚至每月的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標設定(ding)(ding)時都(dou)費盡心思(si)，在每次業(ye)績考核中都(dou)頭痛不已，還要(yao)想方(fang)設法提高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)的(de)士(shi)氣(qi)與(yu)狀態。《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標管理(li)》告訴你可以怎樣輕松(song)地制(zhi)定(ding)(ding)切(qie)實(shi)可行(xing)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)目標、分(fen)解目標，達(da)(da)成(cheng)(cheng)共(gong)識(shi)，并掌握(wo)激勵員(yuan)工(gong)的(de)多種(zhong)方(fang)法，打造高(gao)凝聚力(li)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊。

二、【課程目標】
了解目(mu)(mu)標管理的基本原(yuan)理，掌握銷售(shou)目(mu)(mu)標制定(ding)原(yuan)則與方法，圍(wei)繞目(mu)(mu)標實現制定(ding)具體有效(xiao)的舉措，最終實現參訓人員在實際(ji)工作中能夠結合課(ke)程內容(rong)開(kai)展銷售(shou)目(mu)(mu)標管理工作。

三、【課程收益】 
在課程結束時，學員將能夠：
☆明確：深刻理解銷售目標管理的重要性，了解尊重“人性”在銷售管理活動中的意義，能夠從關注結果的角度開展營銷管理活動。
☆認同：通過對銷售目標管理的系統性內容介紹，建立各級銷售管理人員工作信心，掌握銷售目標管理技術。
☆理解：在上下級間建立有效的溝通機制，尊重“人性”在銷售管理活動中的運用；理解各級管理人員在目標管理中可能存在的問題，尋找解決方案。
☆掌握：銷售目標管理的原理，運用目標分解技術，采用多種激勵手段實現各級對目標的認同感，制定有效的銷售策略，確保完成組織的銷售目標。
☆行動計劃：課程中安排相關活動幫助學員理(li)解(jie)并掌握銷售目標(biao)管理(li)的技(ji)術要(yao)點。

四、【培訓形式】 教案講授、互動活動、要點訓練、小組討(tao)論等

五、【課程大綱】
一、目標管理的精要
☆目標管理的定義與含義
☆目標管理五要素
☆目標管理的威力
☆目標的分類
☆目標管理程序
☆目標設定原則與依據
☆SMART原則
☆目標層次與管理層次
二、高效銷售目標管理
☆銷售管理現狀
☆銷售目標管理的三大階段
☆銷售目標的制定
☆銷售管理中不可忽視的“人性”
☆銷售目標的設定要求
☆SWOT分析模型
☆如何正確制定年度銷售目標
☆銷售目標分解的方法
☆團隊目標分解法
☆業務人員銷售目標制定的五個步驟
☆個人目標梯度分解法
☆個人目標分解剝洋蔥法
☆案例：個人目標設定引導
☆小組活動
三、銷售目標的實施和管控
☆制定切實有效的銷售策略
☆銷售額從哪里來
☆基層銷售管理工作是達成目標的保證
☆加強銷售業務管控能力
☆小組活動
四、銷售管理中的激勵技術
☆目標達成率與期望強度
☆提高員工銷售成績的三大因素
☆”這是我的目標“
☆銷售管理中的“標桿效應”與鯰魚效應“
☆激勵的方法
五、銷售目標評估與考核
☆PDCA管理循環
☆銷售業績評估與調整
☆建立目標稽核體系(xi)

銷售目標管理