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營銷總裁出身 培訓名家
太平洋人壽營銷高管 中旭建設集團副總裁
一級企業人力資源管理師 二級心理咨詢師
卓越職業背景：
12年營銷實戰與營銷管理經驗，從一線至高層，一路摸索奮進成長。12年國企/民企營銷實戰與營銷管理，曾在中國太平洋壽險、中旭建設集團【點擊詳細】
講述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模(mo)式(shi)。其模(mo)式(shi)是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)(hong)包可繼續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食(shi)物。很多顧客為(wei)增加(jia)中獎(jiang)幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)(hong)酒為(wei)例，十個(ge)人購(gou)買(mai)平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
為激發(fa)銷售(shou)團隊積(ji)極性，通(tong)常會(hui)采用工資加(jia)提成、單項獎勵(li)計(ji)劃、績優排(pai)名(ming)計(ji)劃、小組(zu) PK 業(ye)績增(zeng)量(liang)分成、事業(ye)合(he)伙人等激勵(li)方法。但這些獎勵(li)計(ji)劃周期(qi)多為月度、季度、半(ban)年度或年度，對基(ji)層銷售(shou)人員來說(shuo)過(guo)長。可通(tong)過(guo)縮短反饋(kui)周期(qi)來激勵(li)基(ji)層銷售(shou)人員，如將月激勵(li)
主要(yao)強(qiang)(qiang)調(diao)銷售要(yao)注重過(guo)程管理，內容如(ru)下。 一、強(qiang)(qiang)調(diao)過(guo)程管理的(de)重要(yao)性。 1. 銷售管理人員不能只盯著結果(guo)指標，要(yao)注重員工的(de)過(guo)程管理，因為過(guo)程才能帶來好結果(guo)。 二、案例(li)分析。 1. 某新產品推廣，五(wu)個區
一對美(mei)國夫(fu)妻靠賣(mai)中(zhong)國國貨洗頭肥皂一年(nian)(nian)狂賺 2 億美(mei)元，復購率(lv)高達 50%，背后套路。 一、講(jiang)品(pin)牌(pai)故(gu)事(shi)。2019 年(nian)(nian)到中(zhong)國廣西龍勝梯(ti)田(tian)一帶(dai)，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田(tian)泥水(shui)混(hun)合(he)草藥洗頭，頭發(fa)烏(wu)黑亮麗。將此故(gu)事(shi)包裝后搬(ban)上社(she)交媒體，展示洗發(fa)習(xi)慣，產
老王開鞋(xie)店(dian)一(yi)個月(yue)賺 50 萬，直接提了(le)寶(bao)馬。他用(yong)兩招(zhao)拿(na)捏顧(gu)(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子(zi)穿壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換(huan)新。這兩招(zhao)吸(xi)引顧(gu)(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消(xiao)耗品，顧(gu)(gu)客喜(xi)歡(huan)占便宜且(qie)會傳染。第(di)一(yi)個月(yue)就做了(le) 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
五句(ju)銷售(shou)飯(fan)局(ju)(ju)祝(zhu)(zhu)酒詞，針對不同人群，飯(fan)局(ju)(ju)的祝(zhu)(zhu)酒詞如下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝(chao)(chao)有酒今朝(chao)(chao)醉，過年過得不疲憊(bei)，感謝(xie)您(nin)對我的照顧，祝(zhu)(zhu)您(nin)事業(ye)猶如一(yi)年更(geng)比(bi)一(yi)年好。 第二句(ju)，敬長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬杯酒，喝了這(zhe)杯健(jian)康酒，祝(zhu)(zhu)您(nin)健(jian)康長壽又富有。
阿(a)光去年揣著二(er)十(shi)五萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)場，前(qian)期場地改(gai)建花了四萬(wan)(wan)多。引(yin)進三百(bai)多只小羊(yang)(yang)花掉二(er)十(shi)一(yi)(yi)萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢就(jiu)花光了，且借錢搞資金失(shi)敗。后(hou)來(lai)他(ta)(ta)想(xiang)了一(yi)(yi)個方(fang)法解決資金問題：只要花一(yi)(yi)千五百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只母(mu)羊(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)由他(ta)(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)他(ta)(ta)
報完價格客戶(hu)(hu)不回復，千萬不要坐以待斃，加(jia)上(shang)這么(me)一句話，直接搞定之前所有不回復的客戶(hu)(hu)。為(wei)什么(me)報完價格以后，客戶(hu)(hu)就(jiu)不回復了(le)(le)？是因為(wei)他(ta)的目的已(yi)經達到了(le)(le)，因為(wei)你沒有用(yong)了(le)(le)，因為(wei)他(ta)已(yi)經拿到價格表了(le)(le)，一旦客戶(hu)(hu)他(ta)不回復你，你也不主動出擊的話，那么(me)大(da)概率這個(ge)
張三金
尹浩權
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徐凌云
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王義生
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