《整合營銷實戰技能提升》
講(jiang)師(shi)：萬盛蘭 瀏(liu)覽次數：2620
課程描述(shu)INTRODUCTION
整合營銷實戰技能提升
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
整合營銷實戰(zhan)技能提(ti)升
【培訓對象】：適用于企業營銷策劃、企劃、市場推廣等崗位職業經理人
【培(pei)訓方式】
生動(dong)(dong)授課、多(duo)媒體演(yan)示、個(ge)體實訓(xun)(xun)、角色扮演(yan)、互動(dong)(dong)交流等使(shi)培(pei)訓(xun)(xun)效果達(da)到最好！
【課程背景】
在傳播環境(jing)日(ri)益多(duo)元化的(de)今天，企業營銷傳播面(mian)臨著前(qian)所未有的(de)挑戰。以互(hu)聯(lian)網為代表的(de)新(xin)技(ji)術發展，配合(he)傳統思維的(de)更新(xin)，合(he)力推動著整合(he)營銷傳播在理論體系和實戰智慧(hui)層面(mian)的(de)升級。
本(ben)課程旨在洞察(cha)并緊貼時代(dai)的趨勢，以鮮活的實戰(zhan)案例作(zuo)為理論學習(xi)的支點(dian)，培養(yang)學員(yuan)的前瞻視野、實戰(zhan)能力。
【課程目標】
1. 分(fen)析營銷環(huan)境以設計*的和(he)最(zui)有效的整合營銷策略；
2. 利用整合營銷傳播計劃，提(ti)高企業(ye)品(pin)牌(pai)知名度與(yu)影響(xiang)力；
3. 分析(xi)客戶對(dui)象，能夠(gou)運用數據分析(xi)、客戶分析(xi)等手段完成營銷檢討工(gong)作；
4. 幫(bang)助學員從意識層(ceng)面構建更(geng)加(jia)健康、高效的營銷技(ji)巧與溝通(tong)技(ji)巧。
【課程大綱】
第(di)一(yi)篇 理論篇
第一章：新時代的營銷理念(nian)構建
1、認知4P-4C-4E-5R的傳承與革新
1）4P理論的(de)建立基(ji)礎
2）4C模型與4P的關聯
3）4E與5R的(de)革新與發展(zhan)
2、營銷到底是怎么形成的(de)？
1）營銷是什么(me)
2）營銷(xiao)的(de)組成部分
3）什(shen)么是目標營銷
3、什么是整合(he)營銷
1）整合(he)營(ying)銷的(de)五大主題
; 2）整合營銷的“內”“外”關系
3）整合營(ying)銷計劃及執行案例
第二章：品牌營(ying)銷
1、解構品(pin)牌
1）什么是品牌
2）中國(guo)市(shi)場品牌運作的發展(zhan)歷程
2、品(pin)牌構(gou)建
1）品牌(pai)定位
2）品牌包(bao)裝
3）品(pin)牌推廣
4）品牌(pai)維護
3、品(pin)牌在(zai)營銷中的運營
1）所有的事都是一(yi)件事
2）品牌靠(kao)的不是傳(chuan)播，是“播傳(chuan)”
3）一切的創(chuang)意都是為(wei)了降低(di)營(ying)銷傳播成本
4）如何用一句話說動消(xiao)費者購買(mai)？
第三章：如何做客(ke)戶分(fen)析
1、市(shi)場細(xi)分
1）市場細分的意義
2）市場細分的標準
3）基于購(gou)買行的(de)市(shi)場細分
4）基于(yu)服務的市場細分
5）結合市(shi)場應用的(de)市(shi)場細分
2、客戶分析及相(xiang)應(ying)的對(dui)策
1）忠誠(cheng)客戶及相應對(dui)策
2）搖擺客戶及相應(ying)對(dui)策
3）新興客(ke)戶及相應對(dui)策
4）競爭(zheng)者客戶及相應(ying)對策
第二篇(pian) 實戰篇(pian)
第(di)四章(zhang) 高效溝通技巧
1、溝通(tong)達成的模型
1）編(bian)碼方(fang)
2）解碼方(fang)
3）溝通渠道
2、提(ti)升編(bian)(bian)碼(ma)邏輯——運用金字(zi)塔原理(li)進行編(bian)(bian)碼(ma)
1）為什么要(yao)用金字塔原理
2）金字塔(ta)原理在溝通中的具體運(yun)用
3）三(san)種好用(yong)的編碼邏輯公式
3、確保(bao)解碼有效(xiao)——確認(ren)與反確認(ren)
1）學會有效提問
2）問(wen)多(duo)深？
3）問(wen)多寬(kuan)？
; 4）問題(ti)與(yu)問題(ti)之間的邏(luo)輯銜接
4、優(you)化溝通渠道——良好的溝通分文
1）不同的渠道適合不同的溝通目的
2）合適的溝通時機能夠事半功(gong)倍
3）注意非(fei)語言的溝通力量
第五章：實(shi)戰中的顧問式銷售技巧
1、顧問式銷(xiao)售
; 1）顧問(wen)式銷(xiao)(xiao)售與傳(chuan)統銷(xiao)(xiao)售的區別(bie)
2）銷售的真(zhen)諦
3）成交背后的客戶行為動機
2、顧問式銷售的心(xin)態(tai)
1）銷售高手的狼性法則
2）從信賴(lai)自己的(de)企業(ye)到(dao)信賴(lai)自己的(de)產品
3）銷售沒(mei)有100%的(de)成交率
4）畢馬龍效(xiao)應(ying)在銷售心態上的(de)運用
3、顧問式銷售實戰技術
; 1）開發(fa)客(ke)戶——建(jian)立(li)自(zi)己的客(ke)戶管理(li)檔(dang)案
2）初次約見客戶——建立信(xin)賴感的(de)三個基(ji)本原則與八項注意
; 3）了解客戶需求——溝通技巧(qiao)在這里用
4）塑造(zao)產品價值——解決(jue)客戶具體什么痛點
5）與競爭(zheng)對手的比較——三(san)原(yuan)則
6）排除客戶的(de)抗拒點(dian)
整(zheng)合(he)營銷實(shi)戰(zhan)技能提升
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/252487.html
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