国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

企業商業與市場發展趨勢

一.訓練題目：企業商業視野

二.課程大綱：
壹. 企業商業與目前市場發展趨勢狀況
(一).企業商業所遵尋的發展路線方向分析
    ●企業商業視野廣度與企業成長發展成正比
      市場進入是不同價值鏈的運作競爭
      競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER     
      發展狀況就在于你的影響力建設程度
(二).企業發展與正確的視野觀念
    ●競爭力之父哈佛大學前院長M. POTER對商業競爭力發展的定義
      (1).在領域選擇市場機會商業概念
      (2).在領域運用核心技巧商業概念
      (3).在領域突破市場障礙商業概念
      (4).在領域尋找原料來源商業概念
      (5).在領域選擇合適的消費者商業概念
      (6).在領域創造影響力商業概念
      (7).在領域使用信息科技商業概念
      (8).在領域籌措資金商業概念
      (9).在領域運用地區差異商業概念
      (10).在領域將商品階段發展商業概念
(三).目前我國企業發展狀況與趨勢 （淺談市場大藍圖構建與環境）
    ●2025制造與貿易戰
    ●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
    ●企業在國內生產力過剩與國內市場激烈環境
    ●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
    ●市場銷售與強大的市場復雜性何在
    ●市場買主對制造的認知
      質量  價廉  競爭對手在國內的壓制   
    ●為何政府鼓勵國內企業走向一帶一路
    ●產地銷過渡到銷地產（ 走進去  留下來）概念
    ●有關(guan)我國(guo)被印(yin)度取代的錯誤認知(zhi)

貳. 正確的視野廣度與發展觀
(一).企業市場銷售面臨的挑戰（企業成長壯大的主軸思維）
    ●咨詢公司埃森哲與《經濟學人》2013聯合發布的一份報告
      駕馭市場開發與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
      國內企業走出去的血淚與學費
    ●海外客戶關系難度不在營銷操作技巧，根本在理解千變萬化的復雜性
      接單   企業影響力  增加客戶對你依賴感
    ●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
      產品被取代核心的生存觀念問題
(二).企業市場發展進程（自我成長進程）
    ●核心技術建設能力
    ●分散分散分散與減少依賴
    ●生產采購的通行階梯層級（發展進程的階梯）
      貿易往來與采購代理及供貨廠家尋找
      采購買方與供貨制造商直行接觸
      制造商代工OEM  OBM  ODM
      制造商境外發貨倉庫
      制造商境外分支落地生根
      企業永續經營與可持續發展的的能源供應
(三).市場對客戶影響力的組成因素比較表參考（評估表作業工具）
    ●市場競爭力組成因素比較表（評估表作業工具）
      新市場進入障礙因素
      產業內競爭因素
      決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）
      制衡買方力量的因素（決定我方對抗買方壓力或市場突變的本錢）
(四).會嚴重干擾你海外市場運作效率的障礙（美好與現實的差距及自我保護）
    ●開大門與鎖房間門的概念（商務人員一定要懂）
    ●貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
    ●操作商務必須知道非關稅貿易壁壘（就是這里一大堆鎖）
    ●對市場貿易壁壘規避策略分析
    ●案例分析  海外市場接單操作的故事（商務一定會遇上的問題）
(五).客戶關系突變可能性
    ●銷售人員需注意時勢
    ●各國或地區政治突變
    ●各國或地區經濟突變
    ●各地區經濟板塊變化
    ●新興經濟區域的出現
    ●原經濟區域市場萎縮
    ●當(dang)地市場貿易壁壘出(chu)現(xian)

企業商業與市場發展趨勢