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經銷商開發的課程

    金牌經銷商開發與管理能力提升訓練
    【課程背景】
    經銷商越來越難管，經銷商越來越不聽話?面對市場經銷商管理常見的以下問題：
    如何開發優質經銷商?
    合作初期，經銷商的信心難以建立
    經銷商沒完沒了的向廠家要費用
    經銷商總是抱怨廠家做的不夠
    經銷商對廠家業務人員不夠信任
    經銷商固守經營，對渠道新拓展不熱衷
    經銷商老板總抱怨沒錢……
    經銷商如何開發?管理什么?怎么管理?如何管理?
    由于廠(chang)商(shang)雙方不同(tong)的(de)背(bei)景和思維模式，導致廠(chang)商(shang)之間的(de)理解不對稱。因而導致市場常常出現以上(shang)經銷商(shang)管理的(de)常見問(wen)題。那(nei)么，面對當前市場越(yue)來越(yue)嚴(yan)重的(de)：“產(chan)品同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)，投入同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)，品牌同(tong)質(zhi)化(hua)(hua)”現象，新(xin)形勢下的(de)經銷商(shang)開發與管理能(neng)否全新(xin)，能(neng)否實(shi)用?

    【課程對象】
    針對如何輔(fu)導經銷(xiao)商經營的(de)課程(cheng)，適合(he)廠家(jia)、經銷(xiao)商共同學習(xi)

    【課程大綱】
    第一篇 經銷商開發技能訓練
    第一章 開發經銷商的高效溝通能力訓練
    一、 高效溝通的四大要素
    1、聽三層 /三層聽
    2、說——主導技能訓練
    3、問——三從四壓五問
    4、動——高效溝通中同理心的建立
    5、溝通魔鬼定律
    二、與經銷商高效溝通3術
    1、問問題的4原則
    2、三從四壓五問技巧
    3、四層漏斗式提問套路設計
    三、經銷商溝通的二大關鍵問題
    1、兩大根本性利益【品牌輻射利益及利潤利益】
    橫向利益 /垂直利益：
    既得橫向利益的深化
    垂直遠景利益的擴大
    2、如何與不同性格類型經銷商交往
    好勝型
    自私型
    自尊型
    挑刺型
    第二章 經銷商的選擇策略
    一、選擇經銷商的六大條件
    1、實力 (基礎條件)
    2、營銷思路：(關鍵條件)
    3、市場能力：(以往業績)關鍵條件
    4、管理能力：關鍵條件
    5、口碑
    6、合作意愿：先決條件

    第二篇 經銷商的“管“——經銷商獎懲激勵管理
    第一章 高效管理的6大影響力武器
    一、*著名心理學家西奧迪尼的6大影響力解密
    1、互惠式讓步
    2、承諾和一致性的慣性催眠
    3、社會認同原理
    4、喜好
    5、權威
    6、稀缺
    第二章 經銷商管理之激勵與制約管理
    一、經銷商的激勵管理
    1、制定合理經銷政策
    2、三力聯動
    3、四點切入(借、造、乘、順勢)
    4、同理心，同利心，同力心
    5、在意經銷商的問題和感受
    二、 經銷商的制約管理
    1、如何制約不聽話的*經銷商
    第三章 經銷商管理之日常維護管理
    1、拜訪經銷商拜訪原則
    2、拜訪內容
    3、拜訪技巧
    4、拜(bai)訪注意點

經銷商開發的課程