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中國企業培訓講師
賦能新零售:經銷商如何升級
 
講師:盛斌子 瀏(liu)覽次數:2573

課(ke)程(cheng)描述INTRODUCTION

經銷商如何升級

· 銷售經理· 市場經理· 區域經理· 其他人員

培訓講師:盛(sheng)斌子    課程價格:¥元/人    培訓天數:1天   

日程安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

經銷商如何升級

    盛斌子老師:賦能新零售:經銷商如何升級?
    主講人/盛斌子老師
    一、           分銷代理行業未來發展趨勢?

    1.        渠道扁平化
    2.        代理分銷一體化
    3.        代理商向服務商升級
    4.        廠商一體化
    5.        第三方賦能代理分銷體系
    案例:九江段總的合伙人機制
    案例:某廚電品牌的代理分(fen)銷工貿(mao)公司模式

    二、           如何擁抱新零售
    1.        什么是新零售?
    2.        用數據賦能“場”,實現“場效率”
    3.        用坪效革命賦能“人”,提升客單值
    4.        用短路經濟賦能“貨”,提升貨的效率
    案例(li):小米(mi)、名創(chuang)優品(pin)、菜當家、盒馬鮮生的新零(ling)售進化案例(li)

    三、           分銷代理行業新渠道市場拓展空間
    1.        實體店的分化模式SOLOMOPO
    1)        深度體驗
    2)        場景應用
    3)        個性服務
    4)        私人定制
    2.        三類實體店
    1)        A類新零售情景體驗
    2)        B類社區店
    3)        C類個人APP或者微商
    案例:某小家電(dian)品牌的多店態布局(ju)模式(shi)

    四、           深度營銷方法與技巧
    1.   社群營銷模式引發大流量思考? (案例:網紅憑什么火)
    思考:如何突破人流量和時間限制,讓建材市場不再冰冷。
    2.   新零售的終端爆破模式探索
    案例:雙11新零售的“除夕夜”(蘇寧QQ群爆破、微信群爆破)
    3.   多元化發展豐富產品一站式服務(建材/軟裝/餐飲/娛樂/圖書/DIY體驗區)
    案例:方太的終端體驗教學模式高端引流。
    4.   大的橫向跨界經營(設計師高端品牌服務,線上線下相融合精準需求定制。)
    案例:馬可波羅瓷磚店與M美學藝術館的品牌營銷結合
    5.   新用戶:新一代知識結構與生活方式變革的如何滿足。
    案例:高品質家居的心理分析與數據痕跡
    6.   新媒體:自媒體時代如何進行有效的傳播。
    7.   新場景:智能應用場景與(yu)未來(lai)。(設置VR體(ti)驗中(zhong)心,AR,人(ren)臉識別(bie)付(fu)款通道,收集數據,定制(zhi)化個(ge)性需求與(yu)未來(lai)。)

    五、           新經銷商新零售與全網營銷商業模式創新
    1.   事業部
    案例:美的的基因,事業部的玩法
    案例:X企業虛擬事業部的過渡辦法
    2.   合伙制
    案例:合伙人模式的基本原則
    3.   四專型代理
    案例:某企業一年番一倍的密碼
    4.   全程協銷
    案例:教練式咨詢與顧部合作模式
    5.   商學院模式
    案例:優質經銷商,也是優質顧問
    6.   決策委員會模式
    案例:某企業與核心經銷商的合作新方法
    7.   眾籌+合伙
    案例:優秀員工是企業成長的源動力
    8.   股份公司
    案例:格力、海爾、海信的工貿公司模式
    9.   運營中心模式
    案例:三為一體成就某建材企業
    10. 分公司模式
    案例:某上市企業(ye)分公司架(jia)構設計(ji)與分成模式

    六、           新品牌如何做好分銷?如何在人員有限情況下,做好深度分銷與持續產出?
    1.        借勢第三方
    2.        構建代理分銷一體化模式
    3.        代理商與員工新型合作模式
    4.        打造樣板市場
    5.        集中力量個個突破
    案例:某家(jia)電品牌的細(xi)分場平(ping)臺模式

    七、           針對多品類運營的專賣店,弱勢品類運營提升突破與深度合作。
    1.        設計新型的盈利模式
    2.        打造樣板店
    3.        與多品類專賣店的員工構建新型合作關系
    4.        裂變式的合作模式
    案例(li):某品牌裂變式營銷與全網引流策略(lve)

    八、           如何打造一支凝聚力、執行力強的3人銷售小分隊?
    1.        內部合伙人機制
    2.        師徒制
    3.        四輪驅動系統:目標、計劃、標準、激勵
    4.        內部PK機制
    ——結束(shu)——

經銷商如何升級


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