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公司營銷數據分析

    新零售培訓講師盛斌子：公司經營、營銷數據分析管理
    主講人/盛斌子
    上篇：分公司營銷規劃系統設計
    一、           營銷數據管理閉環思維邏輯
    目標數據
    計劃數據
    動作分解中的關鍵數據
    責任人
    督導人
    完成時間
    驗收標準中的關鍵數據指標
    過程檢核 中的關鍵數據指標
    獎懲中對應的數據指標
    即時公示

    二、           營銷目標/KPI系統設計
    1.        銷售額
    2.        毛利率
    3.        新品占比
    4.        渠道周轉率
    5.        核心客戶數量
    6.        人均產品
    7.        周轉率
    8.        客戶流失率
    9.        呆滯品
    10.    應收賬款
    工具：營銷KPI的設計工具與表格
    案例：某順德家電企業的分公司數據報表

    三、           營銷計劃系統
    1.        3-8個關鍵指標的分解：到人、到時間、到產品、到區域、到渠道、到時間
    2.        市場推廣計劃
    3.        渠道幫扶計劃
    4.        管理運營計劃
    5.        人員管理動作
    6.        年、季、月滾動需求及預測計劃
    7.        報表體系
    工具：3-8原則與“6到”的報表應用模板
    案例：某集團分公司的(de)數據分析(xi)模型(xing)應用

    四、           營銷激勵系統
    1.        崗位職責對應的時間與輸出成果
    2.        崗位職責對應的考核激勵系統
    3.        考核激勵模式：萬能激勵公式：底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權激勵
    4.     ;   關鍵(jian)KPI指(zhi)標

    下篇：分公司業績過程管理與控制
    一、           關鍵數據分析診斷系統模板與工具
    1.        銷售額累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    2.        毛利率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    3.        新品占比累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    4.        渠道周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    5.        核心客戶數量累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    6.        人均效率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    7.        周轉率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    8.        客戶流失率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    9.        應收賬款累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    10.    呆滯品率累計及當年、季、月同/環比增長率、完成率
    工具：10大關鍵指標分析系統與模板
    案(an)例(li)：某集團(tuan)小家電、廚電分析診斷(duan)案(an)例(li)

    二、           銷售控制手段
    1.        關鍵數據分析報表機制：報表與報告、PK與獎罰
    2.        營銷報表中渠道評估、預警系統
    3.        營樂報表中的人員評估、預警系統
    4.        PK機制：銷售*、單品*、渠道*、服務*等
    5.        晨會、例會、周會、半年/年大會
    6.        培訓大會
    7.        末(mo)位淘汰機制

    三、           報表管理體系
    1.        銷售績效反饋表
    2.        銷售工作日志
    3.        移動互(hu)聯端的銷售定(ding)位系統

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