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關鍵行為執行力

    【癥結】
    1、為什么很多銷售管理崗在戰略實施時缺乏執行力？
    2、為什么做了很多管理崗，執行“落地式”不得要領？
    3、為什(shen)么很多管理崗執行(xing)戰略時(shi)“力不可(ke)及”？

    【訓練對象】總監、經理、主管

    【訓練目的】
    能夠通過關鍵行為提升管理人員的執行力
    能夠通過關鍵行為提升主管的領導力
    能夠通過關鍵行為倍增領導的執行規劃與決策能力
    能夠通過關鍵行為凝練目標管理，提升工作效果
    能夠通過關鍵行為增強績效考核的準確性
    能夠通過關鍵行為清晰(xi)流(liu)程管理的準(zhun)確性(xing)

    關鍵行為執行力“管理技能”煅鑄訓練
    執行力就是效率。一個良好的執行力，不僅要有執行的觀念，更重要的是用什么方法和工具確保團隊的強大執行力。什么能確保執行力的行為？如何用這些可以考量的行為來驗證執行力？什么關鍵方法與關鍵工具保證強大的執行力？
    煅(duan)(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)是一(yi)(yi)種(zhong)教練(lian)式(shi)(shi)(shi)的訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)系(xi)統，絕非傳統的課(ke)堂培訓(xun)(xun)(xun)(xun)，其(qi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)主要(yao)體現在銷(xiao)售(shou)(shou)實(shi)戰的效(xiao)果上。煅(duan)(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)也不是培訓(xun)(xun)(xun)(xun)后(hou)就結束(shu)了，為了確(que)保實(shi)戰效(xiao)果，訓(xun)(xun)(xun)(xun)后(hou)還(huan)需(xu)要(yao)輔以(yi)對(dui)參訓(xun)(xun)(xun)(xun)學員進行作業輔導(dao)(dao)和實(shi)戰隨(sui)崗輔導(dao)(dao)，大型(xing)集(ji)團和人(ren)(ren)海戰術的銷(xiao)售(shou)(shou)團隊更需(xu)要(yao)添加(jia)典型(xing)標桿訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)等(deng)實(shi)戰模式(shi)(shi)(shi)。所(suo)以(yi)煅(duan)(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)，不是簡單的課(ke)程和課(ke)時的累加(jia)，而是為企業構建一(yi)(yi)套銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員的工(gong)具化訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)系(xi)統，并(bing)在訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)期(qi)間為企業培養若干(gan)名銷(xiao)售(shou)(shou)培訓(xun)(xun)(xun)(xun)師。企業今(jin)后(hou)可以(yi)依據此(ci)煅(duan)(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)(shi)(shi)訓(xun)(xun)(xun)(xun)練(lian)系(xi)統，不斷漸進、提煉、傳承(cheng)一(yi)(yi)套快速培養批量銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)才的“銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)具“。

    《戰略實施與關鍵行為執行力》訓練大綱
    階段關鍵任務主要內容教學流程（概要）
    一《關鍵行為執行力》課上訓練（第1天）
    1、重新認識執行力
    2、企業文化的理念與行為上的執行
    3、《執行力詞典》的訓練
    ★ 課上訓練：
    制作《關鍵行為執行力》管理工具
    制定《關鍵行為執行力》輔導下屬的訓練方法
    1.1學員風暴：什么是執行力
    1.2講授解析：關鍵行為的執行力操作
    1.3 小組討論：行為上如何去執行
    2.1 現場PK：《關鍵行為執行力》行為量化
    2.2 小組討論：《關鍵行為執行力》設計
    2.2 小組方案：《關鍵行為執行力》方案復制
    3.1 學員講解：《關鍵行為執行力》操作要點
    3.2 學員PK： 關鍵行為”籠中對”
    3.3 糾錯指導：量化標準與關鍵行為的強大執(zhi)行

    二《關鍵行為執行力》體驗訓練（第2天）
    4、實操體驗：《團隊協作》
    5、制作《關鍵行為執行力》工具的操作技能與方法。
    6、實操體驗：《高速高效實行》
    7、《關鍵行為執行力》訓練
    ★課上訓練：
    制作團隊協作《關鍵行為執行力手冊》
    制作單兵《關鍵行為執行力手冊》
    制作《學員”籠中對”對練視頻》
    4.實操體驗：《團隊協作》
    5.1小組風暴：《團隊協作》的關鍵行為提煉
    5.2小組方案：《關鍵行為執行力手冊》
    6.實操體驗：《高速高效執行》
    7.1學員PK： 單兵執行力“籠中對”訓練
    7.2糾錯指導：關鍵行為的操作要領
    7.3 學員講解：《關鍵行為執行力》工具設計
    7.4學員PK： 《關鍵行為執行力》銷售工具設計”籠中對”訓練
    7.34小組(zu)討(tao)論(lun)：如何對下屬進行“UFC”式輔導

    三訓后實戰輔導 （0.5天）
    課后訓練與輔導：
    《關鍵行為執行力》管理工具制作、輔導、傳承
    《關鍵行為執行力》實操指導
    8.1 UFC競賽：《關鍵行為執行力》工具實戰競賽
    8.2 現場講解：《關鍵行為執行力》工具實操應用得失經驗
    8.3 作(zuo)業輔導：《關鍵行為執(zhi)行力》銷售(shou)工具設計實(shi)戰(zhan)案(an)例(li)和(he)學員操作(zuo)輔導

    關鍵技能訓練科目：
    企業理念與行為解析
    計劃與行為的執行解析
    績效考核關鍵行為解析
    項目管理關鍵行為解析
    合格(ge)銷售士官關鍵行為解析

    訓練工具：
    企業文化關鍵行為手冊1套
    職業素質關鍵行為手冊1套
    客戶服務關鍵行為手冊1套
    關鍵行為計劃書比較糾錯表1套
    關鍵(jian)行為考(kao)核表1套

    課后落地追蹤輔導
    階段特訓方法
    隨崗指導+作業輔導
    1、結合企業情況，完成針對關鍵技能所留的作業
    2、通過郵件、視頻指導接受營銷教練指導
    技能解析+技能“UFC”
    1、技能演練（教練指導）
    2、技能展演（教練現場指導）
    銷售業績跟蹤
    1、通過上兩關，技能全面提升、業績明顯提升
    2、持(chi)續跟(gen)蹤應用(yong)意(yi)愿(yuan)

關鍵行為執行力