《“贏”在學“銷”——校園線上線下營銷技巧》
講師:趙滿 瀏(liu)覽次(ci)數:2555
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
校園線上線下營銷技巧
日(ri)程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
校園線上線下營銷技巧
【課程背景】
隨著大學生個性的日益凸顯,消費習慣的變化以及信息接受度的深化,在校園營銷環節,通過以往的線下營銷方式已經不能適應日益激烈的校園市場競爭,線上線下相結合的互動性營銷需求迫切,本課程在線下營銷技巧的基礎上,結合以公眾號,微信群,朋友圈為主的社群營銷,通過內容營銷策略實施,構建大學生群體對企業及產品的認知,最終達成校園營銷的轉化,產生裂變效應。
【課程收益】
建立良好的校園銷售理念、奠定提高銷售業績的基礎,形成營銷常態化
完全掌握不同場景下的應用話術,并能運用到具體營銷中
收獲線上營銷技能:
社群運營技能,推文寫作技能,簡約海報制作技能、短視頻制作輸出技能
【課程大綱】
PART 1:社群營銷體系打造
開場破冰:你在我眼間
情景再現: 線上平臺以逸代勞
1、社群的組建及營銷價值
2、社群粉絲營銷體系打造法則
3、社群內容選擇及活躍度打造
4、提升用戶參與感和存在感
5、打造社群用戶分享病毒傳播
6、社群營銷的禁區活動
7、公眾號、朋友圈、微信群——三駕馬車打造社群營銷體系
活動:小組分享——我眼中的社群營銷
PART 2:高銷售力的推文寫作
1、 營銷推文寫作的誤區——買賣點不代表銷量
2、營銷推文不可不知六個關鍵點
(1)選題
選題的定位
選題的分類
選題注意事項
(2)標題
標題的類型
常見標題黨的五種寫法
(3) 內容
A、推文常見的兩大框架:SCQR、WWH
B、推文撰寫六項原則
核心賣點
感知新聞
觀點獨立
保持原創
條理清晰
控制字數
C、常用推文的邏輯公式
挖痛點——提供內容——塑造情懷——吸引客戶傳播
(4)素材獲取
關注熱點
關注同行大V
問答平臺
(5) 爆文采集工具(樂觀號、自媒體咖、易撰等)
(6)公眾號排版工具推薦(新媒體管家、壹伴、秀米)
3、案例拆解:一篇文案帶貨35.8萬的寫作要點
活動:小組共創——我的推文我做主
PART 3:微海報制作方法
案例分析:不同類型海報對比
1、 微海報分類
商業海報、公益海報、文化藝術海報
2、 微海報制作要點
構思新穎、主題明確、構圖簡潔
3、 微海報三要素
文字:海報文字的應用
圖形:概念、分類、表現技法
色彩:色彩與心理的關系、色彩的作用
4、 微海報設計三原則
簡潔明確、以少勝多、突出主題
5、 微海報設計常用四種方法
直接展示法 突出特征法 對比襯托法 合理夸張法
6、 微海報設計的構成及排版
點、線、面、三維空間的編排構成
7、 微海報設計的流程
8、 微海報設計中需要注意的環節
圖片選擇、文字排版、吸引關注
9、 微海報制作工具推薦
專業設計工具:PS、AI、*lDRAW
快速上手的海報制作工具
創可貼://www.chuangkit.com/,有移動APP、小程序
圖司機://ue.tusij.com/,有小程序
活動:個人產出——設計你的微海報(作業/現場)
PART 4:基礎版短視頻制作快速入門技巧
1、 手機短視頻制作工具推薦
安卓:快剪輯、快影、巧影
IOS:VIDEO LEAP
2、短視頻廣告的制作流程
(1)確定主題
【找定位】如何找準產品定位
【重賣點】提煉并突出產品賣點,引發共鳴,增強購買欲。
【做調研】進行市場調研適合產品的拍攝風格
【可執行】主題方案可執行寫腳本
(2)腳本撰寫
腳本撰寫的意義
腳本內容講解:(結合案例)
拍攝序號、鏡頭、場景、道具服務、畫面描述、角色、臺詞、每個鏡頭的時長。
(3) 拍攝要求及視頻制作技術
拍攝要求及技巧講解:(結合案例)
設備、分辨率、內置相機的自帶功能運用、演員狀態(如果時間充裕,補充鏡頭知識)
視頻制作技術講解:
剪輯、字幕、工具推薦
(4) 短視頻廣告的注意事項
畫面、主體出現時長、字幕位置、大小、音樂、落版、封面、標題、發布時間
(5) 短視頻廣告制作的常見錯誤
細節不到位、構圖問題、缺乏節奏感、工具使用不熟練
3、《網絡短視頻內容審核標準細則》重要紅線
活動:作業布置——結合營銷產品制作1個短視頻
現場答疑:集體復盤,講師答疑
學員分享:學員收獲分享,總結對校園營銷的啟發
行動計劃:學員下一步行動計劃,承諾實踐并如何執行(小組結對)
第二階段
主題:綜合能力提升及常態化營銷打造
授課形式:面授+群內作業輔導
授課時間:學員現場集中后
PART 1:心態決定成績
情景再現:愛在心里口難開
1、校園營銷人員的心理障礙
2、校園營銷人員常犯的錯誤
活動:小組活動——Ready?Go!
PART 2:校園代理團隊的組建及管理
情景再現: 打鐵還需自身硬(常用的十五種方法解讀)
1、 校園代理團隊組建
(1)團隊組建的必要性
(2)成員招募的渠道:
對客戶的轉化
貼海報招聘
發傳單招聘
合作點長期招聘
上屆優秀代理介紹
上屆人際關系好的學員介紹?
勤工助學推薦
學生會、社團招聘(有影響力,人脈廣)
網絡宣傳招聘(公眾號、社群招聘、兼職QQ群、微博、貼吧、BBS、兼職網等)
其他兼職代理的轉化
競爭對手代理轉化
2、 如何管理代理團隊
(1) 組建高效代理團隊的七個關鍵步驟
培訓:說給他聽
帶領:做給他看
示范:共同做一遍
執行:你做給我看
規范:告訴他獎懲標準
反饋:利于內部團結
晉升:提升代理積極性
(2)有效管理代理團隊的關鍵行為
有培訓、建信心、立榜樣、解難題、謀合理、看全體、有監控、重兌現
(3)代理團隊『單位化』——樓長制
樓長的周期性工作安排
活動:分組風暴——『六個頭牌』
PART 3:快速成交(1)——20秒了解你的客戶
1、 三種成交前的客戶心理分析及應對技巧
2、 四種大學生用客戶格類型及營銷溝通技巧
活動:小組內分享——我的客戶假想敵
PART 4:快速成交(2)——場景化校園營銷話術
1、 校園營銷話術示例與設計邏輯解讀
2、 話術開發工具——話術公式
3、 不同場景下成交前、中、后三階段流程話術
咨詢期校園營銷回答話術
猶豫期校園營銷引導話術
成交期校園營銷穩單話術
成交后校園營銷轉化話術
4、 無信不銷的兩條高壓線
活動:小組共創——五種不同場景下系統營銷呈現:話術開發及運用練習
現場答疑:集體復盤,講師答疑
學員分享:學員收獲分享,總結對校園營銷的啟發
行動計劃:學員下一步行動計劃,承諾實踐并如何執行(小組結對)
校園線上線下營銷技巧
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