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執行力和團隊意識提升

銷售團隊的執行力和團隊意識提升
【課程背景】
在當下的經濟環境下，越來越多企業出現了“營銷成本投入越來越有限，但業績壓力卻越來越大”的焦慮中。
過去的四十年，市場上拼的是產品，而在未來的四十年，企業的競爭核心將是團隊。換言之，隨著同質化趨勢愈加嚴重，產品的創新不再是盈利保證。誰能建立起高執行力的鐵軍，誰就更容易成功“搶灘”。
這節課將從專(zhuan)業(ye)的(de)角度，講解(jie)桎梏營(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)績(ji)提升的(de)每個環節，告訴你(ni)如何在成本不變的(de)情況(kuang)下，讓業(ye)績(ji)提升一(yi)個臺階。解(jie)讀企業(ye)如何能(neng)擁有銷(xiao)(xiao)售鐵軍。

【課程收益】
2010-2020年全球*管理學研究成果解讀
銷售團隊執行力提升的原理、方法及工具
系統學習“SCEO企業自成長管理模型”，及落地方法
現場(chang)解(jie)答(da)管理落地的各(ge)種問題(ti)，真正(zheng)做到(dao)傳道、授業、解(jie)惑

【課程特色】
國際前沿知識、互動課堂(tang)、大量實操工具、現場答疑、學之能(neng)用，落地性(xing)強

【課程對象】
銷售(shou)團隊負責(ze)人、營銷型(xing)導向(xiang)企業管(guan)理(li)團隊、渠道(dao)管(guan)理(li)團隊

【課程大綱】
為什么說“執行力提升”是個管理問題？
公司的政策、流程都旨在刺激執行力的提升
[案例] 某知識產權公司員工復盤會案例分析
管理行為無效：員工沒有“狼性”的根本原因
[情景體驗]我們要的是什么
將績優員工的能力復制給整個團隊的方法
[案例] 鴻泰基金營銷團隊一年業績翻8倍
比起工作技巧，高績效團隊更關注管理
[案例]嬌韻詩的管理秘籍
騰訊的游戲化組織是如何打造的？
設定明確的團隊愿景
[工具] 愿景十問
制定清晰的游戲規則
[案例]騰訊游戲管理法
建立及時的反饋系統
[工具] 即時反饋
[工具] 定期反饋
[工具] 不飽和反饋
自愿參與的游戲機制
[案例(li)]《The power of moment》峰終定律

如何制定一個高效的目標？
1. 企業管理和核心是目標管理
[研討] 目標管人vs人管人
2. 目標管理的四大難題
[案例] 聯合國越南官員
3. 明確量化管理
[工具] smart法則
4. 套用公式制定團隊目標
[工具] 目標制定四要素法
5. 標準化目標管理
[工具] 目標管理五步法
如何管理好員工心態？
1. 用心傾聽，建立員工的情感賬戶
[互動體驗] black wall
2. 傾聽的要點是吸收對方的信息
[工具]傾聽六步法；鏡面反饋法
3. 肢體動作比語言更重要
4. 如何處理自己和對方失控的情緒
[工具] 標準化話術
團隊意識：“一致性”的打造
1. 把團隊打造成球隊
[案例] “聯想不是家”
2. 從要我做到我要做
[案例] 追蛇
3. 管理好員工的期望
[案例] Google期望管理法
4. 前員工管理
[工具] 前員工聯盟
如何引爆你的團隊執行力
1. 別用績效考核代替反饋
[案例] 韓國航空公司
2. 警惕推理階梯和暴力溝通
[工具]暴力詞匯表
3. 通過正面反饋引爆你的團隊
[案例]一分鐘經理人
[工具]二級反饋法
4. 如何對事不對人
[工具]BIC反饋法
提高效率，業績倍增
一線員工的數據日志是怎樣推動企業發展的
[工具模板]《員工數據日記模板》
[工具模板] 管理者日志管理方案
解密“員工執行力”是如何管理出來的
[工具] 行為數據化
激勵管理：給每一位員工安裝一臺“發動機”
[案例]飛鶴乳業門店薪酬設計方案
會議管理：不會開會，就沒有執行力可言
[案例]壽險公司的會議經營管理分析
[工具]*
SCEO團隊持續成長管理模型：讓團隊進入良性循環
1. 有效管理行為的“始”“終”：標準-檢驗-評估-迭代
[方法論] SCEO管理理論
2. Standard：建立標準，固化*實踐方案
3. Check：檢驗標準落地，快速讓每個銷售達到80分
4. evaluation：數據化評估落地效果，驗證管理行為有效性
5. Optimization：基于評估結果迭代，獲得更好的“標準”
[案例]創旗科技三年打造估值5億神話
現(xian)場解答(da)學員的管理問題

執行力和團隊意識提升