課程(cheng)描述INTRODUCTION
商務談判的策略培訓
日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
商務談判的策略培訓
【課程簡介】
馬金山教授新推的《商務談判的策略和分析》課程受到企業家和商家的廣泛關注和好評
。
關注的理由在于:對企業家和商家來說,我們現在已經進入一個不僅戰略失誤要失敗
,而且戰術失誤(包括談判策略)也要失敗的新時代。今天,在企業界和管理界,企業
家和管理者對談判策略的關注,已經越來越重視,而談判策略的魅力也越來越顯現。
談判是一種藝術,而且是一種特殊的藝術。它被廣泛地運用在政治、軍事、經濟、外
交、商務等領域中。參加者幾乎是勢均力敵的情商、智商、逆商的博弈者。天下的至難
是人與人之間的博弈,天下之至樂也是人與人之間的博弈。談判的過程,是檢驗自己的
情商、智商、逆商的過程。在這場博弈中,誰能勝出,不僅是利益*化的獲得者,也
是快樂*化的獲得者。
談判是一種藝術,而且是一種特殊的藝術。之所以說其特殊,是因為它有特殊的規律
。研究和掌握這種特殊的規律,就為自己在談判中制勝創造了先決條件。限于篇幅,本
課程只宣講商務談判中的策略與分析。
在今天的商戰中,企業家和商家都不可避免地要參加商務談判。在談判實踐中,企業
家和商家也往往體會到:自己幾年、十幾年甚至幾十年辛辛苦苦積攢起來的財富,在商
場上一著不慎,往往被對方一個策略,就搞得傾家蕩產。這不是聳人聽聞,而是確有其
事,而且案例還不少。這同樣在反面提醒我們:要好好學習《孫子兵法》和《三十六計》,
仔細鉆研談判策略。否則,就可能吃大虧,上大當。
鑒此,馬金山教授歷經20多年的刻苦鉆研,深入學習《孫子兵法》和《三十六計》,廣泛
收集各種商務談判成功與失敗的典型案例,探討成功與失敗的深層次原因,總結出帶有
共性的規律,又根據自己多年的培訓經驗,形成了《商務談判的策略和分析》課程。該課
程旁征博引,深入淺出。不僅使人耳目一新,而且給人以新的啟迪。
該課程一經推出,立即受到企業家和商家的廣泛關注和好評。清華大學《中國企業卓
越領導人高級研修班》、上海交通大學總裁班、武漢科技大學以及武鋼集團、沙鋼集團、
中鋼集團天澄公司、中冶集團南方分公司、中國國學院萃辰國學產業化聯盟等高等院校
、大型企業和培訓機構紛紛前來,邀請馬金山教授講課80多場次。
本課程的兩大特點:
特點之一:本課程分兩大模塊。分門別類,有的放矢。因而分析的針對性強,有深度
。無論是供應商還是采購商,都應該掌握博弈雙方的策略,做到知己知彼,才能百戰百
勝。
特點之二:全部課程均是案例教學。教授不是純理論教學,而是理論結合實際,從實
踐中抽象出理論。通過案例的分析,容易留下深刻的印象,從中學到商務談判的精髓,
并為學員進一步做到舉一反三,打下良好的基礎。
這問題的(de)(de)提(ti)(ti)出和(he)解決方(fang)案(an)的(de)(de)提(ti)(ti)出,都是談判策略研究方(fang)面的(de)(de)深化、創新和(he)發展。
【目標學員】
國有及民營企業家,企業高、中層管理干部,商家、營銷人員,大專院校國際貿易、
市場營銷(xiao)專(zhuan)業學生等。
【課程大綱】
模塊一:《供應商商務談判的策略和分析》
供應商商務談判的案例之一: 用吸引眼球法瞞天過海,將計就計的賣貓策略
供應商商務談判的案例之二: 用點穴法圍魏救趙,小布什被迫取消高額關稅
供應商商務談判的案例之三: 用思維轉換法反客為主,李裕榮一石三鳥解死結
供應商商務談判的案例之四: 用制造*法欲擒故縱,瘋狂銷售上高臺
供應商商務談判的案例之五: 以臭其名聲之逸,待追債之勞,破籮筐價值幾何
供應商商務談判的案例之六:
打大商家聲東,反淘寶商城擊西,中小賣家網絡維權
供應商商務談判的案例之七: 欲擒故縱,予之縱之失警戒
假癡不癲,吃小虧占大便宜
釜底抽薪,你要大梁先匯錢
供應商商務談判的案例之七: 用挖掘潛在需求法圍魏救趙,制桶公司贏得市場
供應商商務談判的案例之八: 用排除法圍魏救趙,機制公司反向制約對手
供應商商務談判的案例之九: 笑里藏刀,先揚后抑,李裕榮一言九鼎值千金
供應商商務談判的案例之十: 用選準對象法趁火打劫,陳福洪乘人之危占上風
供應商商務談判的案例之十一:引進第三者聲東,搞定當事人擊西,制造假象爭主動
供應商商務談判的案例之十二: 金蟬脫殼,李嘉誠與包玉剛實現雙贏
供應商商務談判的案例之十三: 金蟬脫殼,日本人以柔克剛
供應商商務談判的案例之十四: 用點穴關門法捉賊,武鋼公司避免損失
供應商商務談判的案例之十五: 假癡不癲,以誠待人商路寬
供應商商務談判的案例之十六: 在價格接點上反唱空城計,茶葉公司銷紅茶
供應商商務談判的案例之十七:
用順向思維法暗渡陳倉,陳群芝智斗對手贏大局
供應商商務談判的案例之十八: 假癡不癲,開發商賣房子:概念就是生產力
供應商商務談判的案例之十九:
用各取所需法施展美人計,李處長拜倒在石榴裙下
供應商商務談判的案例之二十: 聲東擊西,賴賬者付出9倍代價
供應商商務談判的案例之二十一:無中生出商機,把斧子賣給總統,梳子賣給和尚
供應商商務談判的案例之二十二:用解二律背反法反客為主,農婦巧賣辣椒
供應商商務談判的案例之二十三: 買鴨蛋聲東,賣冰箱擊西,楊陽巧搭友誼橋
供應商商務談判的案例之二十四:無中生出智慧,無本營銷發大財
供應商商務談判的案例之二十五:假癡不癲,招聘會上脫穎而出
供應商商務談判的案例之二十六:無中生出渠道,亞琪公司巧搭橋
供應商商務談判的案例之二十七:用對方“探子”實施反間計,李裕榮“引蛇出洞”
供應商商務談判的案例之二十八:用激將法暗渡陳倉,怒而撓之勝對手
供應商商務談判的案例之二十九:隔岸觀火,網開一面,李裕榮交真朋友
供應商商務談判的案例之三十: 笑里藏刀,優質服務,人情味迎來回頭客
供應商商務談判的案例之三十一:笑里藏刀,探得天機,日商掌握主動權
供應商商務談判的案例之三十二:李代桃僵,柯達公司放棄小利贏大利
供應商商務談判的案例之三十三:用步步為營法欲擒故縱,騙術已爐火純青
供應商商務談判的案例之三十四:用限量銷售法欲擒故縱,“口水鴨”美名揚四方
供應商商務談判的案例之三十五:用棄小利圖大利法拋磚引玉,商家賺大錢
供應商商務談判的案例之三十六:用慷慨贈予法拋磚引玉,商家背后的小九九
(下略)
模塊二:《采購商的談判策略與分析》》
采購商商務談判的案例之一: 用同槽爭食法欲擒故縱,小摩根終于就范
采購商商務談判的案例之二: 釜底抽薪,穩扎穩打操勝券
采購商商務談判的案例之三: 用化零攻整法瞞天過海,鵬達公司化被動為主動
采購商商務談判的案例之四: 用排除法圍魏救趙,機制公司反向制約對手
采購商商務談判的案例之五: 用內間實施反間計,李峰一舉數得
采購商商務談判的案例之六: 用借雞生蛋法借刀殺人,希爾頓成旅店大王
采購商商務談判的案例之七: 反客為主,一石三鳥解死結
采購商商務談判的案例之八:
以巧借他人之逸,待自己開拓之勞,聰明人的生意經
采購商商務談判的案例之九: 渾水摸魚,以其人之道治其身
采購商商務談判的案例之十: 順手牽羊,迅速抓住送上門來的商機
采購商商務談判的案例之十一:形退聲東,實進擊西,羅斯福詐取巴拿馬運河
采購商商務談判的案例之十二:反客為主,山海設計奪走豐華公司
采購商商務談判的案例之十三:上屋抽梯,洛克菲勒詐取鐵礦
采購商商務談判的案例之十四:欲擒故縱,羅斯福詐取巴拿馬運河
采購商商務談判的案例之十五:借尸還魂,借關系,好風送我上青云
采購商商務談判的案例之十六:制造假象,巧爭主動
采購商商務談判的案例之十七:隔岸觀火,曲線迂回
采購商商務談判的案例之十八:混水摸魚,“古董王”挽回敗局
采購商商務談判的案例之十八:隔岸觀火,靜待果熟,堪摘再摘
采購商商務談判的案例之十九:笑里藏刀,情感投資,李曉華累創驚人之舉
采購商商務談判的案例之二十:借尸還魂,借羊毛,出在羊身上
采購商商務談判的案例之二十一:騙虎離山,華克爾奪得尼加拉瓜
采購商商務談判的案例之二十二:逼虎離山,*計“調”佛里克
采購商商務談判的案例之二十三:用曲徑通幽法拋磚引玉,買房人巧購房
采購商商務談判的案例之二十四:用損害名譽法擒賊擒王,美聯航弄壞了我的吉他
采購商商務談判的案例之二十五:用摧堅奪魁法擒賊擒王,“突泉”絕后患
采購商商務談判的案例之二十六:用巧醫心病法擒賊擒王,哈默獨占兩塊寶地
采購商商務談判的案例之二十七:軟肋上釜底抽薪,李裕榮打蛇打七寸
采購商商務談判的案例之二十八:股權上釜底抽薪,A公司不戰而屈人之兵
采購商商務談判的案例之二十九:渾水:挑起鷸蚌相爭,摸魚:島村漁翁得利
采購商商務談判的案例之三十:
用揪住對方軟肋法金蟬脫殼,開發商不得不握手言和
采購商商務談判的案例之三十一:在時間上偷梁換柱,汽車公司聰明反被聰明誤
采購商商務談判的案例之三十二:在誠性上偷梁換柱,“當心當鋪”的良苦用心
采購商商務談判的案例之三十三:用拖延時間法上屋抽梯,蔬菜公司軟中有硬
采購商商務談判的案例之三十四:用微利是途法上屋抽梯,步步登梯招招見效
采購商商務談判的案例之三十五:用斷其退路法上屋抽梯,村辦礦山入股市水泥廠
采購商商務談判的案例之三十六:用先給甜頭法上屋抽梯,當事人乖乖就范
(下略(lve),本(ben)課程內容完)
商務談判的策略培訓
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