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產品賣點打造方法

【學習背景】：
在當今競爭激烈的市場中，廣大中小企業要想獲得持續性的勝出，必須
依靠創新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業行
業競爭加劇，模式雷同，其結果是很多企業是處于經營的瓶頸，自身增長乏力。為解決
當下中小企業的經營困境，大幅度提升企業的利潤。本課程針對快消品行業的產品同質
化時代下如何進行創新的“產品賣點”競爭要素，剖析旨在讓企業走出“勤勞不賺錢，努力
不發展”的困境！使企業抓住關鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論中小企業在任何
階段皆能起到執行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業效益，達成公司的戰略目
標。

【學習收獲】：解決產品推(tui)廣難(nan)，銷售差(cha)，讓其(qi)賣的多、賣的好(hao)，賣出高(gao)價；

【適合對象】：總(zong)經理、營銷總(zong)監、銷售經理、區域(yu)經理、加盟商等(deng)核(he)心人員

【課程大綱】
一、前言：我們產品越來越難賣？
A、“諾基亞”成敗關鍵之反思；
a、結論：我們未來的出路在何方？
B、賺錢之術洞(dong)察：賣點；

二、產品力要素之賣點——你應該賣給客戶什么？
A、案例解讀：湖南栢加園林產品賣點；
B、產品價值的最高境界；
C、產品賣點的定義及標準；
D、小組(zu)討論：本公司產(chan)品賣(mai)點打造；

三、產品賣點打造的方法；
A、產品賣點打造之五大步驟；
B、構建產品力四個關鍵；
a、關鍵一：精準定位目標客戶
1、經典案例：腦白金的目標客戶到底是誰？
2、經典案例：《征途》到底征服了誰？
3、經典案例：白酒市場的另類百億生意經；
4、工具：目標客戶要素分析表
5、小組討論：定位本公司的目標客戶（用戶）群；
b、關鍵二：尋找客戶價值“三點”
1、經典案例：“仙寓山”礦泉水的目標用戶的定位；
2、經典案例：有間廚房如何在外賣紅海市場異軍突起；
3、經典案例:如何打造高價值林業產業經濟；
4、工具：產品競爭分析圖；
5、工具：客戶價值曲線分析圖；
6、工具：客戶價值點匯總表；
7、小組討論：找出本公司的客戶價值“三點”；
c、關鍵三：塑造爆款+金品；
1、爆款性金品工程重點、難點、關鍵點說明
2、案例：厚工坊白酒潮流時代；
3、案例：溫州南方不銹鋼的“金品”；
4、工具：產品組合之象限分布圖；
5、小組討論：找出本公司的四類產品組合；
d、關鍵四：提煉產品賣點；
1、賣點提煉“重點、難點、關鍵點”說明；
2、產品賣點核心：價值主張的原則說明；
3、案例：武漢佳和時代服飾的價值主張；
4、案例：roseonly的價值主張說明；
5、案例：王品牛排、太二的價值主張解析；
6、小(xiao)組討論：找(zhao)出本公(gong)司的產(chan)品獨特價值主(zhu)張(zhang)；

四、經典案例分享：旺順閣的產品賣點成功打造之路；

五、課程總結

產品賣點打造方法