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網絡營銷的6大戰略

培訓受眾:
網絡營銷人員

課程收益:
重點提升網絡營(ying)銷能力

課程大綱:
前序
1、 網絡營銷意識
2、 網絡營銷的概念。（“傳播、品牌、媒體行銷、創意、商業”五個范疇。）
3、 網絡營(ying)銷的手段(duan)

戰略一、網絡公關
網絡公關，利用互聯網的高科技表達手段營造企業形象，為現代公共關系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。 
透過互聯網，與大眾消費者、傳媒人士、行業研究者以及*企業管理者進行在線交流，為企業開辟了面向不同群體的公關平臺，使企業公關信息有的放矢，公關渠道更豐富、更立體 
包括：媒體報道、網上路演、品牌專欄、網絡調查、視頻直播、活動贊助等等。
1、 網絡公關的力量[4案例]
2、 稿件發布的公關
3、 占領制高點的重點攻關
4、 網絡資源公關的延伸
5、 通過“雀巢事件”看網絡公關誤區
6、 網絡危機公關
7、 對公關的評估
8、 新公司的公關

戰略二、網絡活動
網絡消費者互動活動不能只停留在吸引人氣及收集客戶資料的階段，更重要的是如何搜集到有效的客戶資料。在網絡世界中，有一群“職業的”網絡活動參與者，通常以非真實的名字參與活動，這些“職業者”以得獎為主要目標，一般都不是對活動要宣傳的產品感興趣。互動活動中如果涉及了轉發有獎或積分有獎的活動，就要特別小心“冒牌傳遞者”，他們用自編程序灌水沖積分或申請一堆的免費郵箱拼轉發積分，即使活動辦法中已規定主辦單位有權取消不正當的積分，但這些“冒牌傳遞者”浪費公司的資源，也增加了數據庫中的無效數據。因此，在活動的規劃中如何獎勵真正的潛在顧客，十分重要。
1、 做成功網絡營銷人的原則
2、 做代理網站有效宣傳的4種方法
3、 論壇上的*活動
4、 網絡吵作的技能
5、 合理利用論壇做營銷
6、 如何與門戶網站關掛鉤
7、 提升博客人氣指數的技巧
8、 網(wang)店的(de)網(wang)絡活動

戰略三、網絡廣告
談到廣告創意，我們看到很多的網絡廣告，覺得有點浪費。往往是直接將平面或者電視廣告中的某些因素拿到網站上播出。這不僅給客戶自己還有消費者都會造成一個感覺: 網絡廣告還是停留在傳統廣告的補充。廣告印象雖然很重要，但是如果單純講究印象卻是互動營銷運用不足，最關鍵是吸引消費者去點擊，進入網站達到深度溝通。什么是深度溝通？比如說傳統的報紙、電視、戶外廣告能做到廣告表現形式，網絡廣告都能做到，但是反過來網絡廣告能做到，傳統媒體就不一定能做到。電視廣告短短30秒，報紙的全版廣告，能夠表達的信息畢竟很少; 網絡廣告就不一樣，它可以無限地擴大。因為網站是24小時工作著。
網絡廣告不僅僅著眼于說什么，更關鍵的是怎么說。如何做出有創意的網絡廣告呢？
如果能夠按照網站分類去做網絡廣告創意，比一個廣告形式在不同網站投放要更加有效。網絡廣告創意不僅可以分網站去做，而且可以在同一網站分階段推出不同創意。為什么可以這么去做？因為網絡廣告制作成本畢竟少于電視廣告，完全有條件在長達2至3個月的推廣期里發布不同版本，來吸引網民關注。廣告掛在那里3個月還是原來的模樣，網民已經沒感覺。換句話就是網絡廣告不再能提供足以可見的視覺輸入，甚至會挑起網民的厭惡心理。因此我們必須加大刺激物，定期更換網絡廣告的創意。另外不能忘記使用網民的語言進行溝通，不能用太常規的語言，這是網絡廣告創意的有效方式。
談到網絡廣告投放，市場策劃人士通常都會想到三大門戶網站。如果說大型門戶網站新浪能覆蓋50%互聯網用戶的話, 同時搜狐和新浪在用戶方面有很大的重疊性, 那么另50%的互聯網用戶去了哪里呢? 如果說門戶網站的相關信息或功能很豐富的話? 那為什么人們要去別的網站, 他們又去做什么呢? 通過針對網民群體的網絡生態系統研究，可以得到答案，根據這個答案才有可能制定出科學有效的廣告投放計劃。
1、 *效果的網絡廣告
2、 傳統廣告與網絡廣告對比
3、 博客(ke)的廣告解(jie)析

戰略四、網絡會員
以數據庫管理技術為基礎，發揮互聯網溝通的及時性和互動性，通常以“會員俱樂部”的形式，為企業搭建一個平臺，使企業方便地與其客戶群體日常溝通，更好的了解客戶需求，為其客戶群提供更多優質服務，從而鞏固客戶關系，提高客戶忠誠度；通常以“會員積分”的形式，使企業分辨出哪些是普通客戶，哪些是重要客戶；企業通過會員服務平臺給予重要客戶給予更多優惠，更多服務或更多獎勵，從而進一步提高重要客戶的購買量，提高有價值的重要客戶的忠誠度。
1、 提高會員量
2、 提高潛會員轉化率
3、 提網站高黏度與口碑
4、 檢驗組織會員效果

戰略五、網站推廣
企業申請域名、建設網站是網絡銷售的第一個階段，但要從網上帶來新客戶，必需進入第二個階段，即怎么推廣自己的網站，怎么讓別人知道您。 網絡技術發展和網絡應用的普及，使網絡銷售和網站推廣具有更大的市場潛力空間，網絡也將凝集更多人的目光。在眾多的競爭對手中率先放出自己的信號就更容易搶得先機贏得競爭，而低成本的網站推廣就能輕松幫你做到這一點。數碼世紀既可以根據您選擇的推廣方式讓您網站輕松登堂入室，也可以根據您的需求和您產品的特點為您量身選擇更適合您的推廣方式。 數碼世紀*的推廣隊伍集眾多推廣高手于大成，組建至今已經服務了大量的客戶；和國內外知名和國內知名的搜索機構、門戶網站、廣告聯盟網站、資訊類網站、博客類網站等建立了合作關系，讓您網站迅速覆蓋您想到達的地方；數碼世紀推廣人員定期培訓，長期分析國內外網絡發展和網絡在商務中的應用狀況，研修網絡推廣的宏觀環境和微觀技術，讓您的網站先拔頭籌，讓您運籌帷幄，決勝千里。獨特的病毒式營銷手段更讓企業可以用最少的成本達到超乎想象的推廣效果。
1、 常用網絡推廣技能
2、 專業網站推廣技能
3、 推動流量
4、 利用搜索引擎
5、 網絡人際與資源(yuan)整合

戰略六、網站建設
在INTERNET上，企業的形象不再由規模、實力、人數、業績、信譽、歷史等決定而正在由一套新的規則所替代，如規范、快捷、方便、親切、美感、專家咨詢、全球性比較、個性化選擇、交互式使用等等，所以，大者恒大，強者恒強就不再管用，大批中小企業與各類大型企業在此是在同一個起跑線上起飛。網站已演變成企業一個必不可少的部分。 數碼世紀為企業提供一個以企業整合傳播策略為基礎的全新智能型網站平臺建設方案。能夠充分提升企業形象，改善企業溝通時效，擴展企業營銷渠道，充分利用互聯網增加企業綜合競爭能力，建立全新的企業門戶。基于自主研發的CMS內容管理系統，數碼世紀成功為包括CA,HP,Motorola,Lucent等客戶設計制作了企業網站系統及內網系統。
1、 網站建設的26個標準
2、 合理設計標題與標簽
3、 控制網站的鏈接結構
4、 把握網頁內容設計原則
5、 抓住關鍵詞
6、 利用與建(jian)設博客

網絡營銷的6大戰略