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中國企業培訓講師
《開門紅:率先布局——引爆旺季營銷心經》
 
講師:朱(zhu)國敬 瀏覽次數:2556

課程描(miao)述INTRODUCTION

旺季營銷工作內容

· 高層管理者· 中層領導· 其他人員

培訓講師:朱國敬(jing)    課程價格:¥元/人(ren)    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

旺季營銷工作內容

【課程背景】
旺季營銷承擔著一半以上的年度營銷指標任務,旺季營銷的成功將為全年營銷任務的完
成打下堅實的基礎。通過旺季營銷工作的開展,真正意義實現“開門紅”,將會討的好彩
頭,貌似一年都可以順風順水,這并不是一味迷信,旺季營銷的成功確實可以助燃員工
的工作熱情,引爆客戶的購買激情!由此可見,旺季營銷對一家銀行的重大意義!各家
商業銀行也越發重視旺季營銷工作,在旺季營銷中傾注很多的心血,但往往結果不盡如
人意!
2017年6月份開始,很多商業銀行率先做出調整,大額存款直接上浮50%,多家商業銀行
理財產品的年化收益率也大多以“5”字開頭,在加上存款送禮品和存款貼水的推波助瀾,
由此而引發一場攬儲大戰!可以預見2018年的旺季營銷同業之間的競爭將愈演愈烈!支
付寶余額依然超過了中國銀行的存款總額,大量資產向支付寶歸集則代表了客戶金融行
為和習慣的改變,也將直接導致銀行的傳統旺季營銷模式遭遇前所未有的挑戰!
本課程是朱國敬老師結合超過100場旺季營銷培訓及輔導實戰經驗、并充分考慮2018年旺
季營銷面臨的新挑戰,加入更多實效、切實可行的營銷舉措,融入更多先進營銷理念和
元素,對旺季營銷實戰技能進行全面升級,旨在幫助商業銀行建立旺季營銷優勢、并真
正實現“開門紅”!

【培訓對象】
商(shang)業銀行中(zhong)高層管理(li)人員

【課程目標】
做好旺季營銷六大主線工作;高效把控旺季營銷節奏;
抓好旺季營銷六大產能來源;明晰產能提升的路徑;
落實“四項”督導支撐措施;為旺季營銷開展保駕護航;
辦好“四類主題”營銷活動;通過活動開展引爆產能;
經營好“四大特色客(ke)群”;做好客(ke)戶資源儲(chu)備,占領市(shi)場先(xian)機。

【授課方式】
互動(dong)授(shou)課、分組討論(lun)、案例(li)分析、課堂練習、實戰演練

【課程大綱】
第一部分 做好旺季營銷六大主線工作;高效把控旺季營銷節奏

規劃先行:明確旺季營銷整體工作計劃
合理制定旺季營銷任務指標體系
科學分解及下達營銷指標
旺季營銷主要工作事項
成立旺季營銷五大專項工作小組
明確旺季營銷關鍵工作節點
明確旺季營銷工作職責,責任到部門、到人
先謀而后動:旺季營銷前期籌備
旺季營銷所需資源排查與整合
旺季營銷宣傳物料籌備
旺季營銷活動物料籌備
旺季營銷工具物料籌備
旺季營銷整體方案如何設計
一鼓作氣:做好戰前動員、提升士氣
動員會的前期準備
動員會的主要議程
動員會的關鍵環節及技巧
如何消除員工心理疲態
如何激勵員工保持高昂斗志
加強員工培訓:做好旺季營銷員工技能儲備
旺季營銷員工需要具備的素質與技能
員工旺季營銷培訓的核心內容
如何組織和實施培訓
如何確保培訓效果
筑巢引鳳:旺季營銷氛圍營造
搶占宣傳高地的“海陸空”三棲戰略
覆蓋四類主陣地戰場的旺季營銷活動廣告推送策略
網點營銷氛圍營造的五個層次
善始善終:打好旺季營銷保衛戰
營銷存款的保有策略
新拓展客戶的孵化
緊扎籬笆慎防同業(ye)怪(guai)招迭出

第二部分 抓好旺季營銷六大產能來源;明晰產能提升的路徑;
產品到期客戶資產轉化
到期客戶“七三一”管理工作法
到期客戶的異動應對
高凈資產客戶防流失
聯絡頻度保粘度
交叉營銷促貢獻度
增值服務固忠誠度
存量客戶他行資產歸集和價值提升
產品吸引策略
服務感動策略
利益驅動策略
地方項目資金源頭截流
旺季營銷期間地方重點項目
項目資金截流方案設計
重點企業客戶收支兩條線關注
銷售回款營銷策略
應付賬款策略
外拓活(huo)動批量(liang)獲取(qu)優質新客戶

第三部分 落實“四項”督導支撐措施;為旺季營銷開展保駕護航
一點一策策略指導
一點一策方案設計
一點一策方案審核
營銷活動方案支撐
定目標客群
尋求關注點
設計引爆點
旺季營銷激勵策略
員工訴求分析
物質激勵方案
精神激勵方案
過程化管理督導檢視
每日關注員工關鍵行為有效性
每周關注關鍵指標完成進度
每月關注策略執行落實
搭建內部分享機制
旺季營(ying)銷(xiao)“五(wu)維推動”機制(zhi)

第四部分 辦好“四類主題”營銷活動;通過活動開展引爆產能
優惠購活動攢人氣
公益宣傳活動旺名氣
專項營銷活動聚財氣
節(jie)慶日活(huo)動保熱度

第五部分 經營好“四大特色客群”;做好客戶資源儲備
個體工商戶客群
外出務工人員客群
親子類客群
小企業主客群

第六部分 課程回顧&總結 現場答疑

旺季營銷工作內容


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朱國敬
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