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中國企業培訓講師
《銀行營銷活動方案策劃與實施》
 
講師:孫超(chao) 瀏覽(lan)次數:2543

課程描述(shu)INTRODUCTION

營銷活動策劃的課程

· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監· 其他人員

培訓講師:孫超(chao)    課程價格:¥元(yuan)/人(ren)    培訓天數:1天   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大綱(gang)Syllabus

營銷活動策劃的課程

【課程背景】
隨著時代的發展,銀行客戶的營銷必須要創新,以往傳統面對面的營銷已經不能滿足銀行業務的發統,通過營銷活動不斷與客戶互動、通過營銷方案的創新不斷激活客戶、吸引客戶是銀行營銷的發展方向。
如(ru)何(he)(he)通過系列的(de)營銷(xiao)活(huo)動達到引(yin)(yin)流、客戶的(de)轉化?銀(yin)行營銷(xiao)活(huo)動如(ru)何(he)(he)策劃才(cai)具(ju)有吸(xi)引(yin)(yin)力?營銷(xiao)活(huo)動又如(ru)何(he)(he)有效的(de)實施?這是(shi)很(hen)多銀(yin)行人員所困惑的(de),這門課程就是(shi)為(wei)了(le)解(jie)決這些(xie)問題而(er)開(kai)發(fa)。

【課程收益】
通過本課程的學習使學員能夠:
1.掌握銀行營銷活動方案策劃的要點、流程、方法;
2.通過案例的分析、研討拓展培訓學員的思路,舉一返三掌握銀行營銷活動實操的方法、流程、注意事項。
3.學(xue)習運用和整(zheng)合資源,創造媒體關注的新聞(wen)點,達到體驗(yan)營銷目的,最終提(ti)升活動的投資回報(bao)率

【培訓大綱】
一、營銷活動策劃四原則

1、以時間為主軸
2、以精準客戶為目標
3、以成本核算為依據
4、爆點、亮點、差異點
案例分享:爆點是關鍵——一個活動方案新增存款5.5個億
 案例分享:你的(de)差異(yi)在哪里——客戶(hu)說怎么又是插花?

二、營銷活動策劃1233法則
1、營銷策劃1個核心指導思想
2、營銷策劃的2個關鍵點
3、營銷活動策劃的3個誤區
4、營銷(xiao)活動(dong)策劃的(de)3種(zhong)依(yi)據

三、營銷活動策劃實施四步法
1、主題確定與宣傳造勢三招
案例分享:做同樣的活動為什么XX網點效果比我們好?
2、四步法有效引流客戶
案例分享:XX銀行端午節社區營銷活動策劃案例研討
3、高效篩選和有效轉化客戶
4、二(er)步有(you)效(xiao)跟進和(he)轉介提(ti)升(sheng)

四、營銷活動方案案例分析
1、社區客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享:XX銀行案例:什么?霧霾也能成為營銷策劃亮點?
案例分享:XX銀行:雙11你以為是購物,你錯了,雙11應該這樣玩
實戰練習:實戰策劃與點評
2、上班族客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享:大聲說出我愛你
實戰練習:實戰策劃與點評
3、返鄉農民工客戶群體活動方案策劃與分析
案例分享:XX銀行案例分析,從客戶心理出發的營銷活動
實戰練習:實戰策劃與點評
4、老年客戶群體活動策劃與分析
案例分享:XX銀行活動方案,健康才能更好享受生活
實戰(zhan)練習:實戰(zhan)策劃與點評

五、沙龍活動營銷策劃
1、沙龍活動客戶還用邀約?
2、打造自己沙龍活動亮點
3、體驗、專項、增值才是沙龍活動的核心
4、一二三四步輕松(song)玩轉客(ke)戶(hu)沙龍(long)

六、營銷活動復盤更重要
1、營銷活動復盤要點
2、細節決定成敗
3、成功(gong)與失敗都(dou)是提升

營銷活動策劃的課程


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    參(can)加課程:《銀行營銷活動方案策劃與實施》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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孫超
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