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目標績效與薪酬管理

|課程背景 |
房地產行業企業正面臨從高利潤向微利轉型時期。如何從高利潤高回報的天壇回歸常
態化持續發展現實，是每個房企迫切解決的問題。實施基于企業戰略落地的目標績效管
理與績效薪酬優化將是打造新引擎的核心。本課程從房地產行業面臨向內部管理提績降
本增效的新形勢出發，結合房地產企業的人本管理和精益化管理的現實，就房地產企業
如何科學運用平衡計分卡（BSC）等工具方法論構建目標績效管理體系與績效薪酬機制優
化而設計的(de)核心精品課程(cheng)。

|課程特色 |
導入精益管理思維與方法+科學的戰略落地與目標績效管理工具方法，結合房企實際，以
專業系統理論精要與博文老師20多年高管經驗，10年咨詢與訓練研究成果，專業、實戰
、實操、實用、實時。

|課程目標 |
從房地產企業發展本質和戰略的高度認知房地產企業績效管理與薪酬管理的理念新理
論，樹立正確的目標績效與薪酬思想方法，引導學員構建以企業戰略落地為導向的目標
績效與薪酬管理新思維、糾偏觀念，構建共識；掌握*百強地產企業有效成功應用
的平衡計分卡（BSC）和KPI原理、工具方法論。學習和分享目標績效管理的工具方法論
在房地產企業的成功創造性應用的具體方法和案例。
學會如何在房地產經濟轉型中有效導入和創造性地運用BSC原理和KPI工具方法與技術
。并快速掌握運用BSC+KPI構建房地產企業的基于戰略轉型落地的目標績效管理體系的具
體方法，夯實以目標績效為基礎的績效薪酬體系基礎；同時學會運用平衡計分卡原理建
立房企的戰略轉型地圖和分解戰略目標，使房企企業戰略目標有效地落地和被科學持續
驅動達成，為構建新引擎夯實基礎、找到有效方法。
重點以案例分析、分享和經驗的借鑒、研討目標績效管理與績效考核在房企中的實際
應用，和尋找解決績效與薪酬新矛盾問題的系統工具方法；學習掌握現代企業績效薪酬
體系的優化與設計的工具方法、模型和流程；掌握房企薪酬體系設計和基于績效的薪酬
優化方案的具體方法與技巧。并學會診斷本企業薪酬方案的問題，學會優化績效薪酬機
制和方案。
通過本課程的學習全面掌握房地產企業轉型中如何科學構建能夠快速有效將企業戰略
落地(di)的目標績效管理體(ti)系和薪(xin)酬機制(zhi)，為企(qi)業持續發(fa)展(zhan)夯實基礎。

|課程內容 |
【引子】：“和(he)尚(shang)廟”的故(gu)事---房企績(ji)效管理困(kun)惑及房企面臨的新形勢回顧(gu)與分(fen)析

上篇：基于房地產企業戰略落地的目標績效管理原理與理
第一講、房企績效管理困惑解惑關鍵：績效管理發展及其核心理念認知
1、企業目標績效管理的發展及其核心理念新知
2、現代房地產企業各級主管的績效管理角色與職責新知
3、績效管理的目的和作用新知
4、房企績效管理困惑解惑關鍵點：績效考核與績效管理的區別
5、房企生存發展的本質規律與績效管理焦點重點著力點認知
案例: 1）房地產企業生存發展的本質規律認知與識別
2）房企各級主管的績效管理角色新知圖
第二講、基于房地產企業戰略轉型落地的目標績效管理的工具方法論概述
1、 BSC的核心思想與理念：改變考核的思維模式
2、平衡記分卡的核心觀點：“四緯度”及內涵
3、什么是KPI？---KPI的定義
4、KPI的分類、特性、識別、設計與定義
5、KPI篩選原則的創造性應用
【互動練習、討論】KPI定義及量化表
第三講、房地產企業目標績效與績效薪酬管理的基礎構建
1、現代房企價值鏈概述及識別
2、基于價值創造的目標績效管理機制的組織職能基礎設計與優化
3、基于目標績效的房企各部門管理職能梳理優化
4、基于目標績效的關鍵崗位職責的梳理優化
案例: 1）某房企的營運流程與價值鏈識別 2）房企部門職能及關鍵崗位職責優化
第四講、運用BS+KPI構建房企企業戰略地圖及戰略KPI
1、依據企業戰略目標，運用BSC原理尋找戰略指標；
2、運用KPI篩選原則篩選戰略目標指標
3、運用BSC原理構建企業戰略地圖
4、運用價值樹圖法構建房企戰略KPI價值樹
案例: 1）某房企的戰略地圖 2）戰略BSC分析、提取戰略KPI
第五講、運用四維評價法提取部門及關鍵崗位KPI構建指標體系（庫）
1、四維評價法提取部門KPI
2、四維評價法提取關鍵崗位KPI
3、描述法及其創造性應用
4、構建基于驅動戰略落地的房企KPI指標體系（庫）
【互動練習】1）部門、關鍵崗位KPI提取與設計 2）某房企KPI指標體系案例分享
第六講、基于PDCA應用的房企年度目標績效計劃和實施方案制定
1、運用PDCA工具進行年度目標績效計劃與方案編制要領
2、房企年度目標績效方案落地的要領及目標績效合約設計應用
案例:某房企年度目標績效方案、績效合約
第七講、基于溝通的房企績效考核評估與績效改善
1、考核周期、考核模式的決策
2、管理者的績效溝通與績效診斷
3、量化評價與績效改進的技巧
4、KPI持續提升與改善的方法與技巧
【互動與練習】1）績效溝通---員工績效不佳原因分析 2）績效持續改善的案例分析
【上篇小結】績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)成(cheng)績(ji)(ji)應(ying)(ying)(ying)用(yong)：績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)矩陣圖的應(ying)(ying)(ying)用(yong)---績(ji)(ji)效(xiao)(xiao)薪酬、獎(jiang)金決策與(yu)應(ying)(ying)(ying)用(yong)

下篇：基于驅動戰略與目標的房企績效薪酬優化與新機制構建
引子：A房企所面臨的問題
第八講、薪酬體系構建的基礎-任職資格與管理概述
1、任職資格與標準
2、任職資格體系構成
3、任職資格管理優化與應用
【現場討論】房企面臨什么才是有效的標準問題討論
第九講、基于房企戰略的績效薪酬優化規劃
1、績效薪酬結構如何獲取競爭優勢
2、績效薪酬體系評價的四個基本要素
3、房企績效薪酬設計的核心及關鍵要領
【案例與互動】房企企業戰略轉型與績效薪酬的作用與關系識別
第十講、基于職位、績效與能力的薪酬體系內涵及優化
1、基于房企職位、勝任能力和績效的薪酬體系內涵
2、房企績效薪酬市場定價的優化
3、房企戰略轉型貫徹三公原則優化
4、基于任職資格等級與薪酬的對應設計與優化
案例:
1）公平性對員工心態的影響
2） 某房企的基于戰略的績效職能級別工資案例
第十一講、房企基于戰略和目標的績效薪酬的優化設計
1、績效薪酬矩陣設計要領與技巧
2、基于目標績效的浮動薪酬設計要領與技巧
3、基于忠誠的薪酬的設計
4、房企戰略轉型的薪酬結構的創新優化與應用
5、房企績效薪點數編制確定要領
【現場演練】
1）房企績效薪點表設計
2）案例：基于房企企業戰略的績效薪酬方案模型
結語：人性化管理與科學化管理是企業生存發展的本質體現，科學的目標績效管理與人
性化的績效薪酬機制將成為現代企業第五代管理的核心，也是房企打造新引擎的核心，
讓我們(men)努力實踐(jian)，為企業打造更強動力和競(jing)爭力！

目標績效與薪酬管理