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銷售工作報告課程

課程背景：
市場工作總結和促銷活動項目總結，是營銷管理人員必不可少的一種工作匯報技能和管
理技巧。然而，我們常常的事實是：營銷活動轟轟烈烈完成了，可是總結匯報文書難寫
。常不能令上級滿意或效果不佳，更有甚者，不知如何形成文書匯報。感覺“痛苦”之極
。為什么呢？缺失寫作技巧和寫作訓練？本課程旨在針對營銷管理人員如何寫作此類公
文的理念和(he)(he)職場意義認知，寫(xie)(xie)作(zuo)的工具(ju)方(fang)法(fa)論、技巧(qiao)，提升學員的寫(xie)(xie)作(zuo)素養和(he)(he)技巧(qiao)！ 

培訓目標與收益：
學習掌握現代營銷公文新理念，新思維，樹立公文溝通理念和正確的寫作思維； 
正確認知營銷公文寫作的職場意義和良好寫作習慣的修養意義； 
掌握現代營銷公文的特點和規范公文寫作；
學會市場活動總結和銷售工作報告撰寫技巧、方法.提升溝通效率； 
獲授全套模版，通過團(tuan)隊學(xue)習，達至共識(shi)與規范，打造(zao)企業內部公文(wen)的高效溝通文(wen)化。

課程特色：
本課程以專業理論融講師近三十年的專業經驗和感悟，模板練習+理論精講+案例分享+游
戲互動展開。專業、解惑、實戰、實用。
培訓對象：企(qi)業(ye)營銷管理干部(bu)、職員

課程大綱：                         
【開篇】：營(ying)銷總(zong)經理公文溝通的困惑與問(wen)題 

第一章：營銷公文寫作的職場意義
1.1 營銷公文溝通新理念
1.2營銷公文寫作的職場意義：--- “文如其人”新解;
1.3營銷公文的寫作理念：公文寫作是一種文理與法理的融合。
1.4營銷公文的分類、特點
1.5好的營銷公文的標準
【案例(li)分享】：營銷公(gong)文活動報告實例(li)分享

第二章：營銷公文寫作的基本步驟與語言運用技巧
2.1第一步：弄清營銷公文寫作的三個問題 
3.2第二步：明確營銷公文寫作的目的 
2.3第三步：收集數據，分析成績與問題
2.4第四步：擬定提綱
2.5第五步：寫作三部曲：注意“八要八不要”
2.6營銷公文寫作的語言運用與修辭技巧
【案例分享】：
【互動練習】：

第三章：營銷公文寫作的數據圖表應用技巧
3.1營銷公文寫作中數據圖表的作用 
3.2常用數據圖表介紹
3.3如何應用圖表分析“成分比較”？
3.4如何應用圖表分析“業績份額”？
3.5如何應用圖表分析銷售組成及增長？
3.6如何應用圖表分析綜合業績表達？
3.7常用圖表之概念類圖表
【案例分享】：某企業營銷總結文書圖表應用案例
【互(hu)動練習】：數據圖表分(fen)析應用編制

第四章 ：市場活動總結的寫作
4.1市場活動總結的文種、特點、格式
4.2市場活動總結的類型
4.3市場活動總結的寫作技巧
【案例分享與點評】：某公司<關于第一季度市場促銷活動的總結>
【互動練習(xi)】：月度市場促銷活(huo)動總結編寫(xie)

第五章 銷售工作報告的寫作
5.1銷售工作報告的特點、文種、區別
5.2銷售工作報告的類型、
5.3銷售工作報告的寫作規范與技巧
【案例分享與點評】：某公司銷售工作報告的案例
【互動練(lian)習】：月度銷(xiao)售(shou)總(zong)結編(bian)寫(xie)

第六章 銷售培訓總結的寫作
6.1銷售培訓總結的特點、文種、格式規范
6.2銷售培訓總結與報告的區別
6.3銷售培訓總結的寫作技巧
【案例分析】：企業年度銷售培訓總結
【互動練習】：月度銷售培訓總結編寫
結語:
文書，是現代文明的象征，團隊溝通的永恒模式，是一門文字藝術，是職場人的第三張
臉(lian)，不(bu)斷修煉與養成，將能達至(zhi)華美和精彩。

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