小微企業產品設計與風險控制課程
講師：王軍(jun)生(sheng) 瀏覽(lan)次數：2560
課(ke)程描述INTRODUCTION
小微企業產品設計
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大(da)綱Syllabus
小微企業產品設計
課程對象
客戶經理+支行分管授信業務的行長+行長助理
支行行長以上的高管層
課程大綱
一、小微企業產品設計4P的“新特點+新趨勢”
“行業風險+市場風險”之上的產品設計 市場、企業、企業家是一部難解的“百科” 全書，讀她千篇也不厭倦
小微企業創新的“10大授信產品圖”
客戶布局“規模+結構“決定產品設計的新特點
中小客戶產品設計
4P是什么？
1、靜態產品設計
2、動態產品設計
動態產品設計包括“鏈+圈”融資新模式
小微企業要達到：“以微見明”的新挑戰：
小企業“產品線”構建
1、復雜事，設計模式簡單做
2、簡單事，控制模式復雜做
事興而知其歸+見始而知其終
提升小微企業應對經濟環境“全天候”變化
小微企業“信用風險”
1、 形式風險
2、實質風險
產品設計與開發
營銷模式與創新
風險識別與控制
二、創造批量開發“小微企業新模式”
小微企業產品設計與開發新模式
1、園區塊模式
2、商會塊模式
3、協會塊模式
4、核心企業“鏈”模式
5、市場塊模式
小微企業產品設計+風險控制的三個核心點
1、風險識別度
2、風險偏好度
3、風險容忍度
客戶是第一性，產品是第二性
什么是優質小微企業：
山不在高，有仙則名；水不在深，有龍則靈
小微企業具有“三高”特點 成本高，風險高，收益高
調查成本
操作成本
風控成本
案例分享
三、小企業產品設計+適應環境
授信產品創新的基礎與前提
風險控制
專業化
市場化 風控前移
產品化
效率化
公司 市場前端
法律文本
小企業做成優質大企業案例分析
產品線體系與架構重在“特”
特色產品+特點產品+特長產品
授信產品的設計新思路
小微企業不是孤立的
是一個“高度關聯”的圈+鏈
融資模式創新=公司部門+風控部門+法律部門
案例分享
四、小企業未來的“集合票據”產品發展新趨勢
小微企業：聯合捆綁在資金市場發債新探索
財務信息高度“披露+透明”
農業產業的“三種”商業模式
小而弱商業模式
小而土商業模式
小而強商業模式
小微企業的核心是什么？根深則葉茂
小微企業的3個(可比+可行+可持續)公式
“產品線”重在關聯出設計
組合“特色產品”的應用
例如：抵押+擔保+聯保
每款產品的分析+案例分享
五、專業“營銷團隊+技術支撐”團隊
建立專業團隊 策劃層面
1、產品設計經理 公司產品經理+風控設計經理
2、方案設計經理 操作層面
3、客戶經理 第一責任人
4、支行長首席客戶經理 最終負責人
小微企業風險“預警+控制”兩條線
對外是風險調查+分析
對內是風險識別+控制
授信風險：防范+控制+駕馭
案例分享
小微企業產品設計
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/260099.html
已(yi)開(kai)課時間Have start time
- 王軍生
[僅限會員]
風險管理內訓
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