2022年開門紅準備
講師：謝敏 瀏覽(lan)次(ci)數：2603
課程描述(shu)INTRODUCTION
2022年開門紅準備
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安(an)排SCHEDULE
課程大(da)綱(gang)Syllabus
2022年開門紅準備
【課程收益】：
蓄勢待發、備戰2022年開門紅，了解開門紅的意義，學習開門紅的操作方法，提前從各方面做好準備工作。為2022年開門紅崛起而戰！為美好生活而拼！為人生榮耀而贏！
【課程對象】：各家保險公司全體營銷伙伴
【課程大綱】：
第一講：蓄勢待發 備戰2022年開門紅
一、是一種”勢“
外部的勢：同業的競爭，全國所有保險公司都在打開門紅
內部的勢：奠定整年的信心基礎
二、是一種精神
從第一天開始就奠定有獎必拿，每獎必拿的銷售精神
三、是一種速度
有激情才有速度
激情來自于：公司、產品、市場、個人目標、方案
速度來自于：在短時間內用高訪量的工作模式來提高業績，快速增加收入
四、是一個機遇
開門紅期間大量客戶帶著大量現金返鄉，各行各業在年關都有現金回籠的習慣，大量資金急需尋找能夠保證資金保值增值的投資渠道
五、開門紅對我們意味著：
高績效人員--提高收入，通過對老客戶的再次挖掘、對新客戶的開發、調高收入，奠定一年的財富基礎；
中績效人員--借勢而為，從而提高收入，增加自己的信心值；
低績效人員--借開門紅的東風激活，重塑信心，提高留存率；
主 管--高收入可以降低增員的難度，借勢而為可達到有效的管理團隊，提高團隊收入和管理津貼。
六、開門紅，開“什么”
從頭再來---開始
打開裝錢的“口袋”---開張
不斷的拜訪---開口
轉介紹---開源
有錢、有樂過好年---開心
打下全年業務好基礎---開創
七、開門紅，“門”在哪
多演練話術、再次溫習產品、弄懂門道、多找合格準客戶、廣開門路
八、開門紅，怎么“紅”
訂一個比自己理想高三倍的目標！
制定詳盡、周密的行動計劃！
迅速采取行動！
九、開門紅的客戶資源
必須找對人：收入高，無暇理財的客戶
了解過產品的客戶
了解過同業產品的客戶
以前曾經溝通過該產品的客戶
曾經在公司獲得理賠的客戶
十、開門紅產品策略
不要低估客戶的成長性與保險意識的提高
不要用自己的價值觀去衡量客戶的價值觀
不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
盡可能多的打電話或面訪
路是腳踏出來的，歷史是人寫出來的！
人的每一步行動都在書寫自己的歷史！
第二講：加油贏在開門紅
一、開門紅三大準備
1、大力增員擴隊伍，助力晉升開門紅
① 制定增員機構，搭建開門紅晉升架構
② 增員就是掙錢，增員助力開門紅
③ 團隊作戰開門紅，收入晉升兩不誤
2、強力蓄客沖首曝
① 找對人
收入高，無暇理財的客戶
了解過產品的客戶
了解過同業產品的客戶
以前曾經溝通過該產品的客戶
曾經在公司獲得理賠的客戶
② 多找人
不要用自己的價值觀去衡量客戶的價值觀
不要用自己的口袋去衡量客戶的口袋
盡可能多的打電話或面訪
③ 不放棄
遭到拒絕要認為這再也正常不過，可能是客戶沒錢，沒聽明白，不夠信任，心情不好，但講總比不講好，今年暫時不買，明年還會買。
繼續打電話，繼續把這一資訊傳遞給客戶，這是我們的職責。
3、做好培訓，定好心
增員完為準主管搭好架構
做好培訓陪訪好新人
輔助出單促轉正
督促準主管晉升擴團隊
4、訂一個目標、下一個決心
要在這一波浪潮中至少賺15000元
要么就是10萬簽1張
要么就是2萬簽5張
要么就是1萬簽10張
要么就是5000元簽20張
第三講：開門紅銷售策略
一、為什么我們要搶占開門紅？
1、公司---全年資源三分之二的投入其中
2、業務伙伴---梳理全年的客戶積累量，創造最好的佳績
開門紅是業務伙伴做大做強的機會！
開門紅是檢驗全年積累中高端客戶質量!
開門紅是我們賺取傭金收入最高月份！
開門紅是低產能業務伙伴真實的看到市場！
開門紅比拼的是誰準備的更好更充分！
3、又是一年開門紅，一單爆紅紅一年
一天能賺一萬的收入
一天能賺十萬的收入
一天能賺百萬的收入
4、圈地運動---贏在起跑線，圈住人、圈住錢，拼的是速度
客戶搶到了---財富就來了
客戶經營了---錢包就鼓了
二、客戶在哪里？
1、有理財需求的客戶
2、老客戶
3、曾在銀行購買保險的客戶
4、VIP客戶
5、轉介紹客戶
6、萬能賬戶有余額的客戶
7、 新客戶
8、買過三年期繳的客戶
9、買過保障型產品的客戶
10、車險客戶
三、搭建面見客戶直通車----我們該怎么做？跟隨腳步實現財富（禮品：黃金）
四、操作指引：
簡單：點擊專屬鏈接
快捷：點對點、朋友圈轉發
傳播：覆蓋面廣、朋友轉發獲客量大
誘人：免費無投入、客戶吸引力大
參考話術：
1、電話約訪：張姐，2022年即將來臨，2021年是建黨100周年，公司為了回饋廣大客戶特舉辦此次“與國同慶，搶百萬金”活動，這是活動鏈接，趕緊報名參加，有機會獲得10克金條，公司開獎我第一時間聯系您，祝您好運。
2、約見話術：張姐，恭喜您，今天公司公布了首批獲獎名單，您獲得了抽獎活動的幸運獎，剛才我在公司幫您領取了獎品，您是今天上午還是下午有空，我想把禮品送到您家里去。
查詢：后臺報名客戶及時電話約訪
約訪：業務伙伴根據客戶層級準備禮品
送禮：匹配不同的禮品拜訪上門（恭喜中了幸運獎）
安心：無法拒絕的拜訪理由
見面不送禮 等于白見面 送禮送什么 還有大學問
3、客戶經營
① 大眾客養篇---客戶畫像（家庭收入10萬以下，缺少理財觀念）
禮品送一送，公司來買單
活動請一請，你來賺大錢
② 中高端客養篇---客戶畫像（VIP客戶，有錢的客戶）
③ 分層經營是關鍵
大眾客戶中高端客戶
送什么 精美地墊或者新春大禮包 高端禮品（床上用品或小家電）
邀什么 支公司平臺 市公司高端
4、關鍵操作
講解：三大財富、四十權益（根據各家公司的實際產品而定）
預約：現場預約獲得專屬二維碼
邀約：活動現場抽金條，更多大禮只有在活動現場才能獲得
話術：公司會進行身份審核，通過后公司將電話回訪通知您場次安排，活動現場您將獲得三大財富享受四大權益，請到時候攜帶本人的身份證銀行卡參會，銀行卡 余額越多抽取金條的機會可以越高，每個預約報名的客戶僅有一次參會機會，請您一定要準時參加。
參會*憑證：擁有您的姓名專屬鏈接、活動專屬性生成*參會二維碼，越努力、越幸運，您搶先一步，占領一路，開門紅搶錢爭先的第一步，您愿意失之交臂嗎？動作要快，預約起來！
5、營造稀缺+資格的氛圍
憑借預約額度專屬二維碼獲得參與資格，不是人人都有這個資格，并且現場審核資質，驗資10萬以上中獎幾率翻倍。
參會：配合主講營造稀缺性，現場促成完成預約手續
刷卡：必須現場搶占額度，*的方式就是刷卡，刷卡的額度不能高于預約的額度。
6、轉介紹（動動手指無盡可能，一鍵轉發客戶不斷，還不趕緊轉發起來）
黃金想要嗎？只此一次機會，年終*的回饋，趕緊將這個好消息告訴您的親朋好友，他們若中了金條肯定要感謝您的，而且還有機會獲得幸運禮品，如果中獎了我們直接送上門。
注意事項：
你不拜訪客戶，別人會拜訪，你不愿意做，別人搶著做，你做的牽強，別人做的卓越
什么是競爭？競爭就是你不行，別人就上。
成功從目標開始，集結號角已經吹響，成為開門紅戰役的*贏家吧。
2022年開門紅準備
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