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開門紅運作和精細化管理

【課程背景】
   本(ben)課(ke)程就開(kai)門紅整(zheng)體實(shi)施(shi)給(gei)出(chu)具(ju)體實(shi)施(shi)操(cao)作步驟(zou)，對(dui)系統(tong)(tong)精(jing)細化(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)每一個步驟(zou)都做了細致的(de)(de)講解(jie)。通(tong)過對(dui)本(ben)課(ke)程《銀(yin)保開(kai)門紅運作和(he)精(jing)細化(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)》的(de)(de)系統(tong)(tong)學(xue)習(xi)，使學(xue)員對(dui)銀(yin)行(xing)保險(xian)營銷有系統(tong)(tong)的(de)(de)認知，對(dui)開(kai)門紅和(he)日后的(de)(de)團隊精(jing)細化(hua)管(guan)(guan)理(li)(li)有系統(tong)(tong)的(de)(de)了解(jie)。通(tong)過對(dui)本(ben)課(ke)程的(de)(de)學(xue)習(xi)，能使管(guan)(guan)理(li)(li)技能得到提(ti)(ti)升(sheng)，以(yi)及學(xue)習(xi)具(ju)體實(shi)施(shi)的(de)(de)管(guan)(guan)理(li)(li)推動步驟(zou)。達到提(ti)(ti)升(sheng)管(guan)(guan)理(li)(li)素質、提(ti)(ti)升(sheng)員工績效(xiao)的(de)(de)目的(de)(de)。

【課程收益】
1、掌握開門紅業績推動的步驟。
2、掌握如何提升管理的技巧和方法，如何有效管控團隊。
3、深刻理(li)解：銀保(bao)管(guan)理(li)標準化體系(xi)(xi)，銀保(bao)日常管(guan)理(li)體系(xi)(xi)； 銷售(shou)支持體系(xi)(xi)；組織發展體系(xi)(xi)；教育訓練(lian)體系(xi)(xi)。

【課程對象】
銀保管理人員。
需要提升管理技能人員。
儲備干部。

【課程目的】
系統提升管理者的管理能力。
提升開門(men)紅的推動能(neng)力。

【課程大綱】
一、開門紅的意義
1、什么是開門紅
2、開門紅的意義
3、開門紅的重要性
二、開門紅的推動舉措
1、銷售人員應該做什么：開門紅保費目標與收入目標訂制挑戰高目標；
2、管理人員應該做什么：
3、開門紅必勝的方法：全面總動員戰術 
4、改變習慣：“五要六做到”
5、開門紅操作流程：熱烈啟動、團隊先行、節奏明快、工具多樣、全面宣導、團隊競賽、承諾公開、形式活潑。………
6、業績追蹤：全面追蹤，重點追蹤。早要求，午溝通，晚追蹤
三、銀保的日常管理體系
1、會議經營：干部早會、大早會、二次早會、夕會、周/月業績分析會。
2、活動管理：活動量追蹤、參會追蹤。
3、綜合管理：文化建設、經費管理、行為規范。
四、銷售支持體系
1、客戶經營：客戶獲取、客戶養護。
2、銷售運作：平臺銷售、自主展業。
五、組織發展體系
1、基本法經營：面談、增員早會、月度收入分析、輔導
2、增員開拓：開拓增員渠道、職場面試日、創業說明會
3、技能提升：增員技能訓練、面談技能訓練
六、教育訓練體系
1、基礎訓練：早會訓練、二早訓練
2、提優訓練：低績效人員訓練、績優萃取
3、新(xin)人訓(xun)練(lian)：銜接教育、新(xin)人3個月(yue)(yue)、新(xin)人6個月(yue)(yue)、新(xin)人12個月(yue)(yue)

開門紅運作和精細化管理