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經銷商系列培訓

適應對象：
經銷(xiao)商、代理(li)商、零售商老總及高級營銷(xiao)管理(li)人(ren)員(yuan)

課程收獲：
← 通過學習，讓經銷商得到進步的同時看清發展方向，與廠家協同進步
← 通過學習，讓經銷商對自身經營的不足作出改進，達到與廠家步調一致
← 了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性
← 了解(jie)新競爭(zheng)時(shi)代下(xia)廠商合作關系打(da)造的方法

課程提綱：
第一部分 變動的時代，我們的方向在哪里？
□ 市場日趨規范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
□ 消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高
□ 產品創新度不夠，行業同質化競爭嚴重
□ 市場優勝劣汰，行業集中度加速提高
□ 協同提高效率(lv)，形成共生(sheng)關系——在中國做渠道的根本(ben)

第二部分 市場行業發展中的趨勢——廠商協同營銷的格局顯現
□ 市場發展中渠道單打獨斗的困境
□ 市場發展中的協同營銷的導入
□ 市場發展中的戰略選擇
◇現代市場的競爭是廠家、經銷商、終端所構成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
◇ 真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發展速度
◇ 經(jing)銷(xiao)商、終端要爭取做“鏈”中人，協同廠(chang)家，規避整體發展(zhan)“短板”

第三部分 發展新型廠商合作關系——謀求營銷鏈的整體利益*化，形成綜合競爭優勢
□ 發展新型廠商合作關系——終端
◇ 終端——廠商共贏的第一執行者
◇ 終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
◇ 認真做好終端人才的選拔與培訓工作
◇ 做思考型終端——終端是執行，但屬于創造性執行
◇ 做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
□ 發展新型廠商合作關系——經銷商
◇ 對上游，如何高效協同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
◇ 遵守游戲規則——不做江湖人士
◇ 做好廠家的“市場部外腦”
◇ 做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
◇ 對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
◇ 做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品助銷服務
□ 發展新型廠商合作關系——廠家
◇ 在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴格
◇ 標準一：廠家需要有能力做“協同導向型營銷”
◇ 標準二：廠家第二個本質工作是要回歸于產品
◇ 標準三：廠家老板與企業是否具備肩負行業發展、操盤市場的能力與實力
◇ 標準四：形成完善的財務政策
◇ 標準五：服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
◇ 標準(zhun)六：為下(xia)游提供市(shi)場(chang)解決方案及(ji)培訓——實施“燒烤(kao)制度”

第四部分 課程總結
□ 共贏的實質，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
□ 共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環節賺錢的框架結構
□ 共贏(ying)(ying)的(de)(de)基礎，贏(ying)(ying)在思想的(de)(de)整(zheng)合——形成(cheng)廠商之間的(de)(de)有效“合拍”

經銷商系列培訓