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會議營銷的策劃培訓

【課程背景】
會議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)以(yi)其固有的(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)和(he)獨(du)特的(de)(de)(de)魅力，正成為當下各(ge)行業(ye)(ye)非常流行的(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)模(mo)式(shi)(shi)。“會議(yi)(yi)就是(shi)業(ye)(ye)績、會場就是(shi)戰場。”保(bao)險、培(pei)訓、直銷(xiao)(xiao)等行業(ye)(ye)離開會議(yi)(yi)可以(yi)說(shuo)很難發(fa)展(zhan)。會議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)在美(mei)容美(mei)發(fa)、健康產業(ye)(ye)、投資(zi)創(chuang)業(ye)(ye)理財(cai)、產品和(he)服務(wu)營銷(xiao)(xiao)等行業(ye)(ye)得到廣泛運(yun)用。本(ben)課程則通過(guo)大量的(de)(de)(de)豐富的(de)(de)(de)實(shi)踐向企業(ye)(ye)展(zhan)示了會議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)種類(lei)，最重要的(de)(de)(de)是(shi)解密了會議(yi)(yi)營銷(xiao)(xiao)各(ge)個環(huan)節(jie)的(de)(de)(de)關鍵和(he)運(yun)作(zuo)方(fang)式(shi)(shi)。幫助企業(ye)(ye)和(he)銷(xiao)(xiao)售團隊高(gao)效展(zhan)示其產品和(he)服務(wu)，提升銷(xiao)(xiao)售業(ye)(ye)績。

【課程對象】銷售經理，營銷總(zong)監，市(shi)場策劃人員(yuan)，銷售員(yuan)

【授課方式】理論講解+情(qing)景演練+互(hu)動(dong)(dong)體驗+行動(dong)(dong)學習(xi) 

【課程大綱】
第一部分：關于會議營銷
一、什么是會議營銷？
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、OPP創業說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產品發布會
4、峰會論壇、學習交流會（營銷高峰會議、培訓公司舉辦的學習交流會議）
三、什么產品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產品（需要概念引導）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產生現場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優勢：
傳(chuan)統(tong)“一(yi)對一(yi)”營銷(xiao)VS會議“一(yi)對多(duo)”營銷(xiao)

第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標準，衡量會議營銷成功的指標有哪些
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進

第三部分：會議營銷成功的關鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講(jiang)師的(de)語言組織、現場氣氛的(de)營(ying)造和控制(zhi)的(de)話語穿插在會議演講(jiang)當中(zhong)。

第四部分：成功的精髓——成交業績與團隊作戰

第五部分：會議營銷策劃
會議操作流程
第一部分：會前準備
1、人員分工
2、場地準備
3、物品準備
4、會場布置
第二部分：現場部分
1、現場工作流程
2、會前準備工作
3、顧客入場登記（發布促銷信息及會議流程）
4、會議正式開始前（1、促銷員與顧客的溝通2、公司產品的宣傳廣告視頻等）
5、開場白（見主持人串詞）
6、專家演講（6、文藝表演）
7、游戲互動、有獎問答、老顧客發言等
8、產品促銷信息發布
9、咨詢、促銷、簽單（十一、現場抽獎）
第三部分：會后部分
一、送賓（一視同仁）
二、顧客服務管理（新客、未購買者繼續跟進服務）
三、會后總結
會銷流程具體細節
（一）會前部分顧客在會上能否產生購買，有80%的因素取決于會前的工作做的是否扎實、到位。
（二）會中部分
（三）會后的售后服務跟進
四、會銷預算(suan)及(ji)人(ren)員(yuan)分工 

會議營銷的策劃培訓